发电企业电力营销策略　

【摘要】现在电力的发展越来越快，已经遍及中国各个角落，电力是我国基础性的行业，更是促进我国经济发展的先导性行业。发电企业在我国电力市场竞争中的营销策略不仅对企业本身发展具有至关重要作用，对我国的经济发展更是具有重大意义。本文就实际工作经验对发电企业参与电力市场竞争与营销策略进行简单的分析。

【关键词】发电企业；电力市场；营销策略；意义

1引言

伴随着我国经济发展越来越快，市场经济也跟着快速发展，电力的发展也越来越好，相比以前老式的电力，现在的电力已经改革很多。发电企业作为电力行业的重要组成部分，发展情况对电力企业整体来说具有很大的影响，但是我国的电力企业存在很多问题就目前来说，最典型的就是电力过剩，供大于求。最直接的后果就是发电利用小时下降，大量资产闲置，企业经营困难。发电企业只有加强内部管理，堵塞管理漏洞，积极适应和参与电力市场竞争，不断创新电力市场营销手段和提高竞争的力度，才能在日益激烈的竞争中立足，才能确保提高发电企业综合效益，促进我国经济快速发展。

2发电企业参与竞争的价值与意义

我国电力企业属于比较综合性的企业，纵观我国电力体制改革，初期全社会缺电，基础设施不足，电力的生产、销售具有比较强的垄断性，相对于其他行业市场化进程来说比较慢，所以初期我国电力市场的竞争也相对较小。随着2002年“电改5号文”的，政企分开、厂网分开、主辅分离、输配分开、竞价上网，电力体制改革进入实质阶段，发电企业进入竞争模式。特别是2015年随着“电改9号文”的，发电企业竞争更趋激烈。发电企业要向更好发展只有主动力求上进，更换老模式，更新老观念，对内管理好企业内部各个部门，将精益化管理落实到企业生产经营各个环节。对外面向社会，面向用户，以服务全社会为目标，发展电力的市场营销机制，防止盲目跟风，从而为发电企业全面参与电力市场奠定更加坚实的基础。

3制定发电企业与市场营销机制的考量

发电企业必须要充分发挥市场营销的龙头作用，不断提高发电企业的竞争力度，在创造互利互赢市场模式的前提下，满足用户利益要求。现在发电企业市场面临着机遇与挑战共存的新形势，本文提出以下几点内容为发电企业市场营销机制的新考量：

3.1发电策略的新考量

随着经济社会发展，很多企业以前的营销老模式已经满足不了科技发展的现代社会，发电企业也是如此，随着新一轮电改的持续深入，旧市场营销手段已经不能解决当前所面临的问题了。因此，发电企业必须积极主动的去学习和掌握适合现代社会发展的新营销手段，根据发电企业实际情况，充分考虑本企业在同业中所处定位、本区域电源结构、竞争对手、市场用户、与电网公司和政府部门公共关系，动态掌握当地用电特性，适时争取多发优发电量。在不影响国家规定的情况下，创新发展发电企业先进科学技术，创造经济利益最大化，促进发电企业经济利益与国家经济共同发展。

3.2电力价格控制的考量

社会的发展程度关系到电力的发展，因此，电力商品的质量标准由国家统一制定和检测，在计划经济时代电力价格由政府部门定价，即标杆电价。部分区域还执行分时电价，即全年根据丰枯季节和每一天不同时段定价，分为丰枯、峰谷电价。随着电力市场化改革，各地出现较多电力交易品种，各品种有不同的电价，一方面仍存在优先发电量，即执行标杆电价的电量，另一方面市场化电量，即不同的市场电量交易品种有不同的价格水平，比如大用户直购电、外送电、富余电、现货交易等等。不同品种电量，价格差异较大。电量作为特殊的商品，不能大规模储存，发电企业如何将有限的发电资源转化为价格较高的电量品种，获取最大的经济效益，是发电企业营销工作必须考量的问题。

3.3电费的管理

发电企业的电费管理主要包括抄表、核算、对账、开票、收费、催收。电费工作最大的特点就是工作量大、工作繁琐。为了保证企业经营效益不受影响，确保电费回收及时、正确，必须从抄表开始就强化过程管理，确保各时段电量基础数据准确无误，与用户和电网公司核对电量，做好对账工作，财务开票，及时准确回收电费，确保资金及时回笼。欠费应派专人催收，确保资金安全。

