以赛促教的新型市场营销应用探究　

摘要: 市场营销专业教学是一个很特殊的专业，它既有系统的理论知识，还有大量的实践营销活动，只有理论而没有实践的市场营销专业教学是空中楼阁，只有实践而没有系统理论指导的市场营销专业将不能掌握市场营销专业知识的精髓。以赛促教的市场营销专业实践教学创新方法，活学活用市场营销专业理论知识，对提高教学水平和学生实践能力有着重要意义。关键词: 市场营销; 以赛促教; 实践教学; 创新方法 为学生提供优秀的创新型竞赛性质的实践平台供学生实践，以“社科奖全国高校市场营销大赛”、“学创杯全国大学生创业综合模拟大赛”、“全国大学生市场调查与分析大赛”、“‘北大荒杯’黑龙江绿色食品全国青年电商销售大赛”等比赛活动为平台，将比赛与市场营销专业教学结合起来，通过这种以真实企业为研究对象的实践教学活动，大大激发了学生参与比赛的热情，通过学校组织的市场营销协会，组织学生进行赛前宣讲与辅导，提高了学生对比赛的认知和热情，学生通过比赛从心理到行动发生重大转折和变化，从原来在学习中纸上谈兵的策划方案，转变为真刀真枪的营销实战，通过比赛平台开创了一个个以企业产品营销实际销量和为企业策划市场落地的方案，成为衡量竞赛团队成绩的示范。1 以赛促教的重要性 一是突出比赛的实践性。 各种比赛注重过程更注重结果，通过比赛不断启发学生灵感思维，给学生提供了迅速适应营销活动，提升营销能力及职业素养的捷径。 二是通过比赛使学生尽快融入市场、融入社会。   从坐在教室的理论学习投身到竞争激烈的市场环境中，理论与实践有着巨大差距，让学生明白只有尽快适应市场、融入社会才能将理论与实践相互结合起来。 三是提高学生动手能力和综合能力。 学生通过比赛明白市场营销专业具有鲜明的职业性和技能性特征，使市场营销专业教学内容与营销岗位需求一致。四是以赛促教。通过各种比赛，为学生提供了一个最真实的市场营销实战环境，即使犯了错误依然可以改正，指导教师与学生在现实的市场营销大环境中可积累经验，提高适应市场能力，在千变万化的市场竞争中不断磨炼品质、意志，使市场营销经验与能力逐渐得到提升。2 以赛促教推动市场营销专业实践教学改革与创新 第一，学生参加各项比赛走向社会，进行市场调研、销售产品、路演介绍、销售实践、撰写营销策划报告，对产品营销策划方案进行 PPt 制作，通过宣讲路演86与销售等各营销环节，学生可以将理论学习知识与实际相融合，接触市场营销中的 SWOT 分析、PEST 分析、STP 技巧、4P、4C 策略等知识，将理论课程与营销实践相互结合，使学生体会到实践的重要性。对参加大赛的学生，应根据不同情况，在学习有关理论课程和实践课程时给予加分等奖励，效果良好。实践课程( 如: 推销实习、营销策划课程设计等) 采用真实任务( 如: 各类市场营销资格证书考试培训推广) ，参照营销大赛模式( 策划→实施→执行效果总结) 进行课程改革，效果较好。部分专业理论课程( 如现代推销学、商务谈判、服务营销、分销渠道管理、营销策划与管理等) 拟准备参照各类营销大赛策划项目评价标准( 策划方案+ 方案实施效果总结) 进行课程教学、学生课程结业评价方面的改革。 第二，在各项比赛的赛前辅导中，指导教师结合营销团队策划方案进行指导，分析各营销方案的优点与不足，为吸引更多的学生参与到各项比赛中，教师把相关的专业课程，如“农产品营销”安排到学校校外实实习基地“黑龙江绿色食品交易中心”进行讲授，通过对黑龙江农产品的种植、生产、加工、品牌、绿色食品有机认证和各种营销方法及模式，系统对学生进行讲解，吸引学生参与实践课堂讨论与分析，提高学生对营销专业课堂内容的关注度，使理论课程与实践相互融合、相互认证。