企业营销网络建设与管理问题分析　

摘要:营销网络的建设与管理是企业占领市场，提高市场竞争力的重要手段。在世界经济一体化的今天，国内外的经济市场受各方面因素的影响，风云变化莫测，各行业各领域间的市场竞争日益激烈，企业必须用发展的眼光、理性的态度、多角度的思维模式，全方位的审视当前的市场形势、经营环境、政策导向，以此建立完善的营销网络体系，并进行科学的管理，帮助企业实现长远的规划，树立品牌效益，强化对市场终端的掌控，促进企业在市场竞争中立于不败之地。

关键词:企业营销;网络建设;科学管理

随着计算机和网络等科学技术的发展，人类社会已进入了信息时代，网络在人们的生活中已经得到了普遍的推广和使用，通过网络可以获取大量的信息，在企业的经营活动中利用网络建立营销体系，可以及时获取国内外市场的各种信息，比如产品在市场中的认可程度，客户对产品的需求，使用者对产品的反馈，以及市场营销环境，政策调整等等。建立完善的企业营销网络体系并进行科学的管理，及时获取生产和市场信息，利用大数据进行合理的筛查与分析，为企业制定合理的营销策略，不断地提升产品质量和性能，改进服务方式，以此降低企业经营成本，提高企业的市场竞争力，促进企业长远健康的发展。

1企业营销网络建设与管理中存在的问题

1．1营销网络盲目建设与扩大

个别企业为了最大限度地争取市场，获取利润，不顾自身人力、财力等现实条件，盲目的在各地区建设和扩大营销网络，摊子铺的很大，任务下达的很高，管理却跟不上，造成营销团队无序竞争，甚至自愿让利，导致价格混乱，市场恶性循环，加大了市场掌控的难度，增加了市场营销的风险。企业不顾自身产品的特点和受众群，盲目扩大营销网络，造成市场良莠混杂，长此下去企业无法正常维护各个区域的市场，造成营销网络的失控和风险，影响企业信誉和产品的市场竞争力，阻碍企业健康发展的步伐。

1．2企业营销网络的管理缺乏科学性

个别企业在营销网络的建设和管理上缺乏科学性，比如招商加盟制，虽然在短时间内快速的抢占了市场份额，但网线太长在营销管理上存在产品损耗高、信息传递不及时等诸多的问题，增加了营销成本，降低的经销商的利润。企业不针对自身产品的特点、消费群体、市场环境等状况，在建设和管理营销网络时只注重数量，不注重质量和效果，在没有进行现场考察和科学分析的前提下，设计营销网络的销售渠道，同时不能按照市场变化及时调整营销策略，这些都会影响企业的营销业绩。

1．3营销网络建设和管理滞后

在当前的市场竞争中，企业要想占领市场必须充分的了解市场需求，知道人们需求什么样的产品，对产品的质量和性能有什么样的要求，与客户之间建立良好的关系建设，树立品牌意识，维护自身产品客户群。而企业营销网络建设与管理的滞后严重阻碍了企业的发展，营销意识落后，营销渠道单一，没有完善的营销策略和营销计划，品牌意识淡薄，售后服务滞后，对营销渠道和客户群的维护力度不够，造成市场份额的流失。企业在营销网络的管理中不及时了解市场的变化和需求，由经销商全权销售，丧失了对产品营销的主动权，使企业的营销网络无法实现有效的统一和整，影响企业营销网络的运行效率。

2企业营销网络的建设与管理问题解决办法

2．1科学合理的建设营销网络

在当前的经济市场中，因为科技发展、政策调整、人文变化多种因素的影响，市场会经常变化莫测，因此企业在建设营销网络的过程中，要认真调查市场现状，按照自身产品的特色，以客户需求为核心，科学合理的设计营销网络，不同的产品有不同的消费群体和销售渠道，从产品的识别、包装到受众群、替代性和成熟度，以及客户的购买习惯和风险，促销要点等等，有针对性的设计营销网络。同时进行科学的管理，在了解自身特点和发展状况的前提下，还要了解同类产品其他企业的营销方式，客户的反馈信息等，科学分析营销网络的运行情况，及时调整营销策略，实现营销网络的战略适应性和可行性。

2．2强化企业的品牌意识完善企业营销网络

在企业营销网络的建设和管理中强化企业的品牌意识，可以有效地影响消费者的品牌效应，提升企业的知名度和信誉度，进而影响着整个营销网络。对于企业来说良好的品牌形象就是企业营销的名片，通过营销网络的宣传与建设，有效地提高产品的营销效率，降低营销成本，使企业在同类产品的生产领域中占据领先地位。完善的企业营销网络可以强化企业的品牌意识，在产品的质量和服务质量上提高标准，为客户提供更加优质和多元化的服务，使它成为企业的文化象征，在市场中深入人心。

2．3促进企业营销网络的可持续发展

企业要在市场竞争中立于不败之地，就要在企业营销网络的管理中，利用持续发展的思维和合理的管理手段，不断完善营销网络，促进企业的快速成长的健康发展。首先要随时关注市场变化，认真分析市场环境，抓住机遇，及时进行战略转型和调整营销策略。其次要把握市场规律，明确企业营销目标，建立合理有效的评估机制和激励机制。最后在营销渠道发生冲突，出现问题时，要用合理的方法解决问题，制定企业长远的发展规划和目标，利用企业文化和经营理念增强企业的核心力，帮助企业解决暂时的问题，促进企业可持续发展。

3结语

综上所述，我国的企业营销网络建设与管理还处于粗放阶段，存在着许多问题，盲目的建设与扩大营销网络，营销渠道单一，管理缺乏科学性和可持续性，营销网络管理意识落后。结合企业产品自身特色，认真进行市场调研，科学合理的设计企业营销网络，强化企业品牌意识，构建多种营销渠道，实现营销网络运行的可持续发展，是企业在市场竞争中取胜的重要法定。

参考文献:

［1］关云菲．企业营销网络的建设与管理［J］．沈阳教育学院学报，2011，(5)．

［2］李明忠．企业营销网络建设和管理的问题与对策［J］．中国新技术新产品，2012，(14)．

［3］李燕燕．营销渠道建设与管理［J］．科技经济市场，2007，(12):105－106．

［4］张英奎，等．产品分销渠道设计原则［J］．企业研究，2005，17(7):54－55．

作者：李焕 苑思宇 吴政林 单位：沈阳理工大学

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