经济新常态下的钢铁企业营销策略　

摘要：在社会发展的历史进程中，钢铁是比较重要的一部分，它在我国的经济发展中占有非常重要的地位。由于我国市场的需求促进了我国钢铁企业的快速发展，但是在目前的经济新常态下，要想企业发展有所新的突破，那就得创新企业的营销策略。本文结合了当今社会钢铁企业存在的问题，进行了进一步的研究，并提出了相应的优化策略。

关键词：经济新常态；钢铁企业；营销策略

2016―2020年是我国的“十三五”时期，《中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》提出要全面推进我国的经济转型及结构优化升级，而我国的钢铁企业必须进行结构调整以及策略调整。目前市场竞争不断激烈，我国的钢铁企业如果想保证自身的收益，那就要结合当今的市场环境，优化自身的营销和经营战略。在当前经济新常态的背景下，虽然给钢铁企业带来了一定的机遇，但也带来了一定的挑战。因此，钢铁企业必须提升钢铁企业自身的竞争力，从而实现企业自身的可持续发展。

一、经济新常态下的钢铁企业的发展现状

经济新常态下，我国钢铁企业的发展现状主要包括以下几个方面：第一，钢铁的产量持续增加。由于钢铁企业是我国实现工业化和现代化的基础产业，在我国的发展进程具有至关重要的地位。我国的经济发展速度在逐渐加快，而房地产和建筑行业对于钢铁的需求也越来越多。这些原因导致我国的钢铁企业的技术不断地改进。在1996年，我国的钢铁产量非常高，成为了世界钢铁产量最高的国家，甚至在之后一直保持着产量第一的位置。第二，与发达国家相比我国的钢铁企业市场竞争力不足。2008年全球金融危机爆发导致经济停滞，各国为了促进就业，掀起了贸易保护主义浪潮。2016年以来，逆全球化的影响下全球贸易保护主义不断加强。我国面临着产业结构的转型升级，而新兴的经济一定程度降低了我国对基础设施的投资，另外，目前我国的进口钢铁制材都是具有高附加值的钢材，比如部分车用超高强镀锌板以及特种钢等，从而促进了贸易增长。第三，在营销方面，我国的钢铁企业营销理念有待更新。社会在不断地发展，钢铁行业也在向前进步。但是理念仍然比较保守，虽然在生产过程中对产品质量非常重视，但忽视了服务质量。企业的领导者们也没有真正意识到管理工作对于钢铁企业的重要性，因此，在钢铁企业的发展过程中，会出现很多由于管理工作不到位而导致的情况，阻碍了企业的发展。第四，随着社会经济的发展，钢铁行业的价格不断降低，导致利润减少。世界范围内钢铁行业都不景气，出现了供过于求的现象。这就会出现产品供给大于需求时，利润减少。另外，传统的钢铁产品具有高污染等特点。随着目前环保理念深入人心，导致钢铁材料被一些环保材料所替代，这就使得钢铁企业的营销市场缩减。

二、经济新常态下的钢铁企业营销的问题

（一）营销成本较高影响钢铁企业营销策略选择的两个方面，一方面是成本，另一方面是产出。我国的钢铁企业营销渠道成本比较高，多环节的营销渠道，增加了不必要的成本支出。同时,受到传统营销策略的局限性，我国的钢铁企业和消费者之间的沟通比较困难，容易发生矛盾，这就导致钢铁企业和消费者之间的沟通成本比较高，从而影响了营销质量和效果。

（二）营销方式单一我国的钢铁企业营销制度还不完善，钢铁企业对于自身的营销工作理解并不全面，没有结合自身的实际情况和市场需求，灵活地开展营销工作，这就阻碍了钢铁企业的发展。对我国的钢铁企业来说，营销渠道主要有三种。第一，钢铁厂家自营的渠道。第二，借助中间商的渠道。第三，直接供给用户。经常会用到的营销渠道是第三种，但是这种营销渠道有很高的要求，不仅要求钢铁企业需要非常熟悉市场，而且对钢铁企业自身的要求非常高。因此，目前对于大多数的钢铁企业来说，中间商的营销渠道被选择的概率很大,经销商和子公司完成不同区域和市场的营销服务工作。但是随着社会的不断进步，这种由中间商的营销方式很难满足客户的需求，这就对钢铁企业新产品的推出起到了阻碍的作用，产生了一定的负面影响。

（三）营销市场缩减对于钢铁企业而言，传统的生产模式有着很大的污染性。而目前我国重视可持续发展，环保这一意识也逐渐深入人心，随着技术的提升，新型环保的材料开始出现。而市场也对钢铁产品的需求有所下降，这就会对钢铁企业的经营带来一定的影响。

