企业国际贸易壁垒规避分析　

一、国际贸易壁垒概述

世界经济格局目前正经历着十分快速的调整，传统的国际贸易当中的壁垒也呈现出了一系列新的变化，有关税所导致的国际贸易壁垒已经不再是主流形式，更多的非关税所导致的贸易壁垒逐渐演化为主流形式。总体而言，目前这种壁垒存在如下的一些新的特征。首先是制度作为非关税壁垒的主要来源，其在贸易壁垒当中的地位也是越来越高，例如目前常见的贸易壁垒形式多是建立在国家关系规章制度当中的反倾销规定，这种制度化的手法尽管在一定程度上对于贸易壁垒的建立具有弱化的作用，然而对反倾销手段的频繁使用也从另一个侧面带来了一定的贸易壁垒(黄蕾，2007)。其次是对于知识产权及发明专利的重视程度导致了有技术创新而带来的贸易壁垒的增加。尽管新技术对于企业的成长而言具有十分重要的作用，并且也多为一种商业机密，但对于技术的过度使用也使得贸易壁垒的形成。这种贸易壁垒的形成也难以在制度层面上进行明确的划分。最后，绿色环境措施成为新的行之有效的贸易壁垒。一些国家特别是发达国家往往借环境保护之名，行贸易保护之实。另外，政治色彩越来越浓。发达国家甚至利用人权、劳工标准等形成带有政治色彩的贸易壁垒，大肆推销其国内人权标准，干涉别国内政。

二、国际贸易壁垒形成的原因

造成我国企业在国际业务当中面对着较多贸易壁垒的原因有多各方面，这些原因不仅由国内经济环境变化导致，也收到国外经济变化的影响。总体而言，这些原因包括如下两大部分。

第一，国内市场环境的影响。首先是来自人民币升值的影响。自2005年7月进行汇改以来人民币对美元逐渐升值，尽管这将对外贸企业和生产企业形成一个倒逼机制，但这一机制需要企业在资本积累、人才培养、技术升级、市场开拓、管理提升等方面做大量艰苦的工作，需要较长一段时期才能逐渐生效。其次是国内的资源成本及工人费用都有了极大的提升。目前我国面临着较为严重的通货膨胀局面，各种资源的价格及工人对工资预期都有了不小的上升，直接带来了较高的生产成本。最后是出口退税率的下降。出口退税政策是我国政府为了鼓励外贸进行而实施的政策，这种优惠政策也为我国各级政府机关带来了巨大的财政支出压力，因此国务院于2003年10月了《关于改革现行出口退税机制的决定》，对现行出口退税机制进行改革。主要改革措施包括：对出口退税率进行结构性调整，适当降低出口退税率；加快推进生产企业自营出口和外贸出口制等。不少企业在出口退税率下调后几乎无利可图。因此，上述三大方面的不利因素，导致了不少外贸企业在不得不在产品生产过程中降低产品质量，从而压缩成本，获取利润。

第二，国外市场环境的影响。首先是各国的法律与政治的变革。近年来，我国外贸企业不断遭到欧美反倾销以及特殊保护条款等贸易保护主义的限制，而且随着开放的纵深进行，欧美国家也借机利用特保、反倾销措施等手段对制约我国制造品的出口。除此之外，不少国家为了保护其国内制造企业的发展，有意制定各种法律手段来对国外进口产品数量与质量加以限制，例如配额限制等措施。其次是文化环境的影响。文化方面的环境因素有很多个方面，其中主要涉及道德价值层面的因素，而风俗习惯、社会准则等也是重要构成部分。国内不少商品由于在制造过程中未能充分注意到质量因素，导致国外消费者对于我国制造的商品往往给予较低的质量评价。最后是经济环境，在金融危机过后，不少国家都对本国工业的振兴给予了极大的关注，从而确保国内经济的复苏。在这种形势下，不少国家往往会对商品的进口加以限制，以提升本国商品的销售量。

三、国际贸易壁垒的规避策略

面对上述国际贸易壁垒的约束，我国外贸企业有必要从多个层面入手，不仅对自身产品的质量等进行提升，而且也需要对企业经营的外部环境进行一定的适应与调整。总体而言，这些策略包括如下几个部分。

首先，坚持以市场作为产品设计与制造的基础，外贸人员必须对国外市场需求情况有着充足的认识。在开发中积极与国际营销部门配合，听取他们意见。根据国际市场需求特点不断推陈出新。在设计理念、艺术内涵、体现时代感等方面要与国际接轨，但在题材的选取上要充分体现民族特色，弘扬中华民族传统文化，并与时尚有机结合，一味复古或崇洋媚外都不可取。另外，应充分采用新材料、新技术、新工艺和新装备，并且注重增加产品的附加值(陈志友，2008)。

其次，构建良好的渠道结构和关系，有利于企业国际市场的拓展。可从如下三点入手开展相关工作。第一，根据不同国家市场和分销结构的特点，设计适合有效的分销渠道。第二，与主要的进口商建立关系。作为一个生产企业，要走出去，第一步和当地市场的进口商联合是见效快，效果好，风险小的首选策略。第三，在进行贸易的国家设立专门的营销服务部门，从而可以更为有效的感受当地市场特征，了解市场的真实信息，同时对客户会有更贴近的服务，可以在现有客户即有订单基础上，扩大现有客户的采购量。

再次，充分体现商品的价值，改变原有的低价质劣的传统观点。这要求企业应运用多种手段让国外顾客感知到产品价值，进行非价格竞争的定价方式。即更多地通过独特的花色设计包装影响消费者，根据消费者的感知价值来定价的方法。决定产品价格的关键因素聚焦为买方对商品价值的理解水平，而不是卖方成本。

最后，通过多种渠道对自身产品进行必要的推销。可以采取如下三种方式：通过产品展览会与国际博览会形式来将自身产品展现给国际相关客户，从而保障国外客户对自身产品的了解；广告宣传；强化对国际营销人员业务水平的培训。

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