民营企业营销模式发展现状　

一、民营企业营销的现状

到了21世纪初，中国加入了世界贸易组织，由此，在一定程度上带动了民营企业在国内外的进一步发展，民营企业经营的领域和所占的市场份额逐步增大，同时，在国民经济建设中发挥了更加主要的作用。

二、民营企业营销的问题

尽管民企在国内外的发展日趋成熟，但是，不可否认的是，相对于我国的国企和国外的名企，我国的民企依然存在着诸多的缺点和不足。具体主要表现在以下几点：

（一）营销方式较为匮乏

基于民营企业相对经济实力、经营领域等条件的限制，民营企业的营销模式相对国企来讲较为匮乏。较大型的民企营销方式较多，但是很少有民企足以与国企进行营销竞争；较小型的民企营销方式较少，甚至有很多的小型企业根本不做过多的营销，乃至不打广告等均一定程度的存在。

（二）营销诚信度较低

基于很多民营企业的创立者和主要人员在学历、能力等方面的较低素质，对于市场营销等基础理论及实践知之甚少，其民营企业经营管理者往往营销行为极不规范，为了追求短期的利益，不惜一切代价，过于夸大产品的功能效用等信息，甚至还存在一定程度的欺诈嫌疑。

（三）营销潜力不足

由于民营企业的发展规模相对较小，实力相比国企而言较弱，因此，其营销往往是视一定时期的必然需要或偶然需要而定，所以，可能会出现营销期不稳定的情况，因此，营销潜力受限，极为不足。这也是民企不得不直面的问题。

（四）营销效果不够明显

民营企业除了投入自身营销之外，还会聘请广告公司或外部人员来进行产品营销。但是，由于在广告投入金额、人员聘请报酬等方面的限制，往往不会与大型广告公司或者明星等展开一定的合作，甚至只能以发放传单、报纸广告、互联网小型广告等为主，这直接影响了营销的实际效果。

三、民营企业营销问题的解决办法

（一）关于营销方式较为匮乏的解决办法

由于在经济实力上、经营领域上等条件的限制，民营企业确实营销方式较为匮乏，但是，作为亟需发展的民营企业来讲，要讲求营销方式的有限性和营销方式的有效性相结合。尽管方式较国企的规模匮乏，但是，国企由于盘子大、运作速度相对迟缓，作为民营企业可以看准时机，进行实际调研和方案测试，对于某些简单有效省成本的营销方式着力实施，本着抓重点的原则实现有限营销方式对企业营销的贡献最大化。

（二）关于营销诚信度较低的解决办法

尽管目前很多民营企业的诚信度较低，但是，民营企业要求发展，就必须以诚信为根本。因此，民企经营管理者必须提高自身素质，加强自身的营销理论建设和实践积累。以诚信为本，谋求企业的长期发展，是每个民营企业家应该追寻的目标。

（三）关于营销潜力不足的解决办法

由于民营企业的发展规模等条件限制，民营企业的营销确实不能实施病毒式、地毯式营销。但是，民营企业的营销可以选择恰当的时机和受众，持久的发挥其营销潜力。也就是说，对于相对较弱的民营企业来讲，其营销要注意发挥长期性。

（四）关于营销效果不够明显的解决办法

对于民营企业来讲，其广告投入、人员聘用等情况由于有诸多限制，所以营销效果相对不够明显。对此，应该采取在重要的节假日进行重点区域的特定的消费人群的高峰时段短时间营销，这样的话，营销效果将较为明显。而与实力较强的企业进行相同市场领域的产品竞争时，必须避免进行雷同或者相仿的营销，无端损耗企业财力物力人力。

四、小结

由以上内容可以想见，民营企业营销已经达到一定的高度，但是，目前还有需要改进的地方，改进以后，将会发展的更快、更强。而民营企业的发展一定程度上取决于企业的营销水平。提高民营企业的营销水平，对于民营企业未来在经济格局中的发展具有决定性意义。在现有的市场经济条件下，民营企业势必会实现与国企、外企等进行营销竞争的局部优势，但是，如果想实现民营经济营销的最终合理化格局，还有很长的路要走。

作者：汪静 单位：西南石油大学

 成本控制论文   中小企业论文   企业发展论文   市场营销论文   经济学论文 国际贸易论文   低碳经济论文   农业经济论文   循环经济论文   中国经济论文 世界经济论文   建筑经济论文   市场经济论文   海洋经济论文   煤炭经济论文 工程经济论文   经济师论文   农村经济论文   经济发展论文   对外贸易经济论文 经济增长论文   经贸发展论文   贸易合作论文   实体经济论文   虚拟经济论文 经济纠纷论文   国民经济论文   绿色经济论文   科学发展论文   林业经济论文