三、经济新常态下的钢铁企业的营销策略

（一）增强各组织结构的管理组织管理是钢铁企业运行的基础平台，对于企业的发展具有一定的支撑作用。钢铁企业要不断地发展，那就得增强各组织结构的管理。企业要增强组织结构的管理，可以明确地定位好管理者的职责，对于大事要集体决策，科学决策。把合适的人才放在合适的岗位上，组织管理要多鼓励主动工作，反对被动工作，集中精力搞好钢铁企业的产品质量与营销工作，标本兼治。（二）多元化营销渠道的联盟钢铁企业更新营销策略，可以采用多元化的营销渠道这一措施。首先，钢铁企业可以建立相关的客户信息数据库。客户是钢铁企业发展的基础，客户信息的收集对于钢铁企业的发展具有一定的引导作用。在营销工作的过程中，客户信息也具有一定的作用。建立相应的信息数据库，一方面，可以对客户的消费轨迹进行分析，通过这一分析结果可以为钢铁企业今后的营销模式进行更新与改革，从而提高钢铁企业的销售量。另一方面，可以对客户的基本信息进行一定的了解，从而和客户进行有效的沟通，提高工作效率。其次，钢铁企业可以建立以用户为导向型的营销模式。第一，可以建立海外的生产基地，或者发挥互联网的优势，建立自主营销的服务。不仅可以把产业链拓展到海外给企业带来更多的利润，还可以促进钢铁企业的转型和升级，完成从制造商向服务商转变，借助这种方式提高自身的实力。第二，可以建立一定的营销体系。要积极的借鉴其他钢铁服务商的经验，健全大客户的营销体系，提升自身的服务质量。通过这种方式来全面地把握用户的结构，从而提升钢铁企业自身产品的档次。

（三）发展新兴电子商务营销随着现代信息技术的发展，各行各业都采用了信息技术进行市场营销，发展新兴电子商务营销，从而减少营销的成本。在经济新常态下，我国的钢铁企业也应该改变过去的生产和营销特点，主动的运用流行的电子商务方式进行钢铁产品的营销，提高钢铁企业的自身营销效率。比如，在营销人员对企业的钢铁产品进行营销时，不仅应该对产品进行营销，而且要将产品背后的售后服务也作为营销主体。企业不仅要关注产品质量，更要细心地听取单位的具体要求，与相关的工程单位进行交流，加强对钢铁产品的信息交流，并且在网络上对企业自身的钢铁产品质量状况进行反馈。在钢铁产品的营销中，要增加钢铁产品的价格优势，提高市场竞争力，在最大限度上优化物流渠道，减少不必要的成本。在目前新兴电子商务营销的方式中，最流行的就是不落地装车的物流方式。可以在一定程度上提高效率，增加发货的速度。企业发展新兴电子商务营销时，可以建立一定的数据库，将不同的技术录入到系统中，把订货合同以及产品入库等工作信息化，做好每一个流程的衔接工作，从而精简钢铁企业营销工作的流程，促进企业的良好发展。

（四）强化产业间的联络，促进业务协调随着我国市场经济的不断发展，竞争成为了发展中比较重要的环节。钢铁企业必须做好自身企业与其他企业的优势分析，结合自身的实际情况科学地制定并实施营销策略。在制定营销策略的过程中，可以邀请同类型的企业进行发展的探讨，共同商量关于钢铁企业发展的方向。我国的钢铁企业大部分都是国有企业，因此，有很多钢铁企业的领导都是类似国家的公务人员，从一定程度上可以发现，我国的钢铁企业有很大的共性，也就可以很好做到钢铁企业之间的协调。比如，国内的同类型产品企业之间进行联系，从而实现国内钢铁企业的正常交流，在竞争中不断进步，提升自身企业的经济效益。我国的钢铁企业进行有效的不锈钢板材企业的协调工作，可以稳定不锈钢板材市场的价格，从而实现我国钢铁企业的发展，打好经济基础。我国应该制定和督促相关的企业进行业务之间的协调，打破行业垄断，从而实现钢铁企业产品的多样化，减少成本支出。部分省份的钢铁产品很难在外地营销，有很大一部分原因是由于地方政府的保护。这就导致了很多地区的钢铁产品配套不合理，而且价格偏高，不能实现商品的有效配置。因此，国家应该废除地方的保护主义，从而提高我国钢铁企业经济效益的提高，减少不必要的开支。

四、结语

在经济新常态的背景下，我国的钢铁市场发生了很大的转变。需求量不断降低，导致了我国的钢铁企业的经营状况不好。因此，钢铁企业应该认识到市场需求，审时度势，根据现代社会的发展趋势和自身企业的特点，创新营销模式，建立一个以客户需求为中心的营销理念，重视管理创新，开拓新的市场，并且要利用多样的销售渠道拓宽钢铁企业的销售面，从而提高钢铁企业的经济效益。

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作者：兰琦 单位：上海宝钢国际经济贸易有限公司

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