商务管理在市场营销专业中教学作用　

摘要：本文重点介绍国际商务管理和市场营销专业的设置以及优缺点，根据以上信息分析国际商务管理在市场营销专业中是否有教学意义。

关键词：市场营销；国际商务管理；教学

一、国际商务管理概述

国际商务管理是一门涉及面较广的学科，从宏观角度来看一国的整体利益，对一些国际上的活动做出探讨，起到引导的作用，从微观角度说是一个大型企业或者公司从企业和集团的利益出发在国际活动中找寻国际活动中的计划，分析出有利于和无利于公司的点，做出市场决策。

二、国际商务管理与市场营销专业的比较

国际商务管理这个专业开设的是较少的，因为国际商务管理和国内商务管理有很大的区别，考虑的广度不同。笔者所在系部中主要开展的类似专业是市场营销专业，在教学过程中笔者深刻思考如何用自己所学习的国际商务管理的专业知识更好地为市场营销专业教学服务，这就需要从专业上的区别、优点、缺点和如何融入来探讨。从两个专业的区别上来说：国际商务管理主要讨论国际形势，从一国优势出发，追根究底是以“管理”为主要学习方向，市场营销没有太多的限制，主要分析市场，最重要的点是“营销”，这是两个专业的基本区别，总结下来有三点：第一，人才培养方向不同，国际商务管理主要学习的是国际商务管理、财务分析、金融等方面的知识，志在培养具有分析和管理能力的独立工作人才。市场营销专业主要学习的是营运和销售，主要学习对产品和服务的定价，各种活动的策划和执行，需要团队合作、社交能力较强的人才。第二，开设的课程和需求是不同的，国际商务管理专业需要学生学习各国不同的政策和思想，需要学生时时刻刻关注实事。在国际商务管理中还需要学生不断练习如何运用知识在实践中模拟学习，有强悍的分析和解决实际问题的能力，业务技能要熟练运用在实践活动中。而市场营销专业也要学习一部分商务管理的知识，但更多的是学习技巧，也就是如何营运和销售的技巧，会被要求掌握营销的方法和提高解决营销问题的能力，更多的实践经验来自真实的实习。第三，就业去向不同，国际商务管理的学生在毕业后更多的会偏向到外资公司、外贸公司、货物进出口公司、银行、保险公司等地方进行学习和深造。市场营销专业毕业的学生的就业范围会更加广泛，在市场上的每一家公司，市场策划、推广员都能占据一席之地。综上所述，国际商务管理和市场营销专业有一定的相同之处，都需要考虑宏观经济和微观经济，都需要考虑市场的走向。所以，将国际商务管理的部分知识和能力的要求融入市场营销专业的教学中是可行的。分析下来国际商务管理的难点在于语言的不同导致沟通的困难，语言的不同、文化的不同会导致交流上的困难，而学习好如何解决这些困难的老师具有一定的市场分析能力，将这些能力放在市场营销专业的教学中可以极大地帮助学生提高营销能力。从另一方面来说，市场营销专业最容易在交易中发生问题，如交易接洽的困难、纠纷处理的困难等，而国际商务管理的专业能力很适用于解决这些问题。所以国际商务管理的专业能力是适合运用一部分放在市场营销的专业教学中的。

