项目教学模式的中职市场营销应用　

摘要：随着科技和经济的持续进步，中职教育已经逐渐变成目前我们国家十分重视的对象之一。市场营销专业是一类系统性科目，不但重视理论内容，而且对于学生的实践操作也有很高的要求。然而，当前普遍教师由于受到应试教育的影响，因此仍然采用传统的教学方式，导致学生的学习状态十分被动，进而影响了教学质量。为此，教师可以尝试采取项目教学法的方式，以此对某个真实环境进行模拟，引导学生独自完成相关任务，进而提升其学习兴趣。本篇文章将阐述市场营销课程的基础地位，探讨市场营销课程的主要意义，分析当前教学的实际现状，描述课程内容的具体应用，并对于具体效果和相关思考方面提出一些合理的见解。

关键词：项目教学法；市场营销；过程和要点

引言：

从现阶段发展而言，市场营销专业十分重视学生们自身实践能力的培养，显然在传统教学中，这一方面的工作存在诸多缺陷。为此，教师便需要改善原有的教学模式，这其中应用效果最好的便是项目教学法，以此促使学生们将学习的理论内容应用于实践之中，从而提高自身学习的主动性和积极性。

一、市场营销课程的基础地位

市场营销活动能够有效完成价值的创造，并将其传达给顾客，并促使双方均能从中获益。其理念的基础核心便是交换，依靠市场交换的方式产品本身的价值充分展现出来。因此，市场营销对于企业的经济发展意义重大。为此，当中职学校在开展此类课程的过程中，必须将知识学习和实践应用进行结合，促使学生们的综合能力得到全面提升，进而能够成为一名优秀的社会型人才[1]。

二、市场营销课程的教学现状

现如今市场经济发展的速度不断提高，全球进入了全新的经济时代，企业的竞争模式已经发生了全新的改变。基本上已经从早期的质量和价格方面转变成客户，从而才能在激烈的市场竞争中占有一席之地，不断完善自我，并做到有所突破。

（一）教学的内容过于零散

现如今许多中职学校在开展市场营销的课程时，由于过于重视基础知识的学习，导致教学的体系较为零散，教材中的内容基本上也都以基础模块为主。同时，教师也未能做到合理创新，采取按部就班的方式进行章节知识传授。如此便导致课堂教学缺乏相应的系统性以及实践性价值。

（二）教学方法缺乏实践

市场营销专业的课程十分重视理论与知识的有机结合，因此可以算作是一种系统性课程。学生一方面需要针对基础知识展开学习，还需要在实践练习中不断获取经验。然而根据相关调查可以了解，目前多数中职院校不仅缺乏足够数量具有丰富工作经验的教师，而且自身软件环境也有着比较大的缺陷。如此便导致课堂教学的内容变得十分死板。久而久之，学生掌握的知识仅仅只能停留在理论层面，很难将其转变成应用能力解决现实生活中的问题[2]。

三、项目教学模式的具体应用

（一）项目教学法的主要内涵

所谓项目教学法，主要是指学生们在经过教师的引导之后能够自主独立完成项目内容的处理工作，并将其贯穿整个学习活动。在采用这种方法的时候，学生不仅能够完成教材知识的学习，而且还能通过实践操作完成问题的解决工作，自主分析潜在的困难，并思考相关处理方案进行应对。如此一来，学生的学习兴趣便被充分调动起来，进而改善对于市场营销专业知识学习的基本态度，由原本的排斥逐渐变成喜欢，进而选择自主参与其中。相比于传统教学模式，学生会自主探索有效途径，并完成自我展示以及自我评价。近些年来，项目教学法的应用率变得越来越高，得到了人们广泛的支持和好评。

