体感健身产品营销策略探讨
近年来，人们更加注重身体健康和身材管理，因此对于运动健身类产品的需求也在不断提升。《健身环大冒险》发行以来，更是掀起了体感健身产品的热潮。本文以《健身环大冒险》为例，通过个案的研究和文献分析，对《健身环大冒险》的营销行为进行研究，分析其在营销过程中的问题，最后提出建议，推进体感健身产品的发展。
一、体感健身产品及国内体感健身产品营销现状
（一）体感健身产品体感健身产品是体感游戏产品的一种类型，是主要以运动健身为目的的体感游戏。体感游戏是用肢体动作的变化来操作游戏，改变了以前游戏要用手柄按键输入的操作方式。体感健身产品，作为一种新的运动锻炼方式，具有娱乐性、即时性和互动性，并且与网络和多媒体相结合，顺应了当下的数字化时代。
（二）国内体感健身产品营销现状近年来倡导全民健身，健身行业也在我国迅速发展，人们对自己的身体健康越来越关注，所以在健身上面的消费也日益增多。国内健身行业持续发展，据统计2019年全国健身房97746家，“互联网＋健身”已成为趋势，健身类APP用户数越来越多，如Keep的用户破亿。健身锻炼越来越融入人们的日常生活当中。2020年初体感健身产品，在国内掀起了一股热潮，供不应求，主要的消费群体是年轻人。国内的主要品牌有小霸王、爱动、享动Soomax等。产品有小霸王体感游戏机G90、小霸王体感游戏机G80、爱动体感游戏机、享动体感游戏机等。国内体感健身产品在网购平台的销量比较低。其中小霸王体感游戏机G80在京东自营旗舰店累计5235人买过，而2020年9月才开始出售的国行版《健身环大冒险》已有14.6万人买过。体感健身产品为人们的健身生活提供了新方式，让大家即使在忙碌的生活中，也能利用短暂的闲余时间来进行锻炼，有助于长期久坐的人们健康生活。同时体感健身产品集娱乐与健身为一体，可以和朋友一起运动，也非常适合家庭运动的开展，在娱乐的同时也获得了不同程度的锻炼效果，所以体感健身产品在我国还是有很大的发展空间。
二、体感健身产品《健身环大冒险》的营销策略现状分析
（一）产品概况《健身环大冒险》是在2019年10月18由任天堂游戏公司发行的体感游戏。使用时需要一些设备进行动作识别和传感，可以记录用户的运动时长，消耗掉的卡路里等。使用步骤便捷且随时可以健身，不受地点和天气影响。人们可以利用生活碎片的时间，实现60种健身运动，并且可以将自己的运动记录上传，与其玩家进行比拼。据统计《健身环大冒险》的全球销售量已经破400万，是一款非常受欢迎的体感健身产品。2020年9月3日，《健身环大冒险》的国行版正式发售，售价499元。《健身环大冒险》的消费群体主要是年轻人。《健身环大冒险》将这种充满趣味的体感健身方式带入人们生活中，相较传统枯燥的健身，这种以冒险游戏的方式进行锻炼，更能给人们带来运动的成就感，让人们爱上运动。在互联网时代，网络营销是必不可少的，《健身环大冒险》更注重线上营销，结合新媒体平台进行推广和广告的投放，同时加上明星效应也让它得到了更高的关注度和曝光率。
（二）《健身环大冒险》的营销策略分析1.凭借任天堂丰富的经验，庞大的用户基数，打造品牌营销《健身环大冒险》是由任天堂发行的，而任天堂作为电子游戏业三大巨头之一，品牌知名度高用户基数大，且用户忠诚度高。所以《健身环大冒险》借助品牌的影响力，为发行后的热销打下了基础。任天堂还把《健身环大冒险》带入发行的其它的游戏中，加大了对它的营销推广。在任天堂2020年3月的游戏《集合啦！动物森友会》中，在秋季更新的玩家，会在游戏中收到《健身环大冒险》的Ring-Con。据统计，《集合啦！动物森友会》官推粉丝破百万，在其发售10天时已售出1177万套，成为了最畅销的游戏之一。在如此畅销的游戏中进行宣传，利用动森的强大粉丝群体提高《健身环大冒险》的知名度。《健身环大冒险》凭借新颖的健身方式，优质的产品体验，同时满足了大众对健身的需求，而获得了大量忠诚的用户。2.APP内进行广告营销，扩大营销范围网络广告覆盖全面，我们每天都会接触不少的网络广告。《健身环大冒险》在网络推广上分别在Bilibili、知乎、芒果TV、京东等不同平台，进行了线上广告和购买链接的投放。国行版《健身环大冒险》发行期间，在线下公交站广告牌上也进行了宣传。让更多人通过广告营销的方式认识它，也吸引不同特征的群体。3.邀请明星代言，KOL推广进行明星营销《健身环大冒险》通过明星代言、KOL宣传推广以及平台广告投放来吸引人们进行消费。《健身环大冒险》的代言人是新垣结衣。国行版由硬糖少女作为首席体验官，在微博上进行推广，取得了很高的关注度，利用流量明星来促进销售。KOL在各大平台通过内容推广，准确的将信息传递给粉丝群体，进行社区营销同时挖掘其中的潜在消费者。