高职市场营销专业学生培养　

摘要：在市场经济的不断发展下，企业对营销人才的要求也日益提升，不仅要求他们掌握扎实的理论内容，也要具备创新能力和实践应用能力，为了培育企业需求的营销人才，在高职市场营销教学中，必须要关注企业用人需求。本文针对基于企业用人需求的高职市场营销专业学生的培养方式进行分析。

关键词：企业用人需求；高职院校；市场营销；教学

一、企业用人需求与市场营销专业教学的矛盾

根据对企业的调研显示，市场营销专业人才需要具备几个素养或能力：即行业敏锐度、学习能力、创新能力、责任心、团队合作能力、专业知识和技能。同时，从事市场营销的人才，还要具备良好的职业素质，这是个体行为的一项突出表现，一般情况下，个体职业素质会对个体的就业选择、工作业绩以及职业发展产生重要影响，职业素质越高，就越能够适应岗位需求。在市场经济的发展下，市场营销成为了企业发展的重中之重，企业对于此类人才的需求量也逐年上升，对企业而言，他们更加需要具备扎实理论能力、实践能力，具有良好职业素质的复合型营销专才，这也是提高企业综合竞争力，促进企业稳定发展的一个重要条件。纵观当前的情况来看，很多企业市场营销员工存在频繁跳槽、弄虚作假、眼高手低的问题，在工作时不守诚信、专业素质参差不齐，这在一定程度上制约了企业市场营销活动的开展，也暴露出市场营销专业教学中的种种问题。第一，教学方式的问题：在高职院校市场营销专业教学中，多是以理论教学内容为主，满堂灌的方式很难提高学生的参与兴趣，在课堂中选择的案例缺乏时效性，没有及时进行更新，与企业需求脱节，影响学生实践能力和创业能力的提升。第二，理论与实践联系不紧密：在目前的市场营销专业教学中，学生接触的大多是已经定型的理论知识，与社会发展密切相关的实践知识无法及时得到补充。用人单位普遍表示，学生的实践能力还有待提升，这在市场营销专业教学中并不是个案。第三，考核方式存在缺陷：在市场营销专业考核方面，成绩的评定也是以闭卷考试为主，尽管这种考核方式能在一定程度上反映出学生对理论知识的掌握情况，但是，市场营销这门专业本身具有极强的实践性，很多学生平时不学习，在考试前几天临时抱佛脚，也能拿到不错的成绩，尽管他们得了高分，在日后的工作中也不一定能够顺利胜任，这种考核方式不利于学生问题解决能力的锻炼和培养。

二、基于企业用人需求的高职市场营销专业学生的培养

（一）创新教育理念

在传统的市场营销教学中，未将学生的实际工作岗位能力、职业素养纳入其中，重点在于理论知识上，教学内容也存在一定的滞后性，为了满足用人单位的需求，首先，必须要改革传统教学观念，在市场营销人才培育上，要以企业发展需求作为立足点，科学调整教学目标，确保培育出的人才能够与企业之间实现完美对接。在理论知识的讲解上，增设关于工作岗位流程的具体内容，在各个章节中渗透企业实际工作内容，并融入社会热点问题，与时俱进的增加最新案例，以此来提高学生的参与热情。在以往的市场营销理论教学中，内容枯燥乏味，学生普遍参与兴趣不高，而通过这种改革方式，让理论教学活动做到了与时俱进，能够显著提高学生的参与热情。如，在关于“营销内容”的讲解上，可以为学生引入这样的案例：“如何将梳子卖给和尚”，在提出问题和情境后，先让学生自己来思考，以小组为单位，大家一起提出销售方案，最后，教师给出案例中的解决方法：营销人员联系了一个寺院的主持，在梳子上做了学问，刻下“发财梳”、“平安梳”等字样，在香客们求签后分发给他们，投入使用后，得到了很好的反响，上门求签的香客们络绎不绝，于是，其他的寺院主动要求购买梳子，很快，梳子就大卖，通过这种案例的引用，丰富了课堂教学内容，也帮助学生拓展思路，对于他们实践能力、创新能力的培育非常有益。

（二）完善实训基地

实训基地的建设可以满足学生的实习需求，在实训基地中，他们能够接触企业真实的环境，将自己所学理论知识与实践联系起来，快速提高学生的岗位适应力。因此，对于市场营销专业教学，我们要进一步完善现有的实训基地，继续深化与合作企业之间的联系，尽可能为学生构建出真实的营销环境，帮助他们在实训基地中梳理工作状态、工作流程，让学生在具体的操作中了解自己理论学习中的不足，并进行弥补。在基地中，学生可以自主探究，也需要通过小组团队合作的方式来解决问题，在这一过程中，学生的人际交往与团队合作力自然能够得到有效锻炼，对于各种营销项目，他们也能够产生更加深刻的理解。在实训过程中，由校内导师、校外导师共同为学生提供指导，校内导师主要负责理论上的引导，校内导师则为学生提供实践上的指引，同时，鼓励校内教师与企业展开合作，一起合作项目，丰富教师的实践经验。其次，邀请相关的企业管理人员以及市场营销人员担任客座教授，对教师进行实践性的指导，并为学生提供实际课程，同时，引进双师型的专业人才，对于表现优异者，可以与企业签订合同，毕业后直接就业，这对于学校、企业而言，都是双赢。

（三）增加实践内容

要满足企业对人才的需求，除了理论教学和校内实训基地的建设外，还要构建出校企深度合作的实践教学体系，将企业各种真实的软件引入专业实习环节，让学生直接进入企业，力争实现企业、学校之间的零过渡。在大一学年，学生通过企业实习了解营销的实际应用方式，各类营销岗位对人才的需求，对市场营销专业的应用前景和发展有全面、直观的认识，并回顾自己在大一学年所学的理论知识和基本技能，激发出学生对本职工作的热爱，为他们下一阶段的学习来明确目标。在大二与大三学年，通过实践，主要是为了提高学生分析问题、解决问题的能力，在实践中，要求学生将所学的营销理论和方法用于实践，培养学生的实际工作能力和专业素质，并养成脚踏实地的工作作风，提高其社会责任感和职业素养，进一步提高学生的就业竞争力。同时，在整个学段教学中，穿插网络创业指导和课外兼职活动，学生在课余时间，可以从事运营、客服等相关岗位，这类活动，能帮助学生更进一步深入熟悉相关企业的营销流程和环节，也有助于他们各项核心能力的锻炼。通过三个阶段实践教学的密切结合，无形中提高了学生的专业技能和素养，也提高了学生的就业竞争力与创业能力。

结束语：

高职院校需要以市场需求、区域经济发展作为教育方向，在市场营销专业教学中，要做到以市场为导向，关注企业对于学生的需求，以此来改革教学目标、创新教学方法。在传统的市场营销教学中，存在教学理念滞后、忽视实践内容等问题，在本文中，提出以企业用人需求为导向的教学改革模式，分析了具体的操作方法，希望能够起到抛砖引玉的作用。

参考文献：

[1]贺韧.新形势下高职院校市场营销专业课程体系改革创新研究[J].时代农机，2017(10).

[2]傅兰.基于行业标准的高职学生关键能力培养的实践研究―――以市场营销专业为例[J].科技经济导刊，2016(29).

作者：李黎丹 单位：湖南外贸职业学院

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