（二）项目教学法课程的基本设计

1课程内容设计选择合适的项目内容是学习活动开展的核心部分，在采取项目教学法的时候，必须保证项目内容能够将理论知识和实践活动有机结合，促使学生能够拥有充足的学习动力，并在教师的指导下完成任务。因此，每一个课程项目都可以当作是不同的目标，例如市场细分、企业分析、客户管理以及消费者调查等。此类项目不但能够有效吸引学生的注意力，而且具有非常强的可操作性。当教师提出项目之后，可以和学生们共同展开讨论与交流，并以此为基础对其不断优化，促使学生的水平不断提升[3]。2细化项目的内容当项目内容已经确定了之后，教师需要将全部学生分成多个小组，并让其自行安排，将整个任务进行细分，以此为基础制定相应的学习计划。为此，教师必须对学生们给予足够的信任，促使其自主完成计划的制定的工作，并对于每一个步骤的操作进行明确。如果计划内容中存在一定的不足或者有所遗漏，则教师可以适当点拨，引导其对其不断完善。3根据计划内容展开实施工作在进行项目实施的时候，需要依据不同的项目采取各种不同的方案。如果步骤的难度偏低，学生们可以自行在教材中进行查阅，按照其要求展开操作，同时也可以充分利用信息技术，在互联网中进行搜索，选择当前最新的处理方案。之后学生们在依靠自身知识基础展开相关操作，教师则只需要起到点拨即可，所有传述的内容尽可能点到为止，无需详细说明，尽可能让学生们自主思考。如果步骤的难度相对较高，教师则需要在活动正式开始之前进行详细阐述，并向学生们提供必要的参考资料。传述的内容不但需要包括项目包含的全部内容，而且还要提醒其具体操作实施的相关步骤。甚至有的时候教师还需要进行示范，以此防止一些基础知识水平相对较差的学生无法理解项目内容的情况出现，同时也能在一定程度上降低任务开展的难度[4]。例如，教师可以安排学生们在学校周边的企业中进行调查，通过访谈。问卷以及二手资料收集的形式，了解用户对于企业本身的满意程度。具体调查的内容主要包括客户满意度、客户忠诚度、信息管理质量以及用户体验度。不同的小组针对不同的企业进行调查，小组中每个成员又针对不同的内容展开调查，具体内容如下表所示。如此一来，学生们通过实地考察以及亲身体验的方式，促使自身交流水平、团队协作能力、调查能力以及访谈能力均得到了有效提升。进而促使自身综合素养得到提高，并能够以积极的心态面对未来的学习与生活。4后期考核评价当项目活动结束之后，学生和教师还需要共同对本次项目展开评价，从中寻找不足并予以纠正，从而起到举一反三的效果。每个小组中选派一名成员作为组长加入到考核小组之中，从而与教师共同完成考核的工作，促使学生们能够积极展开自我反省，进而提升其问题分析的基本能力。由于多数学生具有较强的竞争心态，自身注意力基本上全部放在了活动成果方面，导致自我评价工作变得非常片面。基于这一情况，如果学校具备相应的条件，可以从企业内部邀请相关认识针对本次项目展开评价，从商业的眼光出发进行考核。如此一来，学生们的学习积极性便会大幅度提升，进一步缩短了自己与真实营销环境之间的实际距离[5]。

四、项目教学法的具体效果

（一）将学生当作课堂学习的主体

在开展项目活动的时候，学生们将自身主观能动性的价值充分展现了出来，认真查阅各类不同的资料，自主进行方案设计，并依靠实地考察的方式展开调研工作。项目教学法能够有效培养学生自主学习的能力，促使其养成良好的学习习惯，并将终身学习的理念渗透的内心之中。同时自身实践操作能力也得到了一定的提升，并将教和学进行了全面融合，从而使得课堂教学的效率得到了有效提升。不仅如此，相比传统教学十分重视学生知识记忆以及题目解答能力，项目教学法更为重视学生自身基本能力的培养。通常主要包括操作能力、语言表达能力以及团队协作能力，进而成为一名综合性人才。

（二）课程开展的主要形式

在进行项目设置的时候，必须时刻遵循循序渐进的基本原则，按照相关规定的要求逐步完成。如果直接让学生们去与客户们展开沟通，由于缺乏经验，学生自然会显得不知所措。所以在项目正式开展之前，教师必须向学生们针对基础知识展开全面讲解，尤其是将客户当作核心的基本理念。在进行任务布置的过程中，引导学生们可以先从自己的周围开始入手，包括自己的同学、朋友、父母以及亲戚，从自己熟悉的环境着手，能够为学生们提供一个过渡的阶段。之后再逐步提升项目开展的难度，引导学生们对相关企业展开调查工作，进而了解其各类运营策略。

五、项目教学法的主要思考

项目教学法的出现虽然提升了课堂开展的质量，但同时也给教师们提出了更高的要求。教师在其中不再扮演传统的知识传播者，而需要转变为一名引导者。因此，教师自身不但需要具备丰富的基础知识，而且还要具备足够的实践经验。教师因此可以在企业的相关岗位中进行兼职，时刻了解市场的运行动态，以此对整个行业能够有所把握，进而能够有效提升项目教学法开展的实际效果。

六、结束语

综上所述，现如今我们国家的市场环境正在不断完善，市场营销活动的地位自然也在不断提高。因此在中职营销专业中，为了能够使得学生的知识理论能够与实践能力进行结合，教师可以尝试采用项目教学法的方式进行授课。以此引起学生的注意力，促使其能够自主投入到学习活动之中，独立思考问题内容，并自主选择合适的方案进行处理。

参考文献：

[1]李晓亮.项目教学法在市场营销课程教学中的应用研究[J].当代教育理论与实践,2015(11):83-84.

[2]叶会秋.网络互动教学模式在中职市场营销教学中的应用研究[J].教育教学论坛,2017(10):138-139.

[3]陈瑞锦.浅谈项目教学法在中职学校《市场营销学》中的应用[J].课程教育研究,2016(17):245-246.

[4]丁玲玲.也谈项目教学法在中职学校《市场营销》中的应用[J].读与写(教育教学刊),2015,08(1):177-177.

[5]李素芳.浅析项目教学法在中职市场营销教学中的实施[J].教育界:高等教育研究,2015(6):83-83.

刘伟文 东莞市商业学校

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