农场农业生态旅游发展研究　

一、海林农场农业生态旅游产业发展现状

（一）游客数量统计

通过对海林农场旅游局等相关工作人员进行相关调查得出海林农场近年游客数量统计及变化（详见表1），可以看出2009年～2014年前三季度，游客数量呈逐年增长趋势，发展潜力巨大。

（二）旅游收入变化

近五年数据结果表明，除住宿2013年与2012年持平、购物2013年低于2012年之外，其他各项均是逐年递增的趋势，且发展势头强劲。

（三）合作开发

海林农场在自身不断发展农业生态旅游的同时，还加强与周边景区的合作，其影响力和知名度在不断扩大。农场凭借天然的地理优势，合理设计旅游线路，利用与镜泊湖、国家地质公园火山口地下森林、中国雪乡和亚布力滑雪场等的交通便利，形成了以农场为下榻基地，春夏秋冬都有去处的圣地。

（四）格局构建

海林农场构建“一心三圈九游”的辐射格局，以农场场部为中心，向外进行辐射，形成场内旅游圈、周边旅游圈和外地旅游圈。场内旅游圈重点突出北国田园风光生态游、高效有机农业观光游、现代农民生活体验游等“三游”；周边旅游圈重点突出镜泊湖游、中国雪乡游、宁海山风光游等“三游”；外地旅游圈重点链接东北游、西部游、沿海游等“三游”，通过“内部建、外部联”的模式，迅速启动农场的旅游产业发展动力，力争在2015年实现旅游产业收入占据农场全年收入的半壁江山，推动农场旅游产业健康迅猛发展。

二、海林农场农业生态旅游营销策略研究

海林农场在发展农业生态旅游过程中，虽然旅游人数增加，入住率提高，基础设施建设等发展程度不断提高，但是在面对旅游景区的宣传及营销方面，还在走其他景区发展的老路，应该不断开拓属于自己的营销道路，才能在农业生态旅游产业竞争越来越激烈的市场中占据一席之地。

（一）传统农业生态旅游营销方式探究

传统的旅游业甚至是新兴的农业生态旅游，在发展过程中最主要的就是“以产定销”的销售方式，即旅游景表2海林农场农业生态旅游5年来收入变化（单位：万元）点闻名什么，就依托什么，然后就卖什么，这种推销方式是世界各国甚至是我国大多数景区所遵循的老路子。这种营销方式最大的投资就是前期建设方面，当景点建设完工之后，便出现了“啃老族”现象，墨守成规。最后导致其他景点可以仿效，多地景点景观大同小异，特殊性丧失，吸引游客的能力降低，最终效益减少。随着我国经济的快速发展，人们对农业生态旅游的热情逐步增加，如果在营销方式上不加以更新，沿用老路，必然在激烈的市场竞争中被淘汰。

（二）海林农场农业生态旅游营销方式探究

1.重点发展在线农业生态旅游根据相关报道表明，未来最有赚钱潜力的十大行业中不仅有农业，还有旅游业，但是这种旅游业并非是单纯意义上旅游业，而是在线旅游。相关数据表明，近3年来，中国在线旅游行业的复合增长率超过3成。而国际知名咨询研究机构艾瑞咨询数据也表明，2011年～2013年，在线旅游市场交易规模分别达到1313.9亿元、1708.6亿元和2204.6亿元，同比增幅分别达到38.5%、30.0%和29.0%，其增幅要高于国内旅游市场的整体水平，并且该机构预测到2017年，中国在线旅游市场交易规模将达到4650亿元，符合增长率超过20%，因此海林农场发展在线农业生态旅游的前景是十分广阔的。

2.创新网络销售模式通过对传统农业生态旅游企业和新兴农业生态旅游企业进行对比，可以得出，发展网络电子营销不仅能够完善企业框架建设，而且适应当今信息化的发展趋势，也为广大游客的农业生态旅游带来了极大的便利。因此，海林农场发展农业生态旅游可以由单一的线下销售变成线上、线下相辅相成、双管齐下、共同发力的销售形式。在网络销售模式中，海林农场可以采用B2C和B2B两种形式，当游客为个体时可以采用B2C即企业对个人的形式，当游客为集体或者旅行社组织游客集体旅游参观时，可以使用B2B即企业对企业的形式。通过分类可以对不同游客群体进行分类引导，便于游客管理和旅游数据的相关统计。这样对海林农场来说，可以扩大客源渠道，提高网络宣传力度；对游客而言，可以通过网络形式提前对海林农场及其周围环境、相关路程及门票进行了解。同时，农业生态旅游属于一种无形产品，通过网络形式进行销售除了游客本身之外不会产生任何物流费用，运营成本低，买卖双方可以通过网络途径对接送车次和车费报价等相关方面进行沟通。在电子商务快速发展的当代，只有跟上时代的步伐，将农业生态旅游的营销快速纳入网络销售，海林农场才能在降低成本、扩大客源渠道、加大宣传力度的基础上将农业生态旅游做大做强，进一步提高海林农场农业生态旅游的知名度，让海林农场农业生态旅游以全新的姿态出现在游客的视野中，给游客耳目一新的感觉。

作者：张佳通 单位：黑龙江八一农垦大学

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