SWOT分析下生态农业旅游营销开发　

摘要:本文结合某地生态农业旅游营销开发作为例子，根据当地的农业生态旅游发展现状，使用SWOT分析法对当地生态农业旅游中的优点、劣势以及发展中存在的机遇与挑战进行综合分析，提出了以当地市场作为向导、充分发扬当地特色项目、采取区分对待，以及分项管理、分片区开发模式的相关思路的意见和建议。关键词:SWOT分析;生态农业旅游;营销开发 生态农业旅游中采用SWOT分析法可以对该片区旅游中存在的优点和劣势进行综合分析，生态农业旅游是将农村的环境、资源以及乡土文化作为开发的重点，通过有关部门的规划，完善服务体系，为游客提供一项专业旅游服务。作者利用SWOT分析法对某地生态农业旅游发展现状作了分析，提出相关应对策略，本文的调查数据来自2015年9月－11月随机发放的问卷调查表，总共发出2000分，回收1961份。回收率超过了98%。一、解析仙庾岭生态农业旅游开发中存在的优势与不足 (一)优势 1．地区优势。仙庾岭所建成的生态农业旅游地在湖南省株洲市的荷塘区境内，距离当地市中心只有十五公里，株洲市区内有公交车可以直达，全程仅需50分钟左右，交通十分方便。作为典型的郊区型生态农业旅游区，其满足现代人希望迅速脱离快节奏生活的要求，且具备极佳的自然环境和地理优势，所以受到当地市区居民的亲睐。 2．资源优势。仙庾岭生态农业旅游区属于亚热带季风气候，气温常年保持在15－20摄氏度之间，且降水充足，在其旅游区方圆1.8平方公里内以丘陵地形为主，周边没有高污染的化工厂，空气质量很好。旅游区内水质优良符合国家相关饮用水业内标准。植被覆盖率较高，超过四成。在旅游区内，道教文化十分繁荣，仙庾岭当地的仙庾庙是为了供奉神灵仙庾娘娘而修建。每年会举办具有当地特色的仙庾文化节，有效地起到了对仙庾岭的宣传推广作用，当地特有的农家饭更受到访游客的一致好评。 3．游客优势。据研究，当下城市游客的出行比例和出行距离成反比，在离市中心十余公里的郊区往往可以吸引城中八成以上的游客。作为移民城市的株洲，大部分城市游客都会对农村的环境感到陌生。仙庾岭的农业生产活动、农村的乡土文化对于这些城市游客都有着极强的吸引力。根据调查反馈，超过三成的居民都有兴趣在周末度假，愿意度假者在30－50岁之间的接近七成，超过50岁的占到了两成。这些结果表明郊区旅游的游客主体是城中的三口之家和中老年游客，按照现有株洲市区人口160万计算，初步预计注重各年龄层次的游客将超过45万。 (二)不足 1．开发深度不足。首先，仙庾岭的旅游仅限于观光、农作物采摘等方面，无法满地当代旅游者更高层面的精神追求。再有，建设“农家乐”过于无序，未有相关的方案进行整理规划，大面积修建“农家乐”也给当地的环境造成了一定程度负担。最后，在对仙庾岭进行开发的过程中，没有从仙庾岭的乡土文化深度挖掘设计旅游产品，其内涵深度有所不足。 2．城市居民对生态农业旅游了解不足。据调查，不足两成的城市居民知道有仙庾岭生态农业旅游区，估计只能吸引到大约7.5万名城市居民旅游者，远远不到仙庾岭的接待量峰值。当前旅游行业的从业者超过八成都是超过四十岁的中老年人，其文化水平普遍不足，对自家的旅游特色缺乏足够的认识。调查还显示，只有14%的城市居民拥有一定环保概念。当问到“对于旅游行业开发所导致的环境问题时有何看法时”，绝大多数的城市巨门都答道“无伤大雅或先开发后治理”。各方面认识的不足，是制约仙庾岭农业生态旅游的关键。 3．相关旅游产品没有特色，鲜有精品。在2012年，仙庾岭的景区到访者超过10万，但在2013年，却下降了近三成，观赏人数下降的最重要原因是大多数游客觉得仙庾岭景区内“没什么看头”，内容单调。另据调查，近三成的游客对仙庾岭在内的当地风景区没有兴趣。