房地产企业市场营销影响及优化策略　

摘要：目前，我国城市化进程正在不断加快，这也促使房地产行业快速发展起来，并成为当前经济发展的重要支柱产业。随着市场化改革的加速，房地产行业的竞争也越来越激烈，这使得房地产企业的发展面临着更大的挑战。为此，本文主要研究了营销环境对于房地产企业市场营销的影响，分析了房地产企业市场营销策略制定中存在的问题，并探究了房地产企业市场营销策略的有效制定对策。

关键词：房地产企业；市场营销；影响因素

市场营销是一门很深的学问，需要经营者认真对待，在我国当前市场经济背景下，房地产企业作为国民经济的重要支柱型产业，其发展至关重要。而目前房地产企业之间竞争日益加剧，在这种情况下，房地产企业要实现自身营销目标，必须要适时地制定有效的市场营销策略，做好对相关影响因素的控制和应对，这对于企业长久发展是很有必要的。

一、营销环境对房地产市场的影响

1.人口环境影响人是市场中的重要组成部分，人和人口环境之间的关系紧密，因此，人口环境也会对房地产市场产生较大影响，人口流动、家庭结构对于房地产市场的需求也会带来一定影响。就房地产企业来说，他们的主要营销对象是人，因此，在制定相关市场营销策略的时候，也需要将人口环境作为营销策略制定的重要内容之一。如，一座城市人口数量增加较大，住房需求自然也会提高。此外，除去人口流动、家庭结构相关因素外，人口年龄、价值观等对于房地产企业市场营销策略制定也会产生一定的影响，是房地产企业市场营销策略制定中需要重点参考的因素之一。

2.经济环境影响目前，我国市场经济体制改革正在深入开展，经济环境变化较大，给房地产企业也造成了一定的冲击。近年来，房地产经济发展迅速，这也是国民经济快速发展的结果。两者之间实际上是相互促进的关系，房地产市场发展能够带动国民经济发展，国民经济发展也能够促进房地产事业向前，所以，在制定房地产企业市场营销对策中，也需要将房地产企业所处的经济环境作为重要参考内容。经济基础决定上层建筑，通过对于市场经济发展环境的分析，制定合理的市场营销策略。

3.政治环境影响政治环境主要是指政府和相关机构制定的政策法规对房地产企业营销产生的影响。政府在市场监督中，为了保障消费者，帮助房地产企业产品和服务能够有一个公平的市场环境，实现良性竞争、公平买卖，需要通过一些政策规定来约束和规范房地产市场。政治环境对于房地产企业市场营销的影响主要体现在两个方面：一方面，土地政策对于房地产开发用地的供给能够起到规范和整顿的效果；另一方面，住房保障体系的构建，也能够确保对房价的合理控制，实现房价在合理范围内的正常波动。

二、房地产企业市场营销策略制定中存在的问题

房地产企业产品和服务相对于一般产品来说，具有一定的特殊性，属于特殊消费品，而房地产建设周期较长，资金需求量大，使用时间长。因为房地产自身的特殊性，房地产市场营销策略和相关产品的市场营销策略差异性也比较大。目前，我国部分房地产企业在市场营销策略制定中也存在一些问题，需要房地产企业在营销策略制定中，注意这些问题。

1.营销策略单一现阶段，很多房地产企业在制定和落实相关市场营销策略时，很大程度上受到了传统营销模式的束缚。在营销策略制定中，主要采取户外广告、平面媒体、电视广播等营销策略，相对来说，营销策略比较单一。这种营销策略会导致一些问题的产生，首先，是消费者对于相关房产项目的印象不足，各房地产产品之间外在差异较小，很难把握各房地产项目的特色。这就很难激发消费者对于房产项目的兴趣；其次，房地产企业在实际的市场营销中也很难实现预期目标。

