模拟公司教学法在国际贸易专业的应用　

摘要：高职院校国际贸易专业课程的开设，其主要目的是为了培养学生的实际外贸操作能力，让学生就业时能够提前熟知外贸企业具体流程，更好地满足企业的需求。但在传统的教学过程中，由于高职院校的学生自身特点，他们觉得单纯的理论学习枯燥、难以理解，更喜欢多动手操作，在做中学。因此，在高职院校国际贸易专业教学中运用“模拟公司”教学法，能让学生在虚拟仿真的外贸业务环境中增强参与感，通过角色扮演，更好地提高国际贸易实务实战能力。

关键词：模拟公司；教学法；国际贸易

１“模拟公司”教学法

“模拟公司”指的是人为创造虚拟仿真的商务经济环境，供各经济类专业例如会计专业、营销专业、国贸专业等进行实践的教学场所或者组织形式。它最早起源于德国，通过这种虚拟仿真商务环境，学生在教师的指导下扮演各种商务角色，并进行相应的业务活动，最终获得虚拟货币和虚拟货物。“模拟公司”教学法以学生为主体，学生模拟企业各岗位工作人员，参与教学全过程；教师通过云班课提前将理论知识发送给学生，并负责课程的组织和安排，在教学过程中对于学生不理解的理论部分，教师再进行讲解。通过这种教学方法，学生能够更好地参与教学，提高学生的学习主动性和积极性，打破了以往“教师讲”，“学生听”的传统教学模式。

２高职院校国际贸易专业教学中运用“模拟公司”教学法的必要性

２．１学生需求

高职院校学生的学生大部分英语水平比较薄弱，在课堂上，单纯老师教授理论，学生会觉得枯燥乏味，有的内容会觉得难以理解，伴随着网络的发展，他们便会将注意力转向手机。他们更乐意自己动手参与，在“做中学”，而“模拟公司法”正好可以解决这一需求；国际贸易专业学生毕业后，他们大多数从事的是与外贸相关的工作，课本上的理论学习得再扎实，他们没有经历过具体的外贸流程，心里还是没有底，通过“模拟公司法”进行教学，学生可以熟知外贸具体流程，并可通过模拟公司接触外贸进出口相关的行业和部门。

２．２企业需求

近几年，外贸企业的人员流动性高，企业在招聘员工时，需要具有一定工作经验或实践经验的毕业生。国贸专业毕业生虽然具备一定的理论基础，但是由于他们没有经过具体的实践，很多内容是纸上谈兵，招聘来企业需要对他们进行培训，并找“师傅”以老带新，但是往往在工作一两年后，会出现人员流动，所以企业希望能够招聘具有一定实操能力的国贸专业学生。通过“模拟公司法”进行教学，学生可以在虚拟的各外贸部门进行业务操作，进一步锻炼了他们的实操能力。

２．３教学需求

国际贸易专业课程一般都具有很强的实践性，在传授学生专业知识的同时，更应该让学生掌握相应的外贸技能。近年来通过校企合作开展实践性教学是高职院校教育改革的主要方向之一，但是由于外贸业务的特殊性，它外贸流程步骤多、涉及的部门多、周期长，短时间的实习无法接触到实质的外贸业务，而实习单位出于对本企业商业秘密的保护也不会让学生接触到实质的业务。而利用“模拟公司”法开展教学可以让学生在做中发现问题，教师再有针对性地进行解答。在这三者的推动下，采用“模拟公司”教学法成为高职院校国贸专业课程教学的必然，它可以培养学生的实际动手能力、提升学生的国贸专业素质，增强外贸行业各部门的协调能力，学生通过扮演“模拟公司”各岗位工作人员，熟知各外贸岗位的具体职责和工作流程，对于以后走上外贸工作岗位具有很强的现实指导意义。

３运用“模拟公司”教学法提高高职学生国际贸易能力的具体措施

３．１筹建外贸“模拟公司”

以安徽商贸职业技术学院为例，我院在国际贸易专业发展过程中，学院领导给予了大量的支持，建立了专门的国际贸易外贸“模拟公司”综合实训室，实训室按照外贸流程需要设计了相应的外贸部门，如外贸企业、报关行、货运、保险公司、报检行、银行等部门。可以说“模拟公司”麻雀虽小，五脏俱全，学生可以轮流担任各部分具体业务工作。

