企业营销资源优化研究与分析　

摘要:对于企业单位来说，营销资源的分配工作有着无可替代的重要作用，其直接关系到企业单位的未来发展。但是，现今我国绝大多数企业单位在进行营销资源分配工作的过程中都存在严重的个人主观判断因素过重的问题，这直接导致企业单位营销资源分配工作的科学合理性受到了严重影响。有鉴于此，本文对海量数据视角下企业单位营销资源优化进行研究分析，期望能够为我国企业单位提供借鉴。

关键词:海量数据；企业；营销资源优化

一、海量数据对于企业营销资源优化的重要性

通过应用海量数据，企业单位能够对内部营销资源数据信息进行详细研究，同时可以通过建模来对海量数据进行分析，帮助企业单位结合消费者的实际情况建立一个完善的体系，从而有效满足消费者越来越多元化的需求，实现服务一对一、服务全面化的功能，有效提高消费者对于企业单位产品的满意程度和企业单位的经济效益。通过海量数据，企业单位能够对营销资源进行进一步挖掘，进而对企业单位的生产经营进行引导，提高企业单位生产经营工作的效率和质量。同时还能够帮助企业单位对消费者的兴趣爱好以及特征进行有效掌握，进而给予消费者们针对性的产品服务。除此之外，通过海量数据还能够对企业单位的实际运行状况进行研究分析，帮助工作人员对企业单位内部运行工作进行全方面的检测，有效提高企业单位的经济效益，促进我国企业单位进一步发展。现今，在企业单位营销工作之中，由于营销资源过于庞大繁杂，导致企业单位不仅营销策略非常单一，同时也没有明确地针对某一个群体进行营销，这直接导致企业单位无法通过结合市场发展的实际需求来对自身进行转型和升级。通过应用海量数据，企业单位能够直接对消费者进行准确把握，同时结合市场竞争情况进行相应的分析工作，从而对消费者进行合理划分，实现营销资源的合理优化，并在此基础之上帮助企业单位制定出最适合自己的经营策略。通过精准的市场分析工作，根据最终结果进行决策工作，能够帮助企业单位在激烈的市场竞争环境之下脱颖而出，实现自身的可持续发展。以“双十一”为例（下图为2009年-2018年“双十一”销售额）,“双十一”背后强大的购买力数据分析帮助“双十一”商家实现精准营销,以数据导向为文化的亚马逊，对用户的购买行为、每一个搜索关键词以及页面停留时间等多方面的数据信息进行精准记录，在此基础之上对营销资源进行优化，从而为企业单位的营销工作提供了便利，大大提升了企业单位的经济效益；又比如说美国第三大零售商塔吉特，它通过海量数据对营销资源进行优化，找出了25项和怀孕高度相关的产品，同时推算出孕妇的预产期，提前将产品折扣券寄给用户，有效提升了产品销量，促进了自身的可持续发展。

二、营销资源

营销资源对于企业单位日常运营来说至关重要，其是支撑企业单位营销工作的基石，对于企业单位的经济效益有着至关重要的影响。现今，我国企业单位主要是应用计算机网络技术进行营销资源管理工作，这有效提高了企业单位内部营销资源管理工作的效率以及质量，为企业单位的产品生产以及产品营销提供了有力支持。但是，随着多元化企业信息技术的飞速发展，其也对企业单位产生了严重的负面影响。对于现今我国企业单位存在的对营销资源利用率不高的问题，通过海量数据进行研究分析，能够对消费者的产品喜好、关系偏好等多方面的内容进行个性化定位，借此让企业单位生产出驱动型产品，为消费者提供导向型服务，帮助企业单位对消费者有一个深入的了解。同时其还能够帮助企业单位提高资源的利用效率，利用数据进行营销工作，可以有效降低企业单位的经营风险。通过海量数据对企业单位营销资源整合优化模式进行研究分析，借此有效提高企业单位对营销资源的利用效率和利用质量。

三、基于海量数据的企业营销资源优化

1.设计营销资源优化平台

企业单位在设计营销资源整合平台时应当注意包含以下两个方面的内容：第一点，平台底部资源采集层，通过该功能实现对企业单位所有营销资源的采集，同时其也是该系统所有营销资源的采集层；第二点，资源整合层，其主要是对不同模型进行资源以及接口协商，同时对的数据信息进行评价和分类，并将营销资源存储到不同的数据库之中。通过利用营销资源整合平台能够实现对企业单位内部营销资源进行有效处理，达到信息资源整合优化工作智能化、个性化的目的。

2.在优化平台结构的基础之上进行营销资源整合

在优化平台结构的基础之上进行营销资源整合是建设社会主义理论以及人文资本理论有机结合的一种企业产物。在将二者结合的过程当中，企业单位需要着重注意的就是营销资源整合的主动性以及情境性，营销资源整合工作不是被动地接收数据信息，而是通过结合企业单位的实际情况，对海量数据进行处理，最终建设出企业单位的核心宗旨。当营销资源的内容和企业单位营销工作的实际需求相契合时，相关工作人员必须要具备心理的安全感，促使营销资源整合的积极性被激发。企业单位的生存以及发展必须要从周边环境之中吸收资源，同时组织企业单位内部和其他环境之中的控制资源进行实体方面的互动交流。通过营销资源优化平台之中的营销资源优化模式能够对主义理论进行深入贯彻，该理论之中主要强调的是工作人员对相关信息资源进行主动选择，借此达到资源共享的目的。

（1）创建营销资源

在进行营销资源创建工作的过程当中，企业单位必须要严格遵守主动性原则、可持续发展原则以及共享创建原则。从本质上来说，营销资源创建工作必须要以消费者的实际需求为出发点进行开发工作，以企业单位的实际发展需求为根本出发点，借此在企业单位内部建设出一个以营销工作为核心的营销资源信息环境，有效保障营销资源的准确性以及可靠性，借此为多元化可持续发展营销资源创建目标打下坚实的基础。

（2）自主整合管理

在自主整合管理之中应当包含用户信息维护、资源管理以及整合策略实时监控。营销资源管理主要就是将海量的数据信息资源转变成为显性或者隐性网状资源结构，同时对营销资源的结构进行分析、开发，从而有效积累大量的高价值营销资源。再此过程当中，用户信息维护工作需要对所有信息资源进行保护，企业单位也应当设定保密信息目标，同时制定营销资源整合技术，明确营销资源整合进度，实现自主维护。

（3）评估

多元化评估方式主要是对营销资源整合优化的有效保障，通过它不仅能够有效激发出企业单位工作人员收集营销资源的积极性，同时还能够提升工作人员自主信息资源整合的能力。在实际评估的过程当中，工作人员不仅需要对营销资源之中的各个环节进行详细研究分析，同时还需要对工作人员的营销资源整合工作质量进行有效评估，借此为企业单位营销资源整合优化提供指导。

四、结束语

随着我国社会经济的飞速发展，我国民众对于商品的要求标准也随之变得越来越高，在这样的时代背景之下，我国企业单位要想有效提高自身的经济效益，促进自身的进一步发展，就必须要在海量数据的基础之上进行企业营销资源优化工作，借此为企业单位营销工作提供有效支持，大大提升企业单位的经济效益，使企业单位从激烈的市场竞争环境之中脱颖而出。为我国市场经济的可持续发展打下坚实的基础。

参考文献：

[1]杨帅.供应链下的市场营销资源合理运用问题探讨[J].商场现代化,2018(12):25-26.

[2]安鲜儿.基于海量数据的企业营销资源优化研究与分析[D].浙江理工大学,2017.

作者：范露峰 单位：南京铁道职业技术学院

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