互联网+下农产品电子商务发展研究　

［摘要］当代信息技术的发展突飞猛进，电子商务正在以惊人的速度在各个领域发展，并且不断颠覆着传统的贸易模式。在新时期，政府和社会都希望开展农业电子商务活动，以信息化带动农业现代化。在最近几年，我国的电子商务发展迅速，而吉林省农产品领域电子商务的发展，较之发达国家甚至我国发达地区，仍有很大的差距。

［关键词］农产品;电子商务;互联网+

伴随着网络的快速普及和智能信息工具的迅速出现，“互联网+”的理念被广泛接受。在一系列农业政策出台的背景下，国内大型电商企业也纷纷将目光推向农村，与传统农业对接，电子商务市场的结构也因此发生改变。吉林省是我国的农业大省，农产品电子商务的发展为农产品营销市场的发展注入了新动力，助推全省农村经济创新发展，对农户而言，在增收、统筹开发、开放发展、绿色发展等方面起到了积极的作用。但在当下农产品电子商务大力发展的大背景下，吉林省的农产品销售行业也面临诸多挑战。

一、吉林省农产品电子商务行业现状与问题

(一)网站状况。在2018年5月，对吉林省42个县和县级市的相关网站的调查中发现，在有关政策的引导下，吉林省各县(市)的区域性农业网站或农业机械化网等类似网站均已上线互联网。在中国农产品信息网的调查中，发现了包括长春、吉林、延边在内的九个地市下辖的德惠、桦甸、安图等12个县级地区均有上线的农产品贸易信息。其中榆树地区已经具备了相对完善和专业的电商平台―――榆树市农产品交易网。但同时也发现，大多数地区的网络交易平台是存在缺陷的，其中梨树、通榆等八个县级地区，虽然都具有当地的农网，但都无法正常服务，在一定情况下隔绝了农户或企业了解当地农产品交易信息的渠道。(二)物流。基于各种原因，物流一直以来都是电商交易中的热点问题，也是客户投诉的焦点。首先，网络消费的特征之一就是消费者分布不均。其次全国城市建设的规模不断扩大，而对于一般的快递公司来说，他们的业务范围扩张缓慢，其业务在一定时间段内无法涵盖所有消费者的需求，业务扩展的速度很难赶上消费者数量增加的步伐。这些现象必然是这些地区推广电子商务和交易平台的重大阻碍。除了物流公司自身状况，村民对现代物流的认识尚不全面，多数农户都会片面地认为物流只是简单的搬运、仓储之类的运输行为，而忽略现代物流信息对接的功能，即通过与消费者的信息交流，可以降低成本从而增加农产品附加值。因此这种对于现代物流的片面和不完全的认知也是农产品物流得不到发展的原因。(三)信用监管体制欠缺。2017年12月，凭安信用通过大数据搜索核验技术，对照电子商务领域失信被执行企业名单，结合各大电商平台上的网店主体经营活动情况，进行了核查监测工作，发现电商平台准入机制存在监管漏洞，有1359家失信被执行企业仍在网上开展电商经营活动，涉及网店数量1546家。(四)农民获取信息的渠道很薄弱。农村网络使用的制约因素包括落后的网络基础设施建设、网络利用率低、成本高。截至2014年12月，吉林省农村手机普及率达到82%。在省级和市级政府批准的村庄中，有九成达到了93%。与此同时，数据显示吉林省农村网民更多地依赖手机终端，而在农村地区使用手机的新网民比例高达75．2%。虽然吉林省取得了巨大的成就，但与发达省市相比有一定的距离，主要是农业部信息资源整合和共享程度不高。农民无法及时从互联网获取信息，缺乏分析和选择所获得信息的能力。

二、美国农产品电子商务的特征及经验

(一)信息化程度很高。作为农产品电子商务领域的领导者，美国率先实施农产品电子商务交易平台建设，在很大程度上取决于其信息化程度领先世界。随着网络信息技术的普及，信息化程度得到了进一步的提高，农产品电子商务渠道也越来越广泛。例如，美国著名的农业企业，如阿达玛和嘉吉，正在与全球市场进行农产品贸易。另外，美国有超过400个主要的农产品网站。这些电子商务企业为不同的领域提供产品信息、在线交易和风险管理服务。(二)农民的积极性。美国农产品电子商务发展离不开农民参与电子商务的热情。21世纪以来，美国农民参与农产品电子商务的比例不断上升。在2001年，美国农业计算机的比例为54．6%，用于农业的计算机占28%，占计算机总数的51．5%。2011年，计算机接收人的数量是64%，比2001年多10个百分点，占计算机总数的36%，比2010年增长5%。(三)政府的高度重视。农产品电商行业在美国发展的过程中，虽然美国并不主张对其市场进行直接干预，但是政府依然对此十分重视。为了助推农产品电商行业发展，美国政府把重心放在行业市场所必需的基础环境的提供上。2010年农业部针对农村地区预算13亿美元贷款，提供宽带保证商品信息流，并且保持每年超过三千万美元的交通设施投资来确保商品物流。美国政府还注重推广农业科技，联邦政府将大量用于科技创新的资金，投入到农产品物流技术开发，并对农民进行业务培训等，激发农民参与电商行业的积极性。同时，美国政府每年还会将一些特殊基金投入到电商平台建设中，确保商务平台的正常运行。美国政府也将大量的资金投入到农业技术的推广和应用方面，从多个方面为农产品商流提供了一个很好的保证。(四)模式化发展。经过多年的发展，美国农业电子商务已经形成了几种模式:首先，形成农业电子交流。通过对农产品的信息公开，这种方法不仅节约成本，而且提高了交易效率。此外，美国还构建农业信息服务系统，为卖方提供准确的信息平台，一方面使它更迅速了解农产品的市场价格，销售趋势，为了及时调整生产品种和销售价格。另一方面，这个系统可使农民随时查询当地的气候条件、虫害情况。其次，农产品网上超市，通过在线和线下的农产品销售，这种形式具有高效率和便利性的特点，可以分为实体店和虚拟商店。再次，构建农产品电子商务批发市场。使用高端电子设备支付交易费用，买家和卖家通过第三方交易平台支付结算。最后，地方政府为老年人开发了一个通道，解决了受教育程度较低的问题，降低了行业门槛。