3.4电改

9号文后电力市场的建设方向与建议为了更好地满足社会需求，充分发挥市场配置资源的作用，2015年3月15号中共中央文件《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》（中发〔2015〕9号），指出按照“管住中间、放开两头”的体制架构，有序放开输配以外的竞争性环节电价，充分发挥电价和交易的市场化作用，基础是体制设计，核心是价改。自此电力市场变成了一种多元化的竞争模式，电力市场也将得到更好更快的发展，发电企业计划电量模式将完全被打破。发电企业既面临机遇也面临挑战，一方面发电企业要在有序放开发用电计划的大背景下，竭力争取优先发电量；另一方面，更要把重心放在开拓市场、延伸产业链、优化配置资源等方面，以培育企业新的利润增长点。为此，需要发电企业转变工作重心，由过去“跑政府，跑电网”转为“跑用户，跑市场”，应主动加强与大用户、政府部门、竞争对手、调度和交易机构等的沟通协调，要结合自身特点，在量与价之间寻求合理的契合点。在量方面，既要守住既有份额，还要不断增大市场占有率。在价方面，既要维护企业利益防止恶性竞争，又要与政府用户沟通不得操纵市场，最终实现多方共赢，营造良好的发展环境，实现发电企业稳定发展。

4发电企业参与发电市场竞争的策略

现在发电企业的市场竞争越来越大，对于发电企业市场竞争的特征和现在所面临的状况有一定的了解，对于这些问题我们只有更加针对性的提出发电企业参与电力市场竞争策略，才能始终保证企业以顾客为本，通过提升营销手段来提高企业的综合竞争力。

4.1了解电力市场规则与适应电力市场竞争环境

低碳技术发电企业要了解电力市场的规则制度，及时与政府相关部门沟通，作为市场参与者之一，应主动为政府主管部门、交易机构政策制定建言献策。应加强对市场的了解，对用户的生产经营状况主动了解，主动适应电力市场竞争环境，结合企业自身实际情况，制定好相应营销策略。

4.2扩展市场竞争渠道与提高电力营销能力

在新的电改政策下，当前发电企业除做好常规的面向电网公司出售优先发电量售电业务外，还应进一步扩展市场竞争渠道，提高市场营销能力。电改9号文明确表示，允许符合条件的发电企业投资和组建售电主体进入售电市场，从事售电业务。拥有电力生产能力的发电企业进入售电市场，具有得天独厚的优势，因为发电企业发售一体，自产自销，掌握第一手市场信息和客户资料，有利于优化战略格局，有利于延伸产业链条，有利于为用户提供综合能源服务，有利于为用户做好节能减排、提高用电效率。发电企业要积极主动的去了解电力市场需求，掌握营销技巧，探索与电力用户合作的新途径，为与用户之间的合作发展奠定基础，创造一些新的营销合作手段提升电力商品的销售方式，提高电力的附加值。

4.3加强市场竞争管理与降低市场营销成本

随着经济的发展，电量在能源消费中的比重逐渐增加，发、售电量逐年增长。随之，发电企业销售力度也跟着变大，发电企业的工作量、面临的竞争和压力也会相应的变大，所以为了防止出现错误，发电企业必须制定相应的政策，并且要严格管理加大监督力度，保证电力系统的安全、稳定、优质的运行。

4.4提高发电企业人员素质与创新市场竞争手段

一个发展快的发电企业离不开一组高素质的市场营销人员，企业在注重营销手段与竞争实力的同时需要保证企业内部工作人员的管理与鼓励，强化市场营销人员职业道德素养，培育市场营销人员积极主动、乐观向上的心态。做到奖罚分明，鼓励员工积极主动的去学习，开发自己的智慧，发挥创造潜能，做到员工们积极主动的去学习、工作，对做每一件事都认真负责，保证员工们了解自己的工作内容。

5结语

综上所述，根据我国现在的发展趋势，发电企业的电力市场营销和电力的市场竞争所面临的挑战越来越大，今后的发展，发电企业要在激烈的市场竞争中有新发展、新突破，只有更新企业的发展观念，积极主动地学习采用先进的科学技术，加强企业各个部门的管理，采用相应的策略提高发电企业的综合效益。在不久将来，根据国家政策和企业的先进科学技术，再加上企业的不断改善下，企业的发展会有很大的提高。

参考文献

[1]袁晓奎.发电企业电力市场营销策路的探讨[J].经营与管理，2013.

[2]刘明.发电企业参与电力市场竞争与营销策略[J].管理及其它，2013.

[3]倪瑞龙，梅挺蔌煽.发电设备点检定修管理[J].北京：中国电力出版社，2014（1）.

作者：陈恩洲 单位：中国华电集团有限公司四川分公司

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