4.优质产品加创意玩法，达成口碑营销《健身环大冒险》在使用时会对用户的运动强度进行测试，还会给出很多正确的运动健身知识。无论是产品的整体使用感还是产品细节，都给用户带来优质的体验感。同时《健身环大冒险》的性价比很高，它有增肌系、韵律系和瑜伽系三类，以冒险游戏的方式进行锻炼，如果每天花30分钟，一共要3个月才能通关，非常的耐玩。相较于办健身房的会员卡或者报健身私教课而言，是非常便宜的了。健身与冒险游戏相结合，这种新的健康娱乐方式，获得了良好的口碑。各平台的博主们也纷纷测评，并且播放量都非常多。如B站up主“中国BOY超级大猩猩”关于《健身环大冒险》的视频播放量达到187.4万。大家在观看完博主们的测评视频后，更了解这款产品，大家更愿意去购买这个产品。且在微博、微信等平台，用户会分享自己的使用感受，大家互相交流。《健身环大冒险》在日常社交中，也变成大家闲聊的话题。
三、《健身环大冒险》的营销存在的问题
（一）营销方式大众化，不易挖掘潜在用户《健身环大冒险》的大部分营销方式和其它产品并无不同，持续以前的营销方式，消费者会慢慢疲倦，关注度也会下降。而新的事物总是自带话题，备受大家关注。所以产品营销方式在一段时间后要及时更新，如跨界联名的营销方式，可以挖掘更多潜在消费者，同时扩宽销售渠道。
（二）新媒体硬广多，易引发排斥心理《健身环大冒险》在新媒体上大力营销，广告形式多为图文链接。投放的广告没有很强的吸引力，由于当代网民越来越懂得如何屏蔽广告，单向营销甚至有时会引起平台用户的反感。在营销推广的精准投放上面还存在些问题，如果利用大数据将信息精准的投放给潜在用户，效果会更好。还要从平台用户的需求和心理考虑，优惠促销活动会让人更容易产生购买欲。
（三）直播形式内容单一《健身环大冒险》虽然加入了直播的热潮，但是直播平台少，直播频次低，主要还是以主播介绍的方式直播，形式单一。当然也不能仅仅依靠新媒体的力量来推广，只有用心的营销内容才能随之扩大知名度，让营销效果达到预期标准。还要紧抓热点话题进行营销，如果能上微博热搜和新闻头条等，将会得到相当高的关注度，同时营销效果会加倍上涨。
四、改善《健身环大冒险》营销问题的对策与建议
（一）选择品牌、IP、明星联名合作，进行跨界营销跨界合作，也是近年很流行的营销方式，这种方式扩宽了销售渠道，还会带来很大的关注度和话题量。《健身环大冒险》可以选择和自己用户群体有一定相似的品牌、IP、明星进行跨界合作。在年龄和消费观念上有一定的相似，会更容易达成合作，也扩宽了消费群体。如《健身环大冒险》可以和热门二次元IP进行合作，根据年轻群体需求，推出一些联名周边。
（二）通过大数据分析，达到广告信息精准投放在B站和微博这些点击率高，年轻群体多的网络媒体上投放广告。在受年轻人喜爱的热门综艺里进行《健身环大冒险》的广告投放，挖掘潜在消费者。抓住顾客的消费心理给予适当的优惠，合理制定促销活动。如在双11这类大型购物节，通过降低售价或赠送礼品等方式，给予消费者优惠，还可以提供一些抽奖活动。整个销售过程要提供优质服务，让消费者有满意的购物体验，增强对产品的好感。大数据时代，通过浏览记录，搜索记录，把广告和促销活动的信息，精准推送给关注此产品或者对此产品感兴趣的人。
（三）丰富直播元素，加强互动，推进产品形象渗入丰富直播内容，邀请流量明星来直播间帮忙带货，最好是找热爱运动积极正能量的明星。《健身环大冒险》直播营销过程中，除了产品的全方面介绍，还要了解受众心理，可以设计搭建不同的场景，模拟不同情况来突出产品。如模拟在家庭中亲人一起使用的场景；工作忙碌了一天，下班后运动休闲的场景。贴近消费者生活，这样可以让观众更有代入感，通过这种方式可以让营销效果更好。选择多平台直播，细分不同的直播平台的观众群体特征，针对不同群体调整营销方式，加强直播互动。《健身环大冒险》可以提倡健康、时尚、绿色、减肥等大家关注的热门进行话题营销，引起消费者注意的同时推进产品形象渗入，增加曝光率。还要强化人们要积极参与运动健身的观念，培养对的体感健身产品的消费意识。
五、结语
在当代互联网的环境下，体感健身产品《健身环大冒险》需要多利用优质的网络新媒体，挖掘潜在消费者。还要不断丰富自己的营销方式和内容，对营销策略进行优化，多利用大数据。同时还要对产品进行不断的创新，为消费者提供更优质的体验，维持用户忠诚度，才能保证《健身环大冒险》的持续发展。当然顺应时代的变化，大家的消费观念也随之变化，体育健身用品会得到越来越多的关注，体感健身产品通过营销推广，也会变得更普及。
作者：向莎莎 许必芳 单位：浙江中医药大学人文与管理学院
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