清风品牌下营销模式对资源影响　

摘要：本文首先介绍我国自然资源的现状、我国的自然资源存在的问题，以及清风纸巾的社会责任。其次文章重点分析了清风纸巾的营销方式，以及该品牌在绿色宣传的营销模式中对我国环境产生的积极影响。

关键词：清风纸巾；资源环境；营销

绪论

我国是世界上最大的发展中国家，同时也是人口最多的一个国家，随着经济的快速发展，在这一过程中，势必会涉及自然资源开发的问题。自然资源的开发利用不尽合理，不够科学。虽然在一定程度上，提升了地方经济GDP，但是从长远的角度上看来，这种模式仍然存在很多缺点。对生态环境造成的严重破坏，甚至影响到了社会生产力的发展。同时我国公民对于资源保护和利用的意识相对薄弱，人们的精神文明相当匮乏。人口多、人均资源少、资源相对短缺、环境承载力较弱是我国的基本国情。随着我国经济快速发展和人口的增加，资源紧缺的矛盾会更加突出。而清风虽是纸业品牌，但一直坚持生态平衡，环境保护的原则，以高科技植树造纸，秉承“你用纸，我种树，实践绿色大循环”的原则。清风纸巾一直用种6棵树、用1棵树的回报方式来维护大自然的生态平衡。在一定程度上提高了受众好感度，所以探讨该品牌在绿色宣传的营销模式中对受众潜意识的影响是很有必要的。一、我国自然资源现状

（一）土地资源

中国的土地资源具有如下四个比较显著的特点：首先，中国的土地资源总体利用情况较为复杂，不同地区生产力差距较大；其次，虽然中国的土地资源绝对数量很大，然而人均占有较少；又因为各个地区分布不均匀，导致开发和保护土地资源的问题变得严重；最后土地资源的类型复杂多样，而耕地比重小。1.绝对数量大，人均占有少中国的国土面积约960万平方公里，海域面积约有473万平方公里。国土面积是世界第3位，然而将土地均分到个人之后，在面积排名前12位的国家中，中国的人均土地面积排在第11位。如果按照利用类型划分，中国的各种土地资源具有绝对数量较大、人均占有量较少的特点。2.类型复杂多样，耕地比重小中国不同地区的气候和地形非常复杂，土地的类型多种多样，因此有利于中国在农、林、渔、牧等方面的全面发展。然而，很多地方的土地类型很难被开发和利用。例如，中国的戈壁和荒漠总计占国土总面积多达12％以上，对其进行改造和利用的难度非常大。而中国农业发展最重要的耕地土地类型，却仅仅只占到10％左右。3.利用情况复杂，生产力地区差异明显对土地资源进行利用和开发是一个漫长的过程。中国的土地资源利用情况非常复杂，是中国各地在长期历史发展过程形成的特殊性以及自然环境条件的多变性和复杂性导致的。在广阔和土壤肥沃的东北平原上，汉族大部分会利用其种植玉米和高粱等杂粮，朝鲜族则会大部分种植水稻。山东的农民有着丰富的花生种植经验，能够取得较高的产量，而湖北和河南的农民种植芝麻，并且能取得较好的收益。在自然条件相差不大的情况下，珠江三角洲、四川盆地以及太湖流域等地区就适合饲养桑蚕等。4.分布不均，保护和开发问题突出土地资源分布不均主要分为以下两方面：第一，土地资源类型具有分布不均的特点。例如中国东部的平原地区集中了有限的耕地资源，而内蒙古高原主要是草原资源等。第二，人均占有的土地资源具有分布不均的特点。土地资源在不同地区会出现不同的问题。中国缺乏森林资源以及林地资源较少。中国的西南林区存在林木资源浪费和过熟林比重较大等问题，而东北林区却需要力争采育平衡。中国具有广阔的草原，然而草原资源利用非常不好，畜牧业生产水平低下，而局部地区的草原面临草场退化和过度放牧等问题。