带领学生到校外实习基地的企业参观实训与实习，针对校外实习基地企业中的各种问题，在教师的指导下进行讨论、分析，并给出更加合理的营销建议方案，对在校外实习的学生来说，合理的营销建议方案具有挑战性，获得企业的认可也极大鼓舞了学生，增加了学生在校外实习基地学习市场营销的兴趣与乐趣。 第三，在各项大赛指导过程中，为提高学生的市场营销实践能力，指导教师积极配合学生尽快进入大赛赛前培训，在培训中培养学生的创新意识、创新模式、创新思维和创新精神，积极宣传鼓励学生参与校内、院内组织的各类竞赛，如创业大赛、商务谈判、辩论赛、EＲP 模拟等比赛，丰富学生实战经验，增加其团队合作意识。鼓励大二、大三年级学生参加学校组织的各类企业用人需求宣讲会，学生了解了最新行业发展动态、企业用人需求，让他们自发、有针对地调整其在校期间的学习计划。   总之，指导教师与学生通过参与各类大赛，不仅使学生在市场营销创新思路、团队合作等方面有所提高，作为参赛团队的指导教师，在带领队伍进行实战演练的过程中，积累了经验教训，也为市场营销创新实践教学和科研活动提供了借鉴与参考。指导教师指导学生深入黑龙江绿色食品交易中心、北大荒营销股份有限公司、九三集团食品营销股份有限公司、哈尔滨绿色食品电子产业园等校外实习基地企业进行赛前市场调研摸拟实践，通过实践学习企业的生产、经营、物流、营销等模式，充实书本知识，也促使指导教师不断提高自身的理论水平和实践能力，体现了以赛促教推动教学改革与创新的正能量，为学生比赛提供了前进动力。   以赛促教是培养市场营销专业学术型、应用型、复合型精英人才的有效途径，近年来各种比赛越来越贴近实际，难度也在不断增加，已经由过去单纯的文案策划转变为以销售实战、品牌创意、网络营销、微信营销等齐头并进的综合性竞赛，这对参赛学生提出了更高的要求，这也是企业对营销人才素质的真实要求，有利于实现市场营销专业人才培养与企业需求的无缝对接。近几年，通过以赛促教的教学实践，指导教师与学生收获良多，1 个团队获社科奖第五届全国高校市场营销大赛二等奖，2 个团队获社科奖第七届全国高校市场营销大赛三等奖，1 个团队获社科奖第八届全国高校市场营销大赛单项奖一等奖，1 名指导教师获社科奖第七届全国高校市场营销大赛营销大师称号，1名指导教师获社科奖第七届全国高校市场营销大赛优秀指导教师称号，1 个团队、1 名指导教师获“北大荒杯”绿色食品青年电子商务大赛策划类二等奖、优秀指导教师称号。3 结语  通过以上比赛取得的成绩证明，以赛促教为学生从校园走向社会提供了一个良好的平台和途径，各种比赛为学生提供了平台，将比赛渗透到日常教学中，用比赛检测学生的实际运用能力，根据培养目标，明确比赛方向，取得了良好的效果。教师指导学生参加各类竞赛、各类课题科研活动，实现学生学习和教师教学的共同进步。专业教师应详细计划教学与比赛，进行适量的指导和赛后分析总结，积极与企业合作，争取更多的实战比赛。动员全体专业教师参加，提升教师的实际动手能力和实践教学能力。指导教师在指导学生参赛的过程中，相互学习、共同提高，业务素质快速提升，推动了师资队伍的建设。参考文献: ［1］ 张仁朝 . 以赛促教、以赛促学的教学模式改革探索［J］． 电子世界，2011，( 14) : 77 －  ［2］ 吴胜辉 . 电子商务专业“以赛练、以赛促学”的教学模式改革探索［J］． 中国电子商务， ［3］ 岑长庆 . 高职营销专业服务产业转型升级的协同发展研究［J］． 长春教育学院学报，2014 ［4］ 陈宏 . 电子商务课程“以赛促学、以赛促教、以赛促创、以赛促业”的教学模式探讨［J］．  作者：吴 刚 张永强 石 泓 王宇洋  单位：东北农业大学经济管理学院

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