红河州对外贸易进展探析
本文作者：孙良涛、李继云 单位：红河学院
一、红河州外向型经济发展概况
发展外向型经济，红河不但有着天然的区位优势，而且有着得天独厚的资源优势。云南是著名的“有色金属王国”，而红河又是云南有色金属的富集区，有色金属总量在全国排名第一。以稀有金属铟为例，全世界的产量每年为250吨至300吨，而红河州每年的产量就有50至100吨；红河的气候条件适宜农作物生长，因此，水果、农产品不仅销往全国，也是对越贸易的重要商品。近几年，红河还加快了现代农业、品牌农业的发展，并推进农业向外向型和高端领域发展。另外，红河还蕴藏着丰富的煤炭资源、生物资源、水利资源和风能、光能。
红河州对外开放和对外贸易在云南历史上占有举足轻重的地位。1889年8月25日蒙自海关成立，1992年9月河口边境经济合作区在河口建立，1992年11月蒙自经济开发区列为省级经济开发区，云南红河州基于电子商务的对外贸易发展探析文／孙良涛李继云1993年5月和11月境内的河口、金水河两个国家一类口岸先后开通。近年来，昆明――河内经济走廊、中国红河-越南老街跨境经济合作区建设取得积极进展，河口北山片区开发初具规模，口岸基础设施和出入境服务体系逐步完善，与越南等国家和地区多领域的合作更加密切。据统计，“十一五”期间，五年累计完成外贸进出口总额49.61亿美元，比“十五”期间的15.45亿美元翻了一番多，年均增长16.6%。累计利用外资5000多万美元，境外协议投资7670万美元，协议工程承包额7345万美元。我州外贸从业数从“十五”末的231家增加至“十一五”末的508家，增长了119.9%。外贸企业的构成正趋于合理，公司结构也由单一的自营生产企业向自营生产为主、专业外贸公司为辅的局面转变，目前红河从事外贸的企业90%属于民营。外贸企业实力也不断得到提高，外贸进出口规模超千万美元的企业达到14家，超百万美元的企业达59家。
中国―东盟自由贸易区的建立，给地处云南边境的红河州带了新的发展机遇。红河州具有优越的地理位置，具有发展对外贸易优越的条件。但是，红河州的对外贸易整体来说是处于传统贸易方式的贸易，对其对外贸易的可持续发展是不利的。因此，我们应该提出可行性的方案，改变传统的贸易方式，更好更有效的利用电子商务促进红河州国际经济与贸易的发展，进而有效的促进红河州经济的发展。
二、红河州在对外贸易中运用电子商务的意义
电子商务在红河州对外贸易发展中运用的意义是重大的。电子商务条件下的红河州对外贸易的商务场所和运行环境等都会发生根本性的变化，整个贸易活动由原来传统贸易单项物流为主的格局转变为以物流为基础，信息为中心，商务流为主体的经济战略，实现整体资源的共享。较之传统的对外贸易方式，电子商务在红河州对外贸易发展运用的意义主要有以下几个方面；
(一)降低了红河州对外贸易的成本
红河州对外贸易整体上来说是处于传统的对外贸易方式，在这种传统的对外贸易方式下，销售产品需要经过国内商，国外商，批发商，零售商等诸多环节才能实现产品的转移，中间环节复杂，营销成本很高。然而，电子商务的运用给这一难题带来了希望，买卖双方可以借助网络，无须中介的参与，买卖双方只要支付少量的网络费用和管理费用就可以完成这笔交易，减少了交易成本。与此同时，电子商务使用的是“无纸化”贸易，减少了大量的人力、物力、财力、时间的投入来录入和修改单证，简化了整个贸易的流程，提高了工作效率。据资料统计，使用电子商务的公司每年大约节省10%的费用，使用文件的速度提高了82%，文件处理成本降低了40%。企业的生产更具有灵活性，贸易手段便利快捷，成本和贸易费用降低，资金运转和支付方式的多样化发展。贸易过程中能够迅速的将原材料采购、产品生产、需求与销售、银行汇兑、报关、报检等在最短的时间内完成。我们很熟知的戴尔便是电子商务的典型受益者。戴尔公司有着独特的电子商务运用模式，以其独特的电子商务运用模式使其成为世界领先的电子商务公司。因此，对于正在腾飞的红河州对外贸易来说，电子商务的广泛运用必将给红河州的对外贸易带来质的飞跃。
