乡村旅游市场开发与营销策略　

【摘要】乡村旅游最早出现在19世纪中期的欧洲，伴随着时展，乡村旅游已经成为了当前一种炙手可热的旅游模式。在此基础之上，本文将重点分析我国乡村旅游的发展现状，结合乡村旅游发展的特点，提出乡村旅游市场营销策略。

【关键词】乡村旅游；市场营销；发展策略

1乡村旅游的发展现状及特点

本质上来看，乡村旅游是旅游业和农业经济相结合的产物。乡村旅游在很大程度上克服了传统旅游行业淡旺季的区别，在发展乡村旅游的过程当中，淡季可以以农业生产为主，旺季则可以转向服务阶段。通过对于不同时节的有效运作，可以最大实现乡村旅游经济的价值，克服了传统旅游业在时间上的淡旺季，促使乡村各项旅游资源得以有效的利用。在发展过程当中，很大程度上依赖于区位条件。在城市发展的过程当中，城乡地域分布会影响乡村旅游的发展，其具体的区位分布，具体来说包括两种不同的类型。第一种是具有良好客源市场的城市地区；是依托丰富资源和各种乡村旅游资源的风景名胜地区。在乡村旅游行业发展的过程当中，会出现一系列相对比较新颖的旅游经营模式，以及旅游消费模式。本质上来看，旅游业的实际经营者与消费者在很大程度上呈现出融合性，旅游者在旅游的过程当中也能够从事相关的生产活动，经营者既是投资者，也是旅游经济的实际受益者，这在很大程度上也就促使二者被一个统一的价值链条连接起来。从当前的发展现状来看，中国的乡村旅游在发展的过程当中取得了相当的成绩，已经逐步的走上了生态化、可持续发展的道路。从发达国家的发展经验来看，波兰、匈牙利的乡村旅游之所以能够取得极大限度的成功，与他们对于乡村旅游资源的深层次挖掘是分不开的。而中国的乡村旅游在很大程度上得以发展，更是依托于我国优雅的田园景观，以及对各类田园资源的有效开发。直到2017年，中国乡村旅游产业总体经营规模达到1200万家，接纳游客四数达到1.6亿次，创造旅游经济收入达到13.28亿元。伴随着社会经济的不断发展，又在发展的过程当中逐步呈现出传统中国儒家思想的精髓，讲究天人合一，在不断的协调人与自然关系的基础之上，不断发展壮大。

2乡村旅游市场营销策略

2.1产品策略

乡村旅游的本质是实现自然生态与传统文化的有效结合。因此乡村旅游在发展的过程当中是极具市场潜力的。在这样的条件之下，我国乡村旅游过重的依赖于相应的田园风光以及相关的农事活动，本质上来看，这类产品组合相对比较有限，很难实现进一步的拓展。而乡村旅游的主要旅游活动也是农家接待，或者以一些农家活动为主，最为典型的，比如采摘活动，农业活动等等。这类活动产品组合相对比较狭窄，组合深度有待进一步的加深。在这样的条件之下，可以尝试进行乡村旅游产品的组合优化，将乡村旅游与休闲度假、地域考察、土特产品营销等相关类型活动结合在一起，在产品上逐步的拓宽整个产品组合的宽度，进一步的实现对于传统民俗文化价值的挖掘，文化与旅游有机的结合在一起，实现旅游产品创新。

2.2价格策略

在旅游活动开展的过程当中，价格是消费者最为敏感的因素，合理的定价在很大程度上能够决定消费者的购买欲，也在乡村旅游的过程当中，对于不同类型的产品，采取不同的价格策略，能够很好的满足消费者的需求，也能够最大限度的挖掘旅游者的价值。在城市的周末节假日，游客的出行率相对比较高，我的主要客户类型是以一些散客为主，散客对于价格的敏感性相对比较高，所以对于此类客源乡村旅游的经营者，应当采取更加灵活的价格策略，充分的发挥价格的杠杆作用。一方面，对于一些依托名胜风景区的乡村旅游产品，在相关产品的价格确定上，应当更多倾向于价格适中且非廉价的附属乡村旅游产品；另一方面，针对于一些高端的乡村旅游项目，则应当尝试采取高价策略，或者稳定的价格策略，其目的在于提升整个乡村旅游活动的实际档次，更好的维持消费者对于高档乡村旅游的认知。

2.3促销策略

不同类型的乡村旅游所面临的消费者群体存在着不同，因此所应当使用的促销策略也会出现一定程度的差异。乡村旅游更多的是针对于休闲度假的游客，而这类游客的客源集中性相对比较强，因此可以尝试采取人员促销或者广告促销的方式。在城市主干道地区设置专门的广告牌，应当更加新颖，更加能够吸引消费者的眼球。也可以尝试当前的一些新媒体渠道来进行促销宣传，比如构建专门的微信公众平台，为消费者推送一系列的促销活动，利用广播电视节目等多种方式来实现大众媒体宣传。针对于风景名胜区的乡村旅游产品，在促销策略选择的过程当中，应当更多的以广告为主，而高端乡村旅游产品，在选择促销策略的时候，应当重视完善产品线，提升自身形象。

2.4渠道策略

每个渠道当中，中间商的数量可以被看作是总体渠道的宽度。一般而言有三种渠道宽度策略是可以供选择的，分为专业型，选择型以及密集型。对于乡村旅游产品来说，应当尝试选择专业型的分销渠道，可以依托专业的旅游网站或者旅游公司有针对性的进行宣传，选择更加专业的经销商能够最大限度的为乡村旅游的经营者带来更多的利润。

参考文献

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[5]李芳霞.甘肃旅游营销成果及问题分析[J].旅游纵览(下半月),2016(9):102-103.

作者：徐久周 单位：辽宁理工学院

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