加入WTO对我国企业营销的影响　

【摘要】加入WTO对我国企业来说既是机遇也是挑战，面对不同文化背景、市场环境的国际市场，我国企业的市场营销工作将会困难重重。加入WTO对我国企业的市场营销有着巨大影响，这些影响因素将会促进我国企业不断地提高自身国际营销能力，为企业创造更大的经济效益。

【关键词】WTO；我国企业营销；影响；对策

一、加入WTO对我国企业营销的影响

(一)我国企业的市场营销范围变得更大

加入WTO后，我国与国际的商业往来变得更加频繁，商业合作伙伴也变得越来越多，所以我国企业的市场营销范围也就变得更大。WTO是以贸易自由化为宗旨的，其积极倡导各个会员国进行自由的多边贸易合作，所以各个国家之间的合作也不仅仅局限于一两个方面，其是多边的贸易合作。国际贸易组织对世界经济的整体发展作用十分大，其贸易额咱整个国际社会贸易总额的93%，可想而知，市场范围以及创造的经济效益是多么的大。另外每一个新加入的国家，其都会开放国内市场，积极与国际进行贸易往来，所以对中国企业来说这是一个很好的发展机遇，同时中国企业的市场营销范围也会随着WTO的发展而不断扩大。

（二）给我国企业的市场营销带来了更大的挑战

上面提到了，对于我国企业来说加入WTO是一个很好的发展机遇，同时也会带来严峻的挑战。因为加入WTO后，无论是从市场角度还是竞争对象角度看都是有着全新的不一样，我国企业面对的是以经济全球化为基础的心得经营环境和市场环境，竞争对手也有单一的国内企业变成了实力更加强劲的跨国公司了。随着目标市场的扩大，我国企业的选择虽然增多了，但是市场的复杂程度也变得更大了。又由于各国之间的经济文化差异，市场的要求的也会变得更高了，所以对于我国企业的市场营销来说，其挑战也是十分巨大的。

（三）对我国企业的市场营销提出了更高的要求

二十一世纪是知识经济的时代，所谓知识经济就是建立在知识的生产、分配和使用基础上的新型经济形态,必然会对整个社会尤其是企业的生产经营活动及经营管理产生深远而广泛的影响。市场营销作为经济活动的主体所在，对其要求也在不断提高。与传统营销不同的是在知识经济时代里，一切经济活动都是经过信息化、数字化、智能化来进行的，信息化、数字化的消费形式可以大大方便人们的生活，所以中国企业的营销方式能否适应知识经济时代的要求也是很重要的。

二、加入WTO后我国企业的营销对策

（一）加快培养新型营销人才，适应国际市场需要

上面提到了加入WTO对我国的企业来说会是一个全新的挑战，其中对营销人员的能力素质要求就会变得更加严格，因为作为营销人员需要与世界各国相沟通交流，尤其是商业往来会更加频繁。不同国家的文化背景和市场环境都是不同的，如何更好的深入国际市场并做好市场营销工作是对我国企业营销人员的一个新挑战。针对这些新挑战，我国企业需要加快培养新型营销人才，尤其是培养那些具有国际营销能力的高素质营销人才。为了保障营销人才的供应，我国企业可以采取引进来和走出去培训的方法，其中引进来就是大力招聘掌握国际营销能力的营销人才，或者是引进在跨国公司工作过的有着丰富国际营销经验的人才。让这些人才的先进营销理念、营销能力带动企业开阔国际市场。另一方面，我国企业还要加快培养本企业内部的营销人才，可以通过组合字员工出国交流学习，给他们一定的成长学习时间和空间，面对全新的市场环境、商业环境需要一段时间的适应过程，对于我国企业的营销人员也是一样的。企业要组织营销人员学习最新的国际营销理念，掌握国际市场以及国际营销的最新发展动态，只有知己知彼才能占据有利的位置。还有一点就是培养营销人员的跨文化意识，要懂得如何与不同国家的不同消费者进行沟通交流，这是一项很难的工作，但只有做好这些才能做好国际营销。

（二）立足本土，打造鲜明的民族品牌

我国企业在走出去的过程中会面对各种各样的竞争与挑战，但对于复杂的国际市场,我国企业如何做到与众不同吸引更多的国际消费者呢?我认为其国家属性将会发挥出巨大的作用,也就是我们常说的民族特色。所以在市场营销中，我国企业要立足本土，打造出一个具有鲜明特色的民族品牌，因为国际竞争实际上就是一个国家综合实力的竞争。随着近些年我国经济的不断发展，其在国际上的影响力也在不断扩大，对于走出国门的企业来说不能忽视背后祖国强大的支撑力量。我国企业在面向国际进行市场营销的时候要将产品与民众特色进行一个有机地结合，在营销中彰显出鲜明的中国特色，这样才能增强企业的国际竞争力。

（三）改变传统的营销方式，向国际化方向发展

上面提到了二十一世纪是一个知识经济的时代，人们对于知识的需求是非常大的，同时对于智能化、信息化的应用也是前所未有的，传统的营销方式已经不能满足企业的国际发展需要了。所以我国企业在进行国际营销中要改变传统的营销方式,要从知识经济的角度出发来改变营销方式,要善于利用智能化的营销手段，尤其是网络技术的应用更是关键，同时还要注重满足消费者对于知识的需求，在销售产品中注入文化元素。要以客户的需求为企业营销的核心,同时加以个性化、信息化的服务方式吸引更多的国际消费者。

（四）做到优势互补和确定目标市场

我国企业在国际营销中，由于缺少国际营销的经验，所以需要加强与跨国公司的合作，实现借力发展。而合作是有条件的，是双方实力的较量。我国企业要抓住机遇，借助巨人的肩膀放长眼光，在合作中尽快提高自己；同时要控制和把握好合作进程，在合作中扬长避短，增强实力。

参考文献

[1]史红;加入WTO对我国网络营销发展的影响及其对策[J];《商业研究》;2002（11）

[2]龚勇华，陈勇强；加入WTO对我国网络营销的影响及对策[J];《商场现代化》2009（08）

[3]刘润波;外贸企业网络营销的研究[D];哈尔滨工程大学;2004年

作者：武俊伟 单位：沈阳师范大学管理学院

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