(二)电子商务的广泛运用有利于红河州对外贸易市场的扩大
电网上虚拟信息的交换，开辟了一个崭新的市场空间，一个多维、立体的开放空间，突破了传统市场以一定地域的存在为前提条件，整个世界都成为一个“地球村”。因此，充分的利用电子商务有利于红河州对外贸易运行环境的扩大。电子商务在对外贸易的运用，使经营主体和经营方式发生变化，信息网络成为最大的中间商，整个贸易的流程都在网上进行，使得整个贸易的完全的虚拟化，这样必然会使贸易市场扩大到整个世界。如美国的亚马逊网上书店与传统的书店相比，亚马逊网上书店既没有宽敞的营业大厅，也没有世界各地有分店。但是，亚马逊网上书店提供近300万种多种语言的图书，并且销往全球160多个国家和地区，注册用户达2000多万。因此，对于红河州来说，具有优越的地理位置，有即将建立的“东南亚最大的物流集散地――蒙自”作为依托，有便捷快速的交通基础设施――昆河高速、泛东南亚铁路为支持，就应该充分的利用电子商务来扩大对外贸易市场，促进对外贸易的发展。
(三)电子商务有利于促进红河州的企业、特别是中小企业进入国际市场
据统计，红河州的中小企业有1500家左右，多数的中小企业还是处于初级的对外贸易阶段，贸易的市场小。成本高。由于人力、物力、财力的限制，红河州的中小企业难以进入国际市场。然而，电子商务的发展为中小企业的发展开辟了广阔的天地。一般来说，中小企业有两种途径可以进入国际贸易市场：一是可以在专门的电子商务平台注册开展电子商务，这种方法投入少、难度小。对于红河州的中小企业来说，这是一个很好的解决办法。二是中小企业自己建设电子商务网站，直接开展电子商务，这种方法难度相对较大，但效果很好。电子商务为红河州的中小企业跻身国际市场创造了与世界各国企业竞争的平台，同时，也为中小企业学习其他各国、各地区中小企业的先进管理、营销经验提供途径。因此，对于中小企业相对较多的红河州来说，充分的运用电子商务，对其学习东南亚中小企业和进军东南亚市场是十分有利的。
(四)有利于红河州企业经营方式和经营主体发生转变
电子商务时代的到来，给传统贸易手段以很大的冲击，无论是经营方式还是经营主体都发生了很大的变化。网络化的服务会给红河州的企业更多的贸易便捷服务。比如说在2006年首先建立的全球电子商务网（www.ecfta.com），是由欧盟和中国建立的。电子商务的运用就会使得“虚拟市场”的产生，同时，虚拟企业也会随之而来。这样，电子商务的经营主体就发生了很大的变化。网络技术使得企业快速完成国际贸易流程，扩大了贸易主体。同时，作为还是处于传统贸易模式下的红河州对外贸易来说，电子商务的运用有利于它整体的经营方式的转变，即由以单向物流为主的传统国际贸易手段到以物流为基础、以信息流为核心的现代贸易手段――电子商务的转变。这样的转变是时代变革的需求，也是市场经济发展的必然结果。作为地处云南边陲的红河州来说这个转变是必要的，有利于红河州企业的发展，更有利于整个红河州对外贸易的发展。
三、制约红河州对外贸易应用电子商务的因素
(一)红河州的电子商务还处于初级阶段
整体来说红河州的对外贸易还处于初级阶段，也可以说是对电子商务的认识是还不够的。红河州现阶段不能进行真正意义上的网络贸易，而只能做到“在线浏览，离线交易”。红河州电子商务还处于初级阶段还主要表现在下面几个方面：首先，政府方面。红河州政府对电子商务在对外贸易中运用的重视程度还不够，政府没有为企业运用电子商务创造良好的环境。比如红河州政府没有制定出鼓励企业运用电子商务的政策出台，但是纵观沿海发达的地区早就有成熟的法规出台来支持电子商务的发展，如宁波市政府在2006年出台的《进一步加强我市电子商务的意见》。其次，企业对电子商务的认识还比较模糊。大多数企业竞争意识不强，对电子商务认识不深刻，仍把竞争焦点定位于实体市场，没有充分认识到知识经济时代抢占网络信息虚拟市场的必要性和紧迫性。即使已经进行电子商务的企业，也并未真正认识电子商务。目前红河州应用电子商务的企业不仅数量少，而且分布不均匀，主要是一些大的企业，如云烟等，小企业运用电子商务的很少。
