网络经济时代市场营销策略转变探讨　

摘要：网络时代的到来，在有形或者无形中，推动着人们的生产、生活发生巨大的改变。市场营销过程中，存在着巨大的信息流动，想要在网络经济时代更好的生存，需要改变传统的市场营销策略。针对网络经济时代的特点，理性分析当前市场营销存在的短板，结合网络经济时代带来的便利，对自身的营销策略进行改革创新，洞察市场细微的、长远的发展动向，更好地将自己的产品呈现在顾客面前。

关键词：网络经济时代；市场营销策略；转变创新

不仅仅是国家发展的原动力，也是一个产业以及个人发展的助燃剂。网络经济时代为我们带来了更多关于“互联网+”的展望。市场营销的过程包括创造、传播、沟通以及交换产品，通过这个过程通过市场营销为顾客、合作伙伴和整个社会带来一定的经济价值。市场营销工作过程需要营销人员对市场有极高的洞察力，对市场的发展与需求有精准的把握，才能够使得经营活动更加顺利，销售行为更具有目的性。网络经济给市场营销带来了更多发展的可能性，需要相关的从业人员积极学习、转变观念、转变策略，将产品更全面生动的呈现在顾客面前。本文将分析网络经济时代市场营销策略转变的必要性及其对策。

一、网络经济时代的特点

网络经济时代，即互联网时代,信息是这个时展的核心。网络经济时代使得社会向着信息化发展，使得互联网拥有最大的市场。分析网络经济时代的特点，能够为市场营销策略的转变提出建设性指示。首先不管是在什么时代，产品销售最重要的还是消费者，而在网络经济时代，消费者的身份、时间、空间呈现分离的特点。即使消费者没在产品销售的现场，但是时间、空间的分离使得销售的过程也成为了可能，而这中间需要一个渠道将产品与消费者连接起来，充当桥梁的作用。生产者与消费者的界限不再明显，人人参与，增强消费者的参与感才更有可能取得消费者的认同，从而更容易产生消费动机。以消费者为中心确定供给，需求前置、精准供应。通过对消费者的喜好行为进行分析找出更科学的营销模式。以上特点，决定了市场营销策略在网络经济时代必须从消费者出发，不断与消费者融合，才能够将产品更容易销售出去。例如阿里巴巴公司，当前收入的主要来源是来自核心电商业务，同时公司其他业务也有较大的潜力空间，阿里巴巴在2017年时候，电厂版块收入已经超过1300亿元，占公司总收入85%，2016和2017年电商版块的占比在90%以上。这也标明阿里巴巴的其他版块业务增长也比较快，2017年数字娱乐业务收入突破140亿元，增比达到271%。云计算业务收入达到67亿元，创新类与其他业务增长到30亿元，增比65%，多种市场营销渠道给阿里巴巴带去的收益万众瞩目。

二、市场营销策略转变的必要性

（一）顺应网络化趋势。市场营销是产品销售必要的环节，产品的生产到最终消费者的手中需要通过一定的策略手段来吸引消费者的眼球，产生消费动机甚至拉动身边的人进行购买。网络经济时代之下，营销策略也应该紧跟时代的步伐，从思想到行为进行相应的改变，才能够有效的利用网络来进行营销。适者生存，不适者淘汰。这不仅是自然社会的生存规则也是现代社会的生存规则。想要在新的潮流中去引领本产业的潮流，就必须进行革新，这是产业发展的必然选择。将自身的产品销售给顾客这是市场行销的最终目的，在这个过程中的主体就是顾客。在当前网络时代的背景下，对顾客的偏好行为分析是以大数据作为基础，通过这些数据可以为市场营销策略提供更多的参考。所以说，新的经济时代之下，市场营销必须紧跟时代，积极转变，才能够更好的发挥自己的作用。（二）拓宽交易渠道。市场营销在消费者与生产者之间起着搭建桥梁的作用。在网络信息时代，市场营销合理利用科学技术能够拓宽相应的交易渠道，为消费者的消费创造更多的可能性，同时随着互联网的逐步发展与政府监督的相应介入，消费者的消费安全也得到一定的保障。网络经济时代下，除了消费安全的保障，更有利于企业实现可持续发展。通过拓宽交易的渠道，为消费者的消费提供了更多的可能性，为产品的销售扩大分发场景。所以说网络经济时代下市场营销策略的转变能够更大化地发挥自身的价值。（三）全面了解市场需求。市场营销策略的目的在于将生产端的产品信息传递给有需求有能力的消费者。网络经济时代下市场营销策略的转变，有利于生产者更有效的了解市场的需求。传统的生产端一直处于比较被动的地位，当产品商生产出来产品后，再向消费者进行营销，很可能造成商品滞留，而如果能够通过有效的手段充分了解消费者的需求，就能够使得供给侧进行合理的资源配置。这两者之间市场营销起到了决定性的作用。在网络经济之下，市场营销通过对自身信息技术的更新以及信息系统的更新，对消费者的数据进行更全面的分析，传递给生产商。这样就能够更透彻地了解市场需求，从而提高市场营销的效率。