2.市场调研不足在房地产企业的市场营销策略制定中，很少有房产企业能够做好全面的市场调研工作，没有将充分的市场调研作为产品市场开发的主要基础，也就不会有好的房地产策划呈现在消费者面前。目前，在在房地产市场营销中，存在的普遍问题是房地产调研不足，这会造成房地产产品市场营销没有科学性，有效性也不够。各个地区群众对于产品需求不一样，对于不同区域群众的住房需求把握不足，不能有效地把握房产控制面积和景观等。还有，一些刚起步的地产企业在市场营销策略制定中，过多地照搬之前的经验，没有将市场调研的重要性提上日程，导致在实际销售中出现较多的问题。影响产品销量。当前，在购房主体上，也是有一些变化的，现在房地产消费主体多为80后90后，他们在购房目的上也出现了一些新变化。实际上，这些变化因素都会对于房地产企业市场营销的策略制定产生影响。

3.市场营销内容单一现阶段，房地产企业在市场营销策略的制定中还存在一个比较严重的问题，即市场营销的内容相对单一，一般都是“以房论房、不论其他”，在为客户推销的过程中，往往只给客户介绍项目房的特点和优势，而没有将房产和周边商圈联系起来，没有将与客户今后住房密切相关的物业、生活设施等服务介绍清楚，这样单一的营销内容很难引起客户的兴趣，是目前房产营销中存在的主要问题之一，对于房地产市场营销策略实施也有不利的影响。

三、房地产企业市场营销策略的优化对策

1.创新营销策略，满足多样化需求在开展房地产企业市场营销策略制定中，企业要创新营销理念和策略，要把握客户的多样化住房消费需要，迎合消费者的诉求，开展有针对性的营销策略的制定。在营销渠道上，要突破传统营销渠道和形式的限制，创新营销路径，发挥多媒体信息传播的积极作用，促进市场营销策略的有效实现。

2.优化营销战略，做好市场调研在制定房地产企业产品营销战略规划之前，企业应该保证营销战略制定的科学性和合理性。在日常的房地产产品营销中，要做好客户群体的信息收集和整理，并且做好客户产品使用后的跟踪调查，了解客户群体对于房地产企业营销产品的后续使用评价以及再购买的意愿等。通过有效的用户跟踪调查，及时地发现问题，给予解决，并做好市场营销战略的优化工作。在相关市场营销战略的制定中，还要做好对同行业竞争对手的市场调研，这一工作量比较大，需要投入一定的时间和精力，企业要引起重视，保证相关营销战略的科学性、可靠性，以及可行性。

3.拓展营销渠道，丰富营销内容在当前的互联网+背景下，在客户的消费体系中，线上消费的比重比较大，在消费中应更加强调提升消费的便捷性。对此，房地产企业在开发营销市场的过程中，需要满足客户群体的这些消费需求，为他们提供线上线下相结合的营销服务。拓展和完善相关的营销服务渠道，让广大客户的消费过程更加轻松舒适，减少消费中不必要的繁琐手续，提升消费效率。例如，开发社区周边营销平台，针对广大客户群体的住房消费提供专门的营销APP服务，使客户群体可以根据需要在网上订购自己需要的房地产产品和服务，提升消费满意度。这需要企业自身具有较为强大的组织结构，能够在线上服务、线下迎宾、售后服务等领域都有一定的资源。通过这些来构建全方位的营销服务体系，能够在广大客户群体中体现自身的竞争优势，赢得一批忠实的消费者。此外，在营销内容上，也要注意在进行营销的过程中，将客户比较关心的问题涵盖在内，对于住房涉及的周边经济发展布局、规划，重要建设项目、物业、学区等信息都介绍给客户，让客户形成对于购房区域的整体认识，更好地判断所购房屋是不是符合自己的需求，提升交易量。

四、总结

影响房地产企业市场营销的因素较多。在实际的市场营销策略制定中，房地产企业要把握相关影响因素，做好对营销策略制定中存在问题的有效分析，从而采取有效的应对措施来处理，促进整体市场营销效益的提升。针对目前房地产企业市场营销中存在的营销策略落后、营销市场调研不足以及渠道单一、内容单一等问题，需要做好对市场营销措施的完善。要创新营销策略，满足多样化需求，促进市场调研充足、拓展营销渠道、丰富营销内容提升房地产市场营销的有效性。

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作者：蓝俏媛 单位：广西工商职业技术学院

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