三、吉林省农产品电子商务企业发展策略

(一)电商团队要深入乡村，开发优质产品，创建品牌。电商团队要派驻专员深入到农产品产地，系统了解当地产品结构，寻找优质农产品。通过微信、视频等现代新媒体营销，进而创建品牌，比如白山地区的人参、灵芝、坚果、蘑菇、椴树蜜等。同时在品牌宣传前注重知识产权保护，申请商标注册、原产地标识、有机食品标志，避免品牌宣传产生效应后的知识产权纠纷。(二)自主解决物流问题。在以往的电子商务活动中，物流公司是必不可少的第三方。但是第三方物流经常会出现运输质量监管上的障碍，货物的延迟、破损对于每一笔农产品订单来说都是不小的损失，因此企业或团队在农村地区发展电商业务时可以考虑自主建立物流体系，类似京东在意识到第三方物流缺陷时，便开始自建物流体系，发展到今天已超越多数第三方物流公司形成优质物流系统。这样的好处就是企业自身对它拥有很高的自控性，虽然相对地会增加运营成本，比如设立配送员职位并且提供工资，设立站点等硬性指标都是需要一定资本才可以建立起来的。不过自建物流体系所带来的效益也不止于节省包装成本、提升企业服务形象这些传统的效益。物流本身可以为企业提供大数据的积累，依托全省甚至全国范围内的商客流数据，可以使企业对商客需求的适应能力增强，校正行业行为，提高自身优化效率，对企业或者团队自身都是不可限量的收益。在这一过程中，由于自身物流体系与其他第三方物流企业的不断竞争，也可以解决目前县乡地区希望参与电商活动却受制于不完善的物流体系的负面处境。(三)全民电商，多平台销售。考虑到大多数农户对电子商务行业的接受程度不高，接受速度不快等情况，如何激发农户本身参与电商行业，还需要政府和企业的帮助。首先，政府应定期维护农村网络信息设施，检查当地农业网站运行情况，确保信息流通。与此同时，引进专业的培训机制，免费为农户做专业的电商培训，微博、短视频、微信群、微店等新媒体便于农户操作的营销平台都可以成为培训内容。(四)借鉴之余，因地制宜。吉林省拥有18．74万平方公里辖区面积，即便整体的地理跨度并不大，但其十分显著的地形地貌差异不可避免地造成了省内不同地区气候、土壤等与农业息息相关的自然因素的不同。所以，不同地区在发展第一产业时，除了借鉴成功经验之外，还应当考虑自身的优势，避免在具体政策、生产行为和行业模式上的生搬硬套。例如，位于长白山地区的抚松县，是吉林省乃至全国著名的“人参之乡”，这种高档农产品在参与物流时不得不注意它本身怕潮的特性，并进行相应的打潮与曝晒处理，必要时需要对该地区仓储系统做特殊设计。其次类似人参之类的产品在流通中需要更完备的市场监管。再以通化下辖县级市集安为例，集安所处的通化市以山地为主，在吉林省内更是典型的山多地少，2011年吉林各市平均拥有耕地面积63．2万公顷，而通化市拥有的29．3万公顷耕地面积未达到省内平均值的一半。因此集安地区第一产业开发受制较为严重，但是当地政府、村民依托云峰湖、鸭绿江这些优美的自然风光和浓郁的民族风情开发旅游度假区，在自行探索乡村发展的同时，便可以引入电子商务模式，当地村民可开发民宿，将信息到各大旅游网站上吸引线下客户资源，创收的同时积极探索并逐渐形成自身独特的O2O农产品贸易模式。

四、结论

随着电子商务的快速发展，吉林省特色农产品电子商务市场存在巨大上升空间。通过农产品的品牌营销、解决物流问题、多平台销售等方式，可以推动吉林省农产品电子商务发展，提高农产品销量。

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刘越 杨宁 吉林工程技术师范学院

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