郊区旅游接待设施不足，旅游产品没有特色、单调，是导致客源下滑、难有回头客的重要原因。在仙庾岭对外宣传的政策中，未使用旅游促销等相关的营销手段，导致了客源急剧减少。二、仙庾岭生态农业旅游发展中的机遇和挑战 (一)机遇 1．农业生态旅游活动正日益被重视。因为城市居民的生活状况正在逐步改善，因此对生活品质的追求正慢慢提高，生态旅游已渐渐成为一种新浪潮，让城市居民改变了传统远足出行的旅游方式，开始走向郊区。而乡村旅游隶属于生态旅游范围，国家旅游局早在2006年提出的“中国乡村游”也对当下农村生态旅游行业起到了政策扶持作用。 2．生态旅游提出的高要求，加快了农村产业的优化升级。生态农业旅游作为旅游行业和农村产业的相互融合，同时也是旅游行业向传统农业发展的一种新方式。这种发展模式，增进了农村的经济发展交流，增加了农村产业的涉及范围，增加了农村的发展速度。也为城市旅游增添了活力，促进了城乡发展一体化。 3．城市居民游客对乡土文化的认可，让乡土文化得到发展并保护。农村生产行业是一项被人类所控制的半人工生态系统，仙庾岭生态农业旅游既含有自然风景元素，又有人文背景。因此，仙庾岭农业生态旅游是自然旅游和人文旅游的一种有机结合，推广了仙庾岭乡土文化在城市居民之间的影响力。也使得仙庾岭的特色旅游行业可以得到长期发展。 (二)挑战 1．如何发挥地区优势。株洲的潭金三角区各地的距离都不过50公里左右，这为每个城市郊区开展生态农业旅游都打下了坚实的基础。每个郊区生态农业旅游的发展，都需要相互借鉴、资源共享，采取优势互补等策略。仙庾岭在发展过程中，一定要控制规模，构建自身的旅游特色，并与周边城市共建旅游资源，从而形成结构稳定的旅游产业链。 2．考虑旅游客源的自身特点，增强旅游向导作用。仙庾岭主要面对的游客群体是株洲市的城市居民，特别是一般的三口之家或者中老年人组团为主。据调查，仙庾岭在株洲城城市居民中，知名度较低，且绝大部分去过的城市居民只是对当地的仙庾庙和农家乐有印象。这极大弱化了株洲城市居民对仙庾岭的兴趣，所以，加强仙庾岭的旅游活动向导显得尤为重要。在设计相关旅游活动上要体现当地生态旅游的特色，提升宣传力度，满足城市居民的旅游需求。三、对仙庾岭生态农业旅游开发的相关意见以及建议 (一)用当地特色景点作为支柱，突出地区特色 旅游产业中，参与性和人文内涵是吸引顾客的重要条件，同时也是保持客源的最佳途径。仙庾岭农业生态旅游要充分使用当地富有特色的农家生活，创造出真正的农家乐环境，挖掘当地特有的乡土文化。 (二)创造有符合当地文化特色的旅游产品 参考当地游客的旅游兴趣点、人口年龄分布开发相关旅游产品，关注游客在旅游过程中的相关体验，参与型生态农业旅游在城市郊区最为流行。由于其参与人数多、覆盖面广，因此要针对这些特点开发相关旅游产品。例如，在仙庾岭生态农业旅游中，以仙庾庙、道教特色等作为依托，发展相关旅游产品和文化活动，如仙庾庙故事传说讲解等。还可以开展相关文化活动，体验仙庾岭的特有乡土文化，例如开展农业生产操作的活动或是“做一天农民”等相关主题活动，从而降低城市居民巨大的工作压力，使其在旅游中得到放松。四、结束语 以仙庾岭生态旅游为例，得知在生态农业旅游中，注意当地的环境管理，保护旅游地的自然资源和物种多样性，增加旅游产品质量，是增强壮大旅游产业的必由之路。因此需要在SWOT视阈下，加强农业生态旅游业的打造。参考文献: ［1］傅丽华．株洲市仙庾岭农业生态旅游开发SWOT分析［J］．株洲师范高等专科学校学报，2010，02:40－42+47． ［2］毛勇．重庆开发旅游农业的SWOT分析［J］．商业研究，2010，08:154－158. 作者：王凯 单位：贵州财经大学MBA中心

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