石油销售企业营销管理水平提升的路径　

摘要：随着中国社会经济的迅猛发展,对石油产品的需求不断提升;国家大力倡导“互联网+”发展,对石油销售企业的营销管理水平提出了更高的要求。因此,相关企业必须重新认识并定位自身的销售管理工作,不断创新自身营销管理方式,提升管理的水平。文章详细分析了石油销售企业营销管理的特点,探讨营销管理水平提升的路径,供相关人员开展营销管理工作进行参考。

关键词：石油销售企业;营销管理水平;提升路径

0前言

目前,我国的社会主义市场经济主体地位已经确定,企业的竞争更加激烈。就石油市场而言,石油销售企业是油品市场的主体,负责我国石油产品的流通。随着我国的经济步入发展的新常态,在新时期新形势下,我国的石油销售企业必须迅速适应市场的变化,根据新时期“营销融合服务”这一全新的销售理念,探索石油产品营销管理的新思路和新方法,不断提升自身在石油产品营销管理方面的工作水平。

1石油营销产业的市场现状

1.1石油产品的需求不断增加

随着我国社会经济的迅猛发展,我国私家汽车的保有量不断提升,促使相关石油产品需求不断提升,特别是汽油类石油产品,市场需求量不断提升。相比之下,柴油和燃料油的市场需求量呈下降趋势。

1.2石油产品的进口量持续增长

目前,全球经济受美国次贷危机的影响,缺乏明显的经济增长点,而我国的经济仍保持着中高速的增长,越来越多的行业不断提高开工率,加大生产设备的投资,加之近年来我国的汽车保有量不断增长,汽车用油的消费也随之快速增长,这导致我国石油进口量不断增加。

2石油销售企业营销管理的现状

2.1缺乏市场意识

我国石油销售企业的发展路程紧跟着我国石油行业的发展,发展之初执行国家调配制度,这导致我国石油销售企业的管理者缺乏市场营销的观念。在进一步深化企业内部改革的时代,市场意识仍较淡薄,没有对企业内部进行深化改革,没有重视市场营销,没有把市场营销当做企业发展核心竞争力的观念,这就导致相关企业在市场营销中缺乏核心竞争力,无法很好地立足于市场,从而无法在市场经济浪潮中发展壮大。

2.2营销手段单一滞后

目前,我国很多石油销售企业采用的市场营销手段,仍然以传统的宣传推介和价格折扣的方式为主。这种营销方式在传统的营销手段中取得很好的效果,对相关企业的发展做出了巨大的贡献。但随着我国市场经济的不断发展和完善,市场竞争愈发激烈,越来越多的企业开始借助现代信息技术手段进行宣传推广和市场营销,不断开拓新的宣传和营销渠道,不断借助“两微一端”增强企业的市场知名度。然而,我国很多石油销售企业并没有及时改变自己的宣传和营销手段,这样就严重地阻碍了他们的发展,市场占有率不断降低。

3石油销售企业营销管理水平提升的路径

3.1创新管理理念

石油销售企业要想提升自身的营销管理水平,首先必须创新管理理念,使企业的营销管理工作能在科学、正确的理念下开展进行,从而促使该企业在激烈的市场竞争中获得真正的核心竞争力。特别是当前我国大力倡导“互联网+”行动,相关企业应运用互联网思维,将传统的加油加改造成智慧加油站,借助大数据平台和云计算技术,依靠物联网、车联网和移动支付等互联网手段,打造石油产品营销综合服务站,把非油品列入加油站销售当中,遵循“以客户为上帝”的经营理念,为客户提供优质的服务,增强他们的消费体验,从而提升企业的市场竞争力。

3.2建立独具石油销售企业特色的企业文化

在企业的发展中,企业文化是其发展壮大的指导方针,也是该企业员工精神的依托,更是该企业软实力的表现。因此,石油销售企业要想在激烈的市场竞争中立足并获得进一步的发展,就必须建立独具本企业特色的企业文化,从而引导企业员工树立科学、正确的价值观,具备合作意识和团体精神,这样能有效提升该企业的营销管理水平。

3.3推行并完善一体化的营销管理策略

要提升石油销售企业营销管理的水平,相关企业还必须推行并完善一体化的营销管理策略,必须坚持市场导向,建立完善的产品营销体系,对企业的石油产品施行统一的调控。与此同时,相关企业还必须建立多渠道、多角度、全方位的宣传推广体系,借助互联网技术,加强企业下属各加油站点的联系,依靠企业的整体优势和资金优势,推动企业石油产品营销工作的顺利开展,提升企业的营销管理水平。

3.4树立长远的发展目标

石油销售企业要想在激烈的市场竞争中立足并获得进一步的发展,必须树立长远的发展目标,不能依靠以次充好、乱涨价和囤积居奇等短视行为获利,而是建立自己的品牌,加强自己的服务,营造良好的企业形象,提高顾客对该企业品牌产品的忠诚度,从而逐步提升该企业的市场竞争力。

4结语

综上所述,我国各行业对石油产品的需求量越来越大,石油销售企业也越来越多,市场的竞争越来越激烈。石油销售企业要立足市场,并获得进一步发展,就必须创新管理理念,建立独具石油销售企业特色的企业文化,推行并完善一体化的营销管理策略,树立长远的发展目标,真正提高企业营销管理的水平,为顾客提供更优质的服务。

参考文献：

[1]马玉辉.石油销售企业营销管理水平提升路径探讨[J].现代经济信息,2018,(5).

[2]冯娟娟.如何提高石油销售企业营销管理水平[J].中国石油和化工标准与质量,2017,37(16):64-65.

作者：赵莹 单位：中国石油天然气股份有限公司江苏销售分公司,

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