（二）水资源

中国的耕地分布是南少北多，而水资源的分布却是南多北少的情况。中国的华北平原集中生产小麦和棉花，耕地面积占40%，而水资源却仅仅只有6%。土地、水资源分配不好，使得中国北方地区的缺水问题越来越严重。中国水能资源蕴藏量排名世界第一，高达6.8亿千瓦。其中70%分布在西南的四个省市以及西藏，长江水系为首，雅鲁藏布江水系第二，黄河水系和珠江水系次之。如今长江、黄河和珠江的上游已被开发和利用。

（三）生物资源

第一，植物资源，中国的地形十分复杂，幅员非常广阔，气候多种多样，植被的种类丰富多样，分布得错综复杂。热带雨林和热带季雨林，温带落叶阔叶林和寒温带针叶林，北亚热带阔叶林、南亚热带常绿阔叶林，亚高山针叶林和温带森林草原等植被类型在东部季风区。干荒漠的草原灌丛，干草原，半荒漠的草原灌丛，高原寒漠、高山草原草甸灌丛等植被类型在西北部和青藏高原地区。中国具有丰富的植物资源，植物的种类繁多，其中种子植物具有300个科、含2980个属、以及24600个种。其中一些古老的植物约占世界总属的62%。被子植物2946属占世界被子植物总属的23.6%。用材的林木约1000种，果品植物约300种，药用植物约4000种，淀粉植物约300多种，油脂植物约600种，纤维植物约500种，蔬菜植物约80种。第二，动物资源，中国具有丰富的动物资源。陆栖脊椎动物占世界的9.8%，约2070种。其中鸟类占13.5%，约1170种；兽类占11.3%，约400种、两栖类占7.3%，约184种。在长江以北地区，主要是温带和寒温带动物群，南部地区主要是热带性动物。东部地区地势平坦导致两界动物相互混杂与渗透。

（四）矿产资源

中国的土地辽阔，地质结构多种多样，矿产资源也十分丰富。钼、钒、钨、锑、稀土、和钛等已经探明的储量现在位居世界第一。铜、银、汞、煤、铁、铅、锌、锡、镍、磷灰石、石棉等已经探明的储量也都位居世界前列。中国矿产资源分布具有地区分布不均匀的特点。铁主要分布在川西，辽宁和冀东，西北的分布较少；煤主要分布在东北、华北、西北和西南区，主要集中于山西、新疆和内蒙古等省区，而东南沿海地区分布则很少。矿产分布不均导致一些矿产变得集中，如在19个省区均有分布的钨矿，主要集中分布在粤北、闽西、湘东南、赣南和桂中，虽然可以大规模地进行开采，但运输成了很大的问题。所以亟须加强交通运输建设，使得分布不均的资源能够有效地在全国范围内调配使用。

二、我国自然资源存在的问题

从总体来看，现目前我国自然资源的状况非常不乐观，总量很丰富，但人均占有量却很少，从地域分布角度看，我国空间差异大，资源分布情况与生产力布局匹配度不高，自然资源质量方面差别较大，低质资源所占比重大，同样开发难度也大，浪费现象非常严重。且多数存在于地形崎岖，开采难度大的地区。随着人口不断增多，供需矛盾日益突出，在开发利用自然资源时，对淡水领域、耕地方面、能源、矿产等资源供应都产生了非常严重的影响。使我国的资源形势面临严重威胁，对社会的进步和经济的可持续发展产生了很大影响。第一，资源总量种类多，人均占有量少，浪费现象严重。第二，森林覆盖率低，生态环境脆弱：中国曾经是森林非常茂密的国家，在几千年前我国森林的覆盖率为60%以上，由于自然气候的变化和人为破坏，现已成为世界上水土流失和荒漠化最严重的国家之一，森林平均覆盖率不足14%。第三，水土流失严重，土地严重退化：由于生产技术落后农牧生产过度、水土流失严重以及鼠害、火灾等原因使土壤被侵蚀，草原退化、沙化、碱化。第四，生物资源锐减：无控制的旅游、环境污染以及全球气候变暖、外来物种的侵入使生物种类灾难性减少，世界平均每年约有1.5万～5万个物种灭绝。第五，淡水资源严重短缺：我国的淡水资源是世界拥有量的第88位，但对水的浪费程度却名列前茅。