(二)网络安全因素
电子商务是一把“双刃剑”，随着电子商务的发展，网上银行、电子签名等的运用越来越广泛，电子商务已成为我们生活中不可或缺的一部分，但是它存在安全隐患。电子商务需要借助网络进行贸易，而网络的不安全因素太多了。大量的商业信息在网上传递，资金在网上流动。不仅在红河州发展电子商务中，网络安全是个很难解决的问题，在中国其他地区甚至全世界都是一个核心的问题。同时由于经济实力和技术等方面的原因，红河州的网络基础设施建设还是比较缓慢和滞后的，中小企业的资金有限，对他们来说网络安全因素也是一个重大的考验。而且中小企业没有专门懂电脑的人员来管理，信息化水平低。电子商务的运用带来利益的同时也会给红河州的对外贸易带来负面影响。
(三)观念问题
在红河州电子商务起步较晚的区域，人们对电子商务的观念还是比较落后的。甚至很多人都还不知道怎么用电子商务在网上购物，更加不知道B2C，B2C，C2C等电子商务商业模式。在对蒙自全友公司员工（65人）的调查中发现：知道电子商务的员工比例是15.4%，运用过电子商务的员工的比例是6%。调查他们不知道和不愿意运用电子商务的原因有：第一，他们认为网上的东西没有安全保障，也不知道合不合适，而且电子商务的支付方式他们难以接受。第二，他们对电子商务根本就了解的很少。从这个案例中我们可以发现，总体上，知道电子商务的人比例不高，更不用说把电子商务运用在对外贸易上。
(四)红河州的物流配送问题
电子商务下的对外贸易是以信息流为核心、以物流为基础的贸易手段。信息流在电子工具和网络技术的支持下，能够在很短的时间内完成，而物流是物资的空间发生位移，即是通过运输、储存、装卸等各种活动才能完成的。物流硬件技术包括：装卸、运输、流通加工、配送等物流活动涉及的各种机械设备、运输工具、仓库建设等，同时必须有畅通的道路和飞机等运输设备。对于红河州来说，物流硬件是很缺乏的。比如，高速公路的建设，云南整体是处于喀斯特地貌，修建飞机场的难度是很大的。因此飞机场的建设是红河州州府――蒙自建设成为东南亚贸易集散地的关键之一。同时，公路和铁路的建设也是很关键的因素。红河州要成为东南亚物流集散地之一就必须解决好这些问题。
(五)外贸企业人才问题，制约电子商务贸易的开展
电子商务是现代信息技术与商务的有机结合，人才是外贸企业发展电子商务贸易的关键。外贸企业发展电子商务贸易需要精通贸易、计算机、经济、法律等相关学科理论与实务兼备的复合型人才，目前红河州各大外贸企业缺乏的正是这种人才。人才的匮乏问题成为阻碍外贸企业发展电子商务贸易的一大瓶颈。据了解，目前全国30万左右国际贸易从业人员，虽然大部分在处理贸易业务中已不同程度地使用了电子手段，但基本上没有系统地受过电子商务方面专业化的培训。这一问题在相对落后的红河州尤为突出。因此，能否拥有掌握现代商务理论与实务的复合型人才，已成为云南省外贸企业发展电子商务的最关键因素。
四、电子商务环境下发展红河州对外贸易的对策
(一)红河州州政府应该为电子商务的发展创造良好的环境
(1)红河州州政府应该努力从改变人们观念入手，鼓励人们运用电子商务手段发展对外贸易
加强宣传教育工作，提高企业和公民的电子商务应用意识；加大电子商务宣传力度，充分利用各种媒体，采用多种形式，加强电子商务的宣传、知识普及和安全教育工作，强化守法、诚信、自律观念的引导和宣传教育，提高人们对发展电子商务重要性的认识，增强企业和公民对电子商务的应用意识、信息安全意识。加强电子商务的教育培训和理论研究。红河学院等高等院校要进一步完善电子商务相关学科建设，培养适应电子商务发展需要的各类专业技术人才和复合型人才，加强电子商务技术能力；实行电子商务在职培训，改变各行业不同层次人员的电子商务的应用观念，提高人们运用电子商务手段发展对外贸易的技术能力。
