中美商人外贸思想的差别　

本文作者：龙波宇 单位：成都大学外国语学院

中华民族历史悠久，几千年的文明史让人叹为观止。但作为经济生活中很重要的一个行业―商业，却在这几千年的历史长河中发展缓慢。而建国只有两百多年历史的美国，却在短短的时间内，不仅国内商业活动一片繁荣景象，对外贸易也很频繁。究竟是什么原因导致了这种情况的发生呢？要找到其原因可以从两国商人的商贸频繁程度，和商人在进行商业活动时的积极性和主动性来看。1784年，一批美国商人乘坐“中国皇后号”抵达广州，开启了中美交往的历史篇章。在这之后的中美交往初期，不断地有美国商人从北美到中国经商，而少有中国商人去美国经商。从这个事实，我们可以看出，美国商人进行对外贸易上所表现出的主动性和积极性明显大于中国商人。导致这一现象发生的原因可分为两大方面：一是物质上的；二是思想上的。

中美交往之初的十八世纪末，美国才刚刚通过独立战争摆脱英皇统治，正处于国家发展的婴儿时期，各方面条件都很不成熟，经济等都才刚刚起步。所以美国商人渴望到一个经济条件较好，经济状况较稳定的国家寻求发展，以获取利益。这是物质上的推力。而十八世纪末期，中国虽正经过乾隆，嘉庆，道光，咸丰等的统治，进入衰退时期，内部隐患不断，但比起新建国的美国来说，其各方面条件都较成熟，经济状况也很稳定，所以自然成为了吸引美国商人来中国经商物质上的引力。

了物质上双方各自的引力和推力外，两国商人在各自国内的思想及其地位的不同也对其在进行商业活动中所表现出的主动性高低有很大的影响。本文主要就两国商人在思想上的差别对其进行分析。

1、中国商人――大国思想内陆思维

中国有几千年的文明史，在中美交往初期的十八世纪末，中国人仍然以大国自居，头脑中还存在着自己国家是世界之“中”的想法，应该享受其他国家给其进贡的思想，也就是所谓的“大国思想”。中美交往之初，中国商人在一定程度上受“大国思想”的影响，认为自己国家就是大国，瞧不起诸如美国这类的新兴国家，从而不愿离开“大国”去“小国”进行贸易。这种高姿态，居高临下的态度也是一定程度上造成清政府闭关锁国行为的原因，以及形成中国官员“体恤”，“扶持”“弱小”之邦心理和采取“怀柔”政策的因素。

另外，中国商人除了具有传统的“大国思想”之外，还具有很重要的“内陆思维”。“内陆思维”是指由于一个国家的特殊大陆环境，其文明发源地地处内陆，沿海较少，从而形成的一种相对封闭的思维模式，其行为表现为偏向于在较固定的范围内进行生产活动，不喜欢与外界交流，其思想表现为一定程度上的自我封闭，和利己主义。而中华民族文明产生在独特的地理环境里。它的发源地主要在中原地区。中原地区地处内陆，拥有四周封闭，安全而又广阔的大平原。这就为形成“内陆思维”提供了很好的地理条件。喜欢在较固定范围内的生产生活方式，影响了商人思想上可进行商业贸易的活动范围，一定程度上限制了他们思维的开阔性，使他们喜欢把商品市场的范围局限在国内，而很少想国内地位，到进行对外贸易，因此在对外贸易上，积极性较低。

2、美国商人――扩张思想海洋思维

十五世纪时，一批为了躲避宗教迫害的清教徒，飘洋过海来到北美，带着“上帝选民”的想法，企图在这片新大陆上按照自己的构思建立新世界。从他们一来到这里，便一路西行，先是与印第安人进行皮毛交易，后又通过签订各种具有欺骗性质的条约，乃至通过武力，将他们眼中的野蛮人一路向西赶，从而占领了大片土地。

在最初时期，白人聚集的几大主要地区均在大西洋沿岸，于是在他们头脑中形成了想要通过海洋进行对外贸易的“海洋思维”。“美国人所固有的海洋国家意识，可以说是他们寻求更多海外贸易机会和从事海外冒险的一种潜在意识……海洋国家观念，使人们相信，美国是一个乐于，并在建国之初非常急于，与其他国家进行商贸往来的国家，海外贸易十分重要（姜源55）。”

这种企图将大量土地划为自己名下的扩张思想，和喜欢海上冒险以及从事海外贸易潜在的海洋思维，和着“白人至上”（whitesuperiority）的思想，一直贯穿于美国白种人的每个历史时期。1784年，在刚摆脱英王统治后不久，美国商人便乘“中国皇后号”抵达广州开始了对中国的贸易活动。同时，美国海盗商人也参加向中国贩卖鸦片的勾当，并与英国争夺中国茶叶出口的贸易。凭着其相对英国商人“恭顺”“谦逊”的态度，和事先对中国商人的了解（43），美国在中国的商业很迅速地扩张起来，到广州的商船年有增加。十九世纪初年，已超过法国和其他国家，仅次于英国。

一个刚刚成立不久的国家，在仍受到英国威胁，和在国内尚未成熟的政治，经济等体制的情况下，凭着自身带有征服性的扩张思想和海洋思维，以及“白人至上”的观念，不断地扩大其对外贸易范围的广度和深度。从意识上为美国商人开拓海外贸易奠定了思想上的基础。

在中美交往初期，仍然是农业大国的中国，由于受到“大国思想”、“内陆思维”的影响，在对外贸易上存在着很大的局限性；而作为新兴国家――美国，在“扩张思想”和“海洋思维”的影响下，不断地扩展对外贸易，从而促进了对外贸易的迅速发展。

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