农业电子商务发展探究
摘要：通过借鉴农业供应链、电子商务等相关研究成果，对农业供应链与电子商务进行了介绍，并提出了基于农业供应链的农业电子商务发展策略。即构建独具农村特色的农业供应链模式，以实现农业供应链的一体化发展，提高农业的规范化与组织化程度；全面加强对电子商务人才培训的重视，健全现代化物流配送体系，实施精准化农产品微营销；建立线上线下相结合的电子商务综合服务平台。推动农业电子商务的健康可持续发展。
关键词：农业；供应链；电子商务；发展
１农业供应链的发展态势
１１农产品线上交易规模明显扩大
农产品电子商务交易规模逐渐扩大，并超额完成目标，就淘宝网而言，每年农产品交易量都会大幅度增长，在所有类型增长速度中占据首位，以此形成了农产品网络交易良好局面。
１２供应链明显缩减
基于网络经济的农产品把一、二级批发和零售集中在电子商务平台上，农民或者加工厂自行购建电子商务平台，直接自行销售农产品。由此可见，整个农业供应链的长度被明显缩减，农产品流通时间缩短，成本随之降低，效率却有了较大提升。
１３生产经营模式更加有效
网络平台经济的关键性特点就是基于平台集中供应链的所有节点，实现信息在线实时共享。农产品电子商务既可以快速把产品信息传输给客户，又可以将客户所需信息及时传输给上游节点企业。网络商业模式在农业电子商务中得到有效应用，即Ｃ２Ｂ，农产品供应商基于网络平台推出产品，消费者融资确定购买需求，销售者根据需求进行农产品生产加工销售。
１４农产品物流行业发展迅速
农产品网络交易量的扩大推动了物流行业的迅速发展，但目前农产品物流成本还相对较高。相关部门明确指出，构建健全的农村物流体系，实行快递到村，推行农村综合服务社、超市、快递网点等各种基层物流节点建设，鼓励物流企业快递业务向农村延伸［１，４］
２农业电子商务存在的问题
２１信息化水平低
农村信息化水平较低，信息化建设中依旧存在许多问题，即农民的信息意识较弱，资源状况差，服务水平不高。大多数农村留守农民对网络缺乏充分了解，对电子商务的认知与了解更是浅显，这就直接阻碍了电子商务的进一步发展。
２２交易平台商业模式同质现象严重
大部分与农业相关的电子商务交易平台商业模式的同质化太过严重，缺乏较好的创新能力，客户的转化率成本太高，需要大力投资才能够保持平台运营的稳定性与有序性。我国农业类型的电子商务平台的终端用户是经销商与农户，其相当部分文化水平较低，尚未经过专业培训，信息化素养相对较低，这直接影响着电子商务平台的正常运营。
２３相关法律法规有待完善
电子商务与政策、税收、隐私权与知识产权等在法律上息息相关，当前我国信息化法规政策并不健全，各个行业电子商务规则也不完善。网络交易存在着一定的安全隐患，各种方式的行骗越来越复杂，钓鱼软件与网站一直存在着，直接威胁着网络交易，也在一定程度上影响着电子商务。农业电子商务也不例外，其中假冒伪劣产品随处可见，消费者投诉不断增加，切实反映了电子商务监督管理法律的缺陷。
２４物流运输配送严重受限
因为农产品利润太小，又具有鲜明的季节性，很容易腐烂，所以相当部分农产品需要冷链物流配送，物流投资成本大，从而导致农业电子商务的竞争力大大降低［５，７］。
３以农业供应链为基础的农业电子商务发展策略
３１构建独具特色的供应链
农业电子商务平台构建需要以完善的产业链作为基础条件，其中主要包括农资供应、农业生产、产品加工、农产品销售等，并充分吸收直销模式的成功经验，构建具有本土特色的农业供应链模式，真正意义上实现集成化合作，信息与销售的扁平化发展，以提高农业的组织化水平，从而为电子商务信息服务平台设计奠定理论基础。有机融合农业直销经营模式与现代化农业供应链模式，构建具有本土特色的农业供应链模式，以此实现模式创新。此农业供应链模式有其自身的独特性，其一，可以科学有效管理并共享信息，并利于构建农产品物联网跟踪与质量监督管理体系；其二，可以有效延长农业产业链；其三，可以实现订单农业；其四，可以实现农产品直销模式；其五，可以实现农产品与农资的双向互动流通，可以同时为多方提供数据库的营销与协同电子商务服务［６］。
３２加强电子商务人才培训
基于电子商务企业构建农村电子商务服务站点，以此促进电子商务人才培养，实施小规模网商发展，培养企业、农户、基地、网店一体化的电子商务，以典型电子商务企业充分发挥示范作用，强化农民的电子商务意识。同时，邀请科研机构与高校为农村提供电子商务培训服务。
３３完善现代物流配送机制
由于生鲜商品保质期比较短，对产品的新鲜度要求非常高，因此，对物流配送也提出了较高要求。距离较近可以选择自行配送方式，距离较远可以选择信誉好的第三方物流，以保证配送效率与产品的新鲜度为目标。条件成熟可以引进跨区域农产品冷链物流体系，整合乡镇一级资源，保证物流到农村，渠道多元化，构建冷链标准化示范点，建设独具农村特色的农业产区冷冻库，通过网络平台，有机整合仓储与车辆等相关资源，实现智慧物流配送，促进电子商务与物流的协同发展，构成线上与线下相结合的流通格局［８］。
３４实施农产品微信微博等微营销
在互联网时代，充分利用微信、微博等各种微营销，并结合各种搜索引擎加大宣传，同时还要配置微信与支付宝等收付款软件，以此构建社交化销售模式。而且，微营销的社交化特点促使小型卖家能够实现客户之间的零距离交流。微营销的高复购率对于农产品而言十分关键，这就需要卖家加强重视客户关系管理。通过微营销，建立集品牌营销、服务、销售于一体的平台，使得农产品销售品牌企业与客户关系管理体系相辅相成，相互依赖，以全面获取客户的相关数据信息，使得客户关系管理有效性得到提升。
３５构建线上线下相结合的电子商务综合服务平台
以线上线下相结合模式为基础的电子商务模式的产品交易主要是基于网络云计算技术，可以采取自建或者第三方等信息服务平台，线上提交订单，线下到货付款。其一，线下建立以实体门店为核心，利用数据分析，各维度虚拟社区的营销体系。其二，建立农村电子商务服务平台，基于此实现信息共享，利用既有网站与自建网站的优势作用，有机联系农村与市场，通过双向物流，有效衔接农村产品基地与各大市场，在农业生产资料与农民之间建立紧密连接［９，１０］。
参考文献：
［１］宋银丽．关于推进农业现代化的思考［Ｊ］．现代营销（下旬刊），２０１６（１）：１９．
［２］王柏谊，杨帆．“互联网＋”重构农业供应链的新模式及对策［Ｊ］．经济纵横，２０１６（５）：７５～７８．
［３］相成久．“互联网＋”背景下的农业电子商务发展现状及对策研究［Ｊ］．电子商务，２０１８（７）：２３～２４．
［４］张原天．基于“互联网＋”的农业电子商务发展趋势研究［Ｊ］．中国商论，２０１７（１５）：１１～１３．
作者：许远 单位：咸阳职业技术学院
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