三、国际商务管理在市场营销专业中的教学作用分析

从国际商务管理专业和市场营销专业的优缺点来分析：国际商务管理专业的优点就是通过让学生了解全球的金融系统、文化区别、政策措施、管理趋势等不同的因素来培养学生的创新能力和多维思维的能力，用丰富的专业知识来开阔自己的思维角度，用最新的思维来处理日日更新的国际复杂事项，处理国家与国家、企业与企业的商务来往关系。提高学生的成就感和自信心，学习国际商务管理的学生往往有运筹帷幄之感，大大提高了创新能力和学生在工作上的自信度。该专业的缺点在于专业设置比较高，往往会带学生进入一个误区，感觉自己的工作只能局限于海外，一定是一毕业就是管理层，必须是跨国公司的管理或者国际部分的工作主管。这是一个误区，专业知识是服务于专业的，往往工作就是在国内发展会更加优越，为本地的公司工作并且将专业知识发挥出来才是国际商务管理的最终发展路线。当然该专业的指向性比较强，更加适合有创造力、自信、表达能力强的学生学习，因为该专业会增强学生的领导力和团队组织能力。市场营销学的优点在于鼓励学生去发现，同时也教学生一些发现的方法，比如如何发现潜在客户，如何发现未来的商机等。市场营销学是学校基本上都会设置的专业，这个专业很容易开展，专业设置明确，无论是如何运营还是要学习的知识和技能都非常清晰，一目了然。这个专业的未来发展面也很广泛，遍布各行各业，无论是管理还是员工都有涉猎。一方面提高了学生的创造力，另一方面也提高了学生有效沟通的能力，提高了学生解决困难和处理人际关系的能力。市场营销这个专业的缺点在于，人们往往认为这是一个混毕业的专业，就是简单的卖东西，谁都可以干，脸皮厚就能干好。这是最深的误解，好一点的也会有学生认为市场营销就是推销，有技巧的推销得好，没技巧的推销不好。其实这些认识都是错误的，因为市场营销的专业设置包罗万象，不仅是关于如何买卖东西和推销销售。实际上这个专业更加关注学生的逻辑性、策略性和创新性，从基础的经济学、金融学、管理学到信息技术、财务管理、推销技术、渠道设计都要求有很强的理解和融会贯通的能力。所以该专业更加喜欢有思想、有创造力、能举一反三的学生。所以说，从优点上看，国际商务管理的专业知识体系较为复杂，但是实用性高，可以顺应市场的变化。如果放在市场营销的教学当中是可以大大提高市场营销专业学生的见识和能力的。从缺点上来说两个都是从名称上让人误解，理解为一个过于高大上或者过于好学习的专业。其实专业的考量应该主要考虑学生的性格和学习能力。学生有意愿去学习才能对自己的专业有所敬畏，任何一个专业的学习过程都是从易到难、从简入深的，不仅限于书本基础知识的了解，是实践和知识结合，通过努力学习的导向性结果到毕业，不同的人去学习会有不同的收获。以学生的科目来说，国际商务管理的指向性较强，在了解市场上有很大的帮助。市场营销的技巧学习中有很多需要了解技巧的部分，所以将国际商务管理的知识放一部分在市场营销的教学中是很有必要的。全球商业化已经成为当今社会的主题，商品之间的互通不再单一，每个国家都会有自己的优势和劣势。市场营销的根本目的就是有计划有组织地完成整个经济活动，为客户提供满意的商品和服务来实现目标。所以国际商务管理的知识完全可以用案例分析和课程引导的方式穿插在市场营销的课程中。该课程方案面向全校各专业学生开设。通过传授学生创业知识，提高学生的学习能力、培育学生的创新意识、培养学生的创业精神，适应从自我工作转为自我创业的新要求。使学生的创新精神、创业意识和创新创业能力明显增强，投身创新创业实践的学生显著增加，使人才培养质量得到提升。

四、国际商务管理在市场营销专业中的能力培养

市场营销课程以国际商务管理的知识点为引导，以国家发展战略为指导思想，以各专业为依托，结合各专业的特点设计教学内容，传授创业基础知识，培养市场营销专业技能及创新思维。将国际商务管理的知识放入市场营销的教学中，主要培养学生三方面的能力，分别是专业能力、方法能力和社会能力。

（一）专业能力

①用案例分析的方式将国际商务管理的基本知识穿插进市场营销教学中，以市场分析为主；②理解国际商务管理的基本内涵、商务活动的特殊性、市场开发的变化；③掌握寻找、把握客户并且抓住机会的能力；④引进国际商务管理的知识，在市场营销的教学中掌握合理利用最新资源的能力；⑤掌握市场营销计划的制订和不断变化的市场营销方案的设计能力。

（二）方法能力

①培养必要的市场勘察能力，善于发现市场、发现客户，自主学习新知识的能力以及通过各种渠道获得需要的知识支撑的能力；②培养学生找寻客户，收集资料、撰写市场营销计划书的能力；③培养学生科学思维、协作、创新的能力，以及适应学生职业生涯发展需要的能力。

（三）社会能力

①有效沟通和人际交往的能力；②团队合作、管理的能力；③团队合作进行市场营销项目设计的能力。总而言之，国际商务管理的知识是可以用在市场营销日常教学当中的，在实际教学中可以用案例分析和理论讲授的模式将市场分析和市场发展放在课堂上让学生了解。在理论环节将国际商务管理中的知识点做成具体实施方案，具体实施方案需要根据与市场营销相符合的课程和市场的发展来进行试验和改革，培养学生的市场发现能力。以满足客户需求为主，支持学生参与寻找客户，寻找市场的模拟实践活动，作为学生学习和积累经验的平台。并且说出为什么选择市场和选择客户的商务行为，增强学生学习市场营销课程的实践环节，提升学生实践能力和锻炼创新思维。鼓励和引导学生正确地学习创业基本知识，并且运用在实际生活中。学生通过在市场营销课堂上用案例分析和讨论的模式了解国际商务环境，学习各种知识，模拟真实环境，了解创业知识，提高发现市场和发现客户需求的能力。在市场营销的实践环节中，国际商务管理的知识也可以穿插进教学中，教师应有目的、有计划地组织参观。在参观之前，教师在从对象的选择、需完成的任务、拟实现的目标等方面都应有统筹的安排。可以视频参观也可以模拟实践，每批人数控制在50人以内最为适宜。这样的人数控制是为了在参观过程中，让教师给予详尽的解说，确保高质量的教学效果。最后关于国际商务管理的知识应用在市场营销的教学中，建议教师多去了解实际情况，根据不同的学生团体确定不同的案例分享，采用多种教学方法，使教学效果更有效，要根据学生的反馈意见对教学方法进行及时调整。

参考文献：

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郎诗梦 贵州交通职业技术学院

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