三、清风纸巾的社会责任

清风一直把对环境的保护看得十分重要。众所周知，纸的原材料就是树木，造纸需要用到非常之多的树木，但清风坚持生态平衡环境保护的原则，以高科技植树造纸，一直秉承“你用纸，我种树，实践绿色大循环”的原则。清风纸巾一直用种6棵树、用1棵树的方式来维护自然的生态平衡。清风把环境保护作为公司企业社会责任的重中之重，把“立足中国，绿色承诺”作为企业的可持续发展战略，坚持做中国绿色造纸行业的倡导者和实践者。

四、清风纸巾的营销方式

（一）品牌分析

优势：清风品牌一直以保护环境，珍惜资源为企业之本。清风企业造纸技术先进。清风企业本身非常重视产品本身的健康。清风系列产品种类多样，能够充分满足各类消费者对于纸巾的需求。消费者对于纸巾的购买量巨大，购买需求强烈。清风绿色环保的理念受到消费者喜欢。成为消费者认可的品牌，占据市场份额大。机会：随着时代的进步，人们对于资源保护和有效利用的观念日益提高。透过宣传绿色环保的方式侧面促进公众对保护环境，热爱资源的意识。从而让消费者发自内心地认识到用纸对自身的影响。符合当下的时代特征。清风纸业重视环保符合国家政策要求，受到国家认可的品牌，必定会成为国民大品牌。品牌文化：清风的品牌文化是追求使用感，让受众在使用时有干净舒适，清爽的感受。且清风品牌一直坚持绿色环保理念，很难不受到年轻人的追捧。品牌受众：清风纸巾的核心受众群体是追求绿色环保，有环保意识和群体意识，热爱祖国，珍惜环境，懂得保护资源的20～30岁的年轻群体，以及追求品质，追求质量，注重品牌，珍惜资源，热爱环境的30～40岁的成年人。

（二）产品分析

产品形象：从包装外观上看，清风纸巾使消费者直观感受到一种干净舒适，且清风品牌一直重视产品的质量，受众对于该品牌的认同度高，在消费者心里产品的总体形象较好。产品个性：清风纸巾非同寻常的设计理念，多种树少用树的概念都是清风纸巾所独有的。其他品牌无法比拟。产品调性：清风品牌的名称以及品牌的标志都使消费者觉得干净和舒适，满足消费者对此类产品的需求。

（三）产品个性

“清风”二字带给消费者直观的感受是让烦躁的人在使用时感受到清静，让忙碌的人在使用时感到清闲，让劳累的人在使用时感到清凉，使郁闷的人在使用时感到清爽。清风二字把纸巾和自然紧密地结合到一起。从总体上来说，清风系列产品让消费者感受到的就是一种自然清新的感觉。能够使消费者在使用时得到心理上的满足。使用清风是为了感受清爽和卫生。这就使消费者身心感受到了放松舒适，得到了使用感上的满足。清风纸巾分为多个系列，每个系列可以满足不同受众对于纸巾的要求。纸巾包装小巧，容易携带的同时又能体现个人品位和生活情趣。其次，产品清新的绿色品牌形象使消费者在使用时有放松、舒适的感觉。清风纸巾是拥有多种风格的，不同于其他品牌，清风走环保路线，更能够使消费者感到清新自然，区别于其他大众型纸类产品。

