新市场形势下企业营销策略　

摘要：文章分析了焦化企业在当前市场形势下营销工作的现状及存在问题，分析了新形势下焦化企业的三大营销策略，对于改善焦化企业的市场竞争格局，提升焦化企业的经济指数具有重要的意义。

关键词：焦化企业；市场形势；营销；客户

山西省是“煤炭之乡”，而又因此衍生了山西的众多焦化企业。山西省已成为全国产能最大的焦化供应区域。各焦化企业的竞争十分激烈，如何在激烈的竞争中脱颖而出，就需要创新企业的营销策略，保证焦化企业在新的市场条件下稳定运营。

一、焦化企业在当前市场形势下中所存在的营销现状和问题分析

山西省是国内焦化企业最多的基地并且还是焦炭生产最大的产地。但是由于国家政策在现代社会中的落实和新能源开发及环境保护等措施的实施，对焦化企业有一定的冲击。另外，由于现代市场经济危机的影响而在一定程度上降低了企业的生产。所以为了让企业在现代市场经济条件下平稳而快速的发展，采用新颖和独特的创新模式已经迫在眉睫。所以焦化企业在创新营销策略之前需要分析企业中所存在问题，进而从长远的发展中发展企业在现代社会中所需要面临的挑战和机遇。1.营销定价模式相对单一。焦化企业每年都有大量的订单，而这些订单大多数都是遍布全国各地，而因为距离的不同，导致焦化企业需要承担的成本也不尽相同，所以这也是造成省内各个焦化企业之间的激励的竞争和压力。所以很多焦化企业为了提升企业的销售量而采用“价格战”，而这些企业在采用“价格战”的销售手段占领了市场份额之后想要提升价格却已经是难上加难，而这就导致焦化企业在现代市场经济中存在一定的价格乱象。2.企业的销售渠道和手段相对单一。销售渠道和手段是焦化企业提升自身的销售量的重要途径，而良好的销售策略是焦化企业突破销售瓶颈和在各个企业的竞争张红脱颖而出的重要手段。但是部分焦化企业在销售渠道中除了较为传统的推销策略之外，却并没有重视焦化企业的广告宣传和品牌的建立，并且企业还未形成较为完善的销售体系和建立客户信息管理机制，进而限制了焦化企业在现代社会中的成长和降低了企业的销售量及范围。

二、新市场形势下的焦化企业营销策略

当前的市场形势对焦化企业的生存有一定的影响，而经营不当甚至有可能会导致企业被市场所抛弃―――停产、破产等。而为了使得焦化企业能够逐渐适应现代社会和在社会中平稳而快速的发展，焦化企业可以从企业内部着手，如：抓住国家的相关政策、提升产品质量和树立“客户至上”的观念等多种营销策略，促进客户和企业之间的良好的信息交流，进而使得焦化企业能够在现代复杂的市场中逐渐发展和生存。1.树立“客户至上”的销售理念。“客户即为上帝”是现代市场中广为流传的销售理念，但是焦化企业在实际的生产和销售中却并没有做到这个销售理念。所以焦化企业在生产和营销过程中需要采用一定的方式帮助企业工作人员树立“客户至上”的销售理念，进而使得工作人员能够以客户为中心，尽可能满足客户的需求而为企业创造最大利润进而逐渐占领焦炭市场份额。例如：焦化企业的工作人员需要把客户当作自己的衣食父母并树立客户是“上帝”的意识，以客户的需求为导向而逐渐改善销售价格和成本等，进而在一定程度上降低企业的成本。另外，企业还需要做好客户的售后服务，使得客户能够通过企业良好的售后服务而更加信任企业，进而为企业的销售奠定较为良好的基础。2.提升企业的产品质量，增加客户的信任度。俗话说“酒香不怕巷子深”，但是在焦化行业中却是“酒香也怕巷子深”，所以焦化企业除了需要梳理良好的品牌形象之外，还需要增加企业的产品质量。而由于国家政策的对焦化企业的影响，导致企业在现代社会中的生存和发展受到了一定的冲击，进而限制了焦化企业在现代经济社会中的成长。而未来提升企业的利润和引得市场份额，部分焦化企业不仅采用“价格战”的营销手段，还通过降低产品质量的方式帮助焦化企业尽可能的获得最大利润，而这就导致企业逐渐远离企业发展的初衷。所以为了保证焦化企业能够逐渐跟上现代经济社会的发展和前进的脚步，企业需要强化产品的质量管理力度并依据现代焦炭市场的需求而改良企业的产品结构，进而有效提升焦化企业的产品质量，而使得客户能够因为良好的质量增加企业的信任度，进而逐渐扩大企业在现代经济社会中的焦炭市场份额，从而为焦化企业实现利润最大化和建立良好的销售渠道。3.抓住优惠政策，提升市场竞争力。虽然国家新出台的政策会对焦化企业产生一定的影响，并且会在一定程度上阻碍企业的发展，但是为了保证焦化企业在现代市场中的发展，国家同样给予一些优化政策帮助企业在现代经济社会中的发展和生存，如：国家出台了焦化企业煤炭可持续发展基金的优惠政策、焦化产业排污费等多种降低企业影响的优惠政策。企业可以充分利用国家出台的优惠政策改善营销方式，拓宽渠道，提高产品的市场占有率。例如：企业可以采用集中市场营销策略，集中员工的全部精力尽可能满足客户的需求。再比如说：企业还可以利用自己的运输队，尽可能降低产品在运输过程中的成本，进一步推动企业的产品能够及时转移，进而为客户提供较为便捷和快速的运输方式，进而增加焦化企业在焦炭行业中的竞争力。伴随着国家的相应政策的出台和市场经济的不断完善，对焦化企业有一定的冲击，但可以使焦化企业更为重视自身的营销策略。所以焦化企业需要改变传统的销售模式，创新营销的战略和策略，进而强化企业在市场竞争力，以及帮助企业实现最大利润化。

参考文献：

[1]李大尚.独立焦化企业调整产品结构,实现扭亏为盈局面分析[J].煤化工,2015(03).

[2]刘妍,刘薇,李爽,刘侨博.焦化行业清洁生产指标体系的建立及应用研究[J].环境科学与管理,2014(07).

[3]沈洪艳,高雷更,万宝春,王芳,王文欢.基于主成分分析的焦化行业清洁生产评价[J].环境科学与技术,2011(04).

作者：师伟伟 单位：山西焦化集团有限公司

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