(2)红河州州政府应该为企业运用电子商务提供便利
在促进企业走向东南亚市场时，州政府应该鼓励企业，特别是鼓励中小企业电子商务应用。提高中小企业对电子商务重要性的认识，扶持服务中小企业的电子商务建设，解决中小企业在投资、人才等方面存在的问题，促进中小企业应用电子商务提高商务效率，降低交易成本，推进中小企业信息化。推进中小企业电子商务化实际上是扩大的中小企业的市场，它们不再局限于一个狭隘的实体市场，而是具有优势的整个东南亚市场。这样对他们的生存和发展是十分有利的。同时，州政府也要推进大型企业电子商务应用。要充分发挥大型企业在采购、销售等方面的带动作用，以产业链为基础，以供应链管理为重点，整合上下游关联企业相关资源，实现企业间业务流程的融合和信息系统的互联互通，推进企业间的电子商务。比如，云烟这样的大型企业，可以促进他的产业链也使用电子商务。这样红河州整体的对外贸易水平将有一个很大的提高。
(3)红河州州政府应努力发展现代的物流体系，为电子商务在对外贸易中运用提供保障
红河州位于云南省南部，与越南社会主义共和国接壤，国境线长848公里。无论铁路和公路都是中国西部到越南、老挝等东南亚国家运距最短，最便利的通道和最近的出海口。红河州应充分利用现有的物流资源，完善物流基础设施建设；广泛采用先进的物流技术与装备，优化业务流程，提升物流业信息化水平，提高现代物流基础设施与装备的使用效率和经济效益；发挥电子商务与现代物流的整合优势，大力发展第三方物流，有效支撑电子商务的广泛应用。要坚定不移地消除基础设施瓶颈制约，全力以赴抓好速公路、铁路、红河机场建设，使红河州尽快形成内连外通、面向全国、辐射东盟、较为发达和完备的现代交通骨架体系。以加快蒙自滇南物流配送中心建设和河口国际口岸建设为重点，努力把红河州打造成为东南亚物流集散地之一。
(二)企业应该发挥主体作用，大力推进电子商务的应用
(1)努力推进企业自身的信息化建设
企业首先应该认识到信息化建设的重要性，特别是企业的管理人员就更应该重视。企业信息化是电子商务的基础，要不断提升企业信息化水平，促进业务流程和组织结构的重组与优化，实现资源的优化配置和高效应用，增强产、供、销协同运作能力，提高企业的市场反应能力、科学决策水平和经济效益。
(2)企业应该建立适合企业自己的电子商务系统
电子商务系统大致可以分为四类：首先，在企业内部可以建立企业内部的互联（Intranet），即要建立企业内部的局域网，企业内部之间通过企业内部网的方式处理与交换商贸信息，它可以用来自动处理商务操作及工作流，增强对重要系统和关键数据的存取。这样，电子商务加快了企业对市场的反应能力，使信息的传递速度加快，市场竞争力明显增强。再次，企业与企业之间的电子商务（B2B）通过国际互联网进行电子商务贸易。B2B提供了企业更大的交易市场――全球贸易市场。大大提高了企业的市场竞争能力。其次是企业与消费者之间的电子商务(B2C)。它可以把企业提供的产品信息直接提供给消费者，消费者直接在网上交易，网上付款。比如淘宝网就是典型的B2C的商务模式。最后还有政府管理部门与企业的电子交换（B2G）。通过它可以简化传统贸易中的很多程序。比如，在弥勒的一家企业需要向越南出口钢材，企业就可以选择到昆明或河口报关，但是，它有更好的选择，就是利用B2G来完成这个流程，该企业只要把报关单传送到河口海关、网上付有关费用就可以基本完成这笔交易。因此，企业根据自身的情况建立不同的电子商务应用系统是十分有必要的。
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