（四）营销重点

清风品牌是消费者一直信赖的品牌，因为它把产品自身的环保健康放在首要位置，保证生产出来的产品安全卫生；确保对人体无害。在2015年11月，通过了职业健康安全体系认证，2015年12月，“清风”荣获了首批“中华环境友好生活用纸”称号。这一称号的获得更加吸引受众，使受众完全信赖清风这一品牌，直击消费者内心。根据消费者行为调查研究，父母在选购宝宝用品时候，不把价格、品牌放在第一位，而是非常注重产品的口碑和评价。亲属朋友的购买经验和产品的购买评价是影响父母购买的决策因素之一。因此，一个产品口碑的好坏是品牌竞争力中非常关键的一步。清风纸基于产品优质特性，在通过新闻媒体的宣传，大大吸引了目标人群的强烈关注，使消费者潜移默化地认准清风这一品牌。

五、清风的绿色营销模式对资源产生的积极影响

第一，政府的积极推进促进相关产业绿色发展。党的十七大报告提出了建设生态文明的新目标；党的十八大报告指出要把生态文明建设放在突出位置；党的十九大要求继续深化生态文明建设。由此可见，党中央对于生态文明建设和绿色发展的高度重视。在这一机遇与挑战下，所有品牌都应有更多的责任去推进生态文明的建设和绿色发展。产品的生态化呼吁各个品牌在进行制作时必须将“与环境相协调”的原则纳入考虑之中。注重人、环境、产品的“共生”关系，与环境相协调原则是纸巾行业与周围自然环境之间的整体协调关系的研究。有了党和国家的明确目标，产品本身就要增强创新原则，在创造时应遵行“以人为本”的设计理念，“以人为本”并不代表人的利益高于一切，地球上的一切相互制约，人应该时刻与自然处于和谐相处的关系。比起强制的用生硬的手段去提高消费者的参与度，政府更应该用温和的方式鼓励消费者。对于绿色环保组织要采取多参与，重了解的形式。在日常生活中提倡绿色消费，凡是消费者人群流量大的地区，积极宣传，这样消费者会更快、更自然地养成保护资源的意识。国家层面上应该鼓励公众监督，对于资源过度破坏，造成环境影响的企业随时举报，对做出贡献的公众进行奖励，这样既可以使公众参与到国家层面上，形成推进资源利用与环境保护的社会力量，又可以促进民间资源环保组织的发展，充分的使民间组织和消费者在生态文明建设中起到积极作用。第二，营销模式受到媒体的追捧，侧面促进消费者保护意识。在信息化的今天，媒体无处不在地影响着我们的生活，媒体的传播速度可谓是非常之快，消费者对于媒体的依赖程度也随之增强。很多消费者在购买商品时都会先看一下各个媒体版块中对于该商品的评价，在考虑是否会购买。介于媒体的影响力之广，媒体就更要以多种多样的形式积极宣传国家绿色发展的方针政策，让消费者了解我国资源利用与保护的重要性，侧面促进消费者保护意识。多普及环境保护相关方面的法律法规，对于违法违规、破坏环境的行为及时曝光。把资源利用与环境保护作为宣传的重点，让消费者明白保护资源是每个公民应尽的义务，正确地引导消费者保护环境，保护大自然。第三，消费者自身对我国资源的保护意识增强。受到国家，政府部门的相关制约，媒体的大力宣传，增强了消费者保护资源的意识，让消费者充分认识到了我国资源环境面临的严重问题。从而使消费者认识到节约资源和保护环境的重要性，从日常小事做起，珍惜资源保护环境。

六、结语

我国的生态环境问题日益严重，自然资源随着产业的发展逐渐衰竭，在这种紧张的大环境压力下。清风一直秉承“你用纸，我种树，实践绿色大循环”的原则。一直用种6棵树、用1棵树的方式来维护自然的生态平衡。这种营销策略深入人心，深受消费者喜爱，为自然资源的可持续发展提供了非常有效的帮助。也让受众在购买商品的同时增强了环保意识。同时也呼吁各品牌向清风学习，做中国绿色造纸行业的倡导者和实践者。

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于嘉阿 长春建筑学院

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