３．２模拟业务拓展

教师采用“模拟公司”法授课时，将学生３－４人一组，分配在各个工作岗位，并给定相应的业务背景案例。例如：大连凯美进出口集团有限公司从中国驻英国大使馆商务参赞处得知英国的ＡＤＡＭＩＮＤＵＳＴＲＹＣＯ．，ＬＴＤ．欲求购中国产的消声器（ＭＵＦＦＬＥＲ）。

３．２．１模拟外贸公司交易磋商、商务谈判与报价核算

“模拟公司”以出口贸易为例，通过ｅｍａｉｌ表达想与对方建交的热切愿望等，并进行了交易磋商；组成国际商务谈判小组，进行国际商务谈判，就消声器（ＭＵＦ－ＦＬＥＲ）的质量、价格、包装、运输、保险等一一进行了洽谈，最终谈判成功，签订合同。这个阶段，老师全程观看、记录，把国际商务谈判过程中的错误环节和需要注意的问题记录下来，结束后给学生一一指出。

３．２．２模拟制单过程

外贸单证的制定是外贸工作的重要环节之一。在本次模拟出口业务环节中，教师扮演银行角色，进口方同学找到银行，根据合同内容，教师开立信用证，信用证中故意出现一些错误，买方收到信用证后，仔细审查信用证并草拟改证函，最后进出口方按照信用证要求制作相关单证，如果本次贸易采用的是ＣＩＦ贸易术语成交，则出口方要完成出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验、出口货物报关、出口制单结汇等工作，而进口方主要完成开立信用证、进口货物报关、进口付汇等工作。这个阶段，其他模拟部门的业务开始繁忙起来，例如货代部门、银行、保险公司、报关行等。教师在整个过程中负责引导和总结，让学生掌握外贸制单的要点。

３．３分组轮流操作

经过一轮操作后，学生大体了解了模拟外贸公司交易磋商、商务谈判、报价核算和模拟制单过程，随后教师再将学生重新进行分组，并重新设计外贸业务案例，将学生安排在不同的外贸部门，让学生更全面地了解外贸流程。

４“模拟公司”法在实际运用中注意事项

在“模拟公司”教学法在国贸专业课程的事实施过程中，有一些注意事项。

４．１师资欠缺

大部分高职院校国际贸易专业的教师都是从学校毕业后直接走上工作岗位，教师本身对真实的外贸业务缺乏了解，具体也难区分书本理论与真实外贸业务之间的区别。学院需求加强校企合作，鼓励更多专业课教师进入外贸企业进行顶岗实习。

４．２初级模拟跟现实有一定差距

“模拟公司”法毕竟是模拟，无法真实体验外贸业务，例如在模拟过程中，银行的资金流通、各部门之间的单据往来，只能通过人员传递进行初级模拟，跟真实外贸业务相差甚远。

５总结

“模拟公司”教学法在国际贸易专业课程中的运用，大大提高了该专业学生的实际动手能力，提升了学生的学习兴趣和积极性。通过设立模拟公司，学生模拟操作各外贸环节具体流程，对于教材中的各种单证可以获得更为感性的认识。整个教学过程中，教师担任组织分配者和提问解惑者，学生自主学习，根据自身情况跟教师进行开放式的交流。通过“模拟公司”法进行教学，学生掌握了制单的技能，并轻松掌握了外贸进出口具体的业务流程。每学期国贸专业报考国际商务单证员考证的同学达到１００％，通过率达到８５％以上。通过“模拟公司”进行教学，实现学生从课堂到企业，从理论到实践的无缝对接。

参考文献

［１］许彦斌，运用“模拟公司”提高国际贸易专业实践教学效果初探［Ｊ］．黑龙江对外经贸，２００９，（４）．

［２］蒋和平，模拟公司教学模式在国际贸易实训教学中的应用［Ｊ］．中国电力教育，２０１１，（２３）．

［３］郑建萍，ＧｅｒｈａｒｄＧｅｒｄｓｍｅｉｅｒ．职业学校模拟公司教学中的典型问题辨析［Ｊ］．职业技术教育，２０１１，（１）．

作者：张黎 单位：安徽商贸职业技术学院

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