市场营销专业校企合作人才培养新途径　

一、高职市场营销专业校企合作现状

在高职院校市场营销专业，普遍都开启了校企合作培养专业人才的教学模式，新一轮行业企业参与职业教育办学的热潮正在兴起，风头正劲，实际效果并不理想。

1.名不符实

我们经常看到的是校企合作的“初级阶段”，只是名义上的“合作”，双方并没有一个相对完整的规划和有效的运行机制。多是象征性地聘请一些社会上或企业里的营销专家讲讲课，教学目的很不明确；学生也可以到企业或工厂走走看看，顶岗实习专业也很难对口，既没有培养规划，也没有具体的培养目标，实际效果有限。

2.校企合作没有针对性

在学生职业生涯规划中，校企合作应该积极介入，使营销专业学生的学习和将来就业连接起来。但是有些高职院校不是从职业教育的特点出发来看待校企合作，虽然与企业达成了相应的协议，企业却没有全面的介入到学生最重要的职业生涯规划中来，也使校企合作失去了最佳契机。

3.校企合作缺乏内在动力

在校企合作中，高职由于教学和人才培养的需要，为了提高学生的实践能力，积极性很高，而企业由于各种原因却动力不足。利益是校企双方产生合作行为的直接驱动力，问题产生的主要原因是学校从中可以获得好处，而以效益为生命的企业似乎从中并没有获得实质性的利益。学校可以完成实践教学的任务，而企业不仅要为学生提供实训的场地、设施、人员，甚至还要牺牲一定时间，花费不少的资金，在一定程度上影响了企业的生产经营，所以积极性不高。

4.人才培养的路径狭窄

高职教育有着一整套独具特色的教学规划，从课堂授课到社会实践，从实训操作到实战演练环环相扣，如果哪一个环节缺失就会给将来的就业带来困难。在市场营销专业的教学中，往往给学生吃“大锅饭”，校企合作没有根据学生不同的特点来进行，人才的目标定位、课程设置、实践科目区别不大，导致人才培养的路径狭窄，“自古华山一条路”的培养方式急需改进。

二、校企合作人才培养途径的创新研究

1.校企合作要结合营销专业的课程改革

一是不能搞形式主义的“花架子”，校企合作从解决实际问题入手。在市场营销专业的课程设计中，就应该和合作企业进行沟通，采取双方协商的方式来确定学生的培养方向，按照企业的实际工作情境确定培养、操作、实训、实战、考核等内容，达到教学和实践的统一，为校企合作打通路径。二是以校企合作为基础，采用多样化的人才培养方式。校企合作为学校引入了丰富的实践师资资源，使教学方式有了更多的选择。市场营销专业可以把企业的营销专家请进来，也可以把需要解决的问题拿到企业去。这样的“来来往往”使校企合作的途径大为畅通，使教学更具具象化、形象化和实战性。通过大量的实践经验讲授、案例分析、企业体验、项目驱动、模拟训练，学生还没有走向社会就已经初步具备了适应社会的能力。三是确立双向目标理念，以胜任职业岗位为根本。职业教育的理论学习终究要为实践服务，校企合作成败的评价标准要看学生胜任实际工作能力。市场营销专业课程要具有连贯性，建立教、学、做“三位一体”的学习情境，按照企业的岗位要求安排考核，以胜任企业营销岗位工作为目的。

2.校外实训基地保证学生实践能力提升

实训内容要根据企业的需求确定，然后结合理论教学进行统筹安排。可以采用课堂-基地-课堂的反复轮换，也可以一门课程完成后进行集中顶岗实习，始终与企业岗位技能所需保持零距离。高职院校市场营销专业可以借助企业先进的经营理念、完善的设施、先进的技术全面提高学生的实操能力，企业也可以近距离地去观察未来人才的培养潜质，完成自己的人才战略构想，使企业在校企合作中得到实惠，其根本是学校和企业相互协作,共同促进发展,达到共赢状态。

3.校企合作制订营销人才职业生涯规划

学生职业生涯规划的制定是高职教育重要的内容，它为学生最终走向社会铺平道路，在这一方面校企合作大有作为。企业参与学生未来职业的选择和培养，可以避免人才供给与企业需求之间的结构性矛盾，做到“适销对路”。这样学校可以第一时间知道企业对市场营销专业人才的类型、能力、素养等要求，企业也可以持续跟踪学生的择业倾向和能力提高的程度。校企合作使供求信息准确无误，实践教育有的放矢，确保学生职业生涯规划制定的可靠性、有效性和前瞻性。

4.校企合作输出高素质的专业化人才

在目前的职场上，市场营销岗位需求量较大，但是毕业生找工作同样困难，这就形成了需求之间的巨大矛盾。校企合作无疑是开辟了一条高职营销专业学生直接就业的通道，在完成学业的最后阶段便可以进入企业进行实习，面对市场经济的竞争，毕业后顺利地走向工作岗位，实现毕业和就业的无缝链接。可见，“校企深度交融、工学有机结合”的职业教育模式前景广阔。

三、综述

实践表明，校企合作是高职市场营销人才从培养到输送的新途径。它可以近距离地了解社会和企业的需求，主动调整教学方向，充分体现了高职教育的职业性和实践性，为推进高职教育的改革开辟了一条崭新的途径。

作者：宋新花 单位：重庆电力高等专科学校

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