三、市场营销策略转变路径

（一）网络化思维。市场营销策略方向是主导市场营销理念的前提条件。传统的营销理念由于对需求端信息获取的不对称性，在销售过程中较为盲目，一味追求覆盖率，这种广撒网式的营销理念在人力、物力、财力上都造成了一定的浪费，并且效率也不高。针对传统的市场营销存在的思想观念问题，要从市场营销者的本身出发不断学习，更新自身的理念。首先，市场营销策略的管理者应该带头学习，学习崭新的技术与理念。把新的管理理念在团队管理中进行运用。另外积极组织团队学习调研，通过对市场的实地调研，了解消费者的需求，将销售信息以乐于接受的方式传递给潜在的消费者，从而引导消费者进行消费。为员工制定科学合理的培训计划，积极响应新时代“与时俱进”的学习理念。另外更新科学技术，科学技术是第一生产力，网络经济时代的调研不仅仅限于实地调研，还有更多的是在通过网络对消费者的信息进行采集分析，依据反馈的信息对消费者的需求进行预测，做到掌控市场，而不是在市场的掌控之下。传统的市场销售是供应端在自己的产品生产出来之后进行销售，这种生产模式也禁锢了市场营销者的思维。网络经济时代的市场营销应该是超前的，是在把握消费者的心理前提之下反馈到自己的客户，将需求精准化、前置化。所以说，市场销售理念应该在网络经济时代之下，向着消费者靠拢，向着科学技术靠拢。通过不断的学习适应时代的改变。（二）整合资源。传统时代由于信息的不对称对消费者的消费起着非常大的限制作用，而网络经济时代的到来，给信息对称带来了很大的发展空间。在之前的市场营销过程中，消费者获取产品信息、企业信息存在一定的壁垒，企业获取消费者信息、需求也存在一定的困难。网络信息时代，市场营销应该积极地开发整合资源。目标受众信息、产品标准、竞争市场发展状况都需要进行整合。基于互联网技术的发展与应用，信息整合也有方法、有依据。企业通过对获取的信息进行分析、合理优化、资源配置，提高产品适销性的同时提升营销效率，让合适的产品出现在合适的消费者面前。（三）加强平台建设。网络经济下市场营销策略不仅仅充分了解消费者的需求，同时各个行业之间也应该进行交流探索。各个企业之间的营销活动有所关联，这样能够增强产品之间的流动性。各个企业之间交流共享，通过网络经济时代的科学技术进行平台的搭建。通过平台建设，使信息得到共享，使价值链上下游企业更加高效配合，增强整体市场竞争力，更快速触达目标用户，激发消费动机，拉动消费增长。这样也就使得市场营销策略的效率得到了很大的提高。市场营销也就更能够发挥其最大的价值。所以说市场营销也应该从平台搭建入手，首先提高自身的科学技术，学习新的理念进行平台的搭建，从而实现互惠共利。

网络经济时代的到来，为市场营销创造了更多的机遇。为生产者与消费者之间的沟通搭建了更加宽广的桥梁。市场营销作为其中的桥梁搭建者，无论是从科学技术上还是思维观念上，都应该与网络经济时代的特征相适应。市场销售来掌控市场，而不是在市场的引领下去被动的进行营销活动。充分了解消费者的需求，获取有效市场信息，增强企业与企业之间的联系。依托互联网技术，塑造产品价值以匹配消费者需求。每个时代都有鲜明的特色，在网络经济时代之下，市场营销策略的转变是必然的。这种转变从营销理念到营销策略、营销手段都需要进行改革，以此来实现市场营销价值最大化。

参考文献：

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[3]张宏岩.试论网络经济背景下市场营销策略的转变[J].中国商论，2016，13：17-18.

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宋红丽 对外经济贸易大学国际商学院

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