经济师营销创新的重要性探析　

摘要：就如今社会的形势来看，经济师是企业不断发展的无法缺少的重要因素，由此引发了社会的广泛关注。经济师可以针对企业的状况制定合适的发展战略，在科学决策和正确管理运营以及持续发展方面起着巨大作用。经济师还要具备优良的专业技能和职业道德，在营销创新方面给予帮助。但在如此强大的市场经济竞争下，经济师是否可以最大限度地发挥其创新营销策略的价值决定了企业发展的前景。本文主要的研究方向是经济师在营销创新方面的重要性，通过本文的粗略介绍，希望可以达到一定的积极效果。

关键词：经济师企业的管理原则营销创新手段价值与重要性

一、经济师依据市场经济状况制定营销的黄金准则

经济师的营销创新主要体现在依据不断变化着的市场经济状况有效地制定合适营销原则。我国目前虽然早已是市场经济体制，但传统的计划经济体制仍对消费者有着很大的影响，消费者和生产者的地位仍然不平衡。这一黄金原则应用到企业的营销策略当中，可以解释为消费者就是上帝，我们要尽最大努力满足消费者的所有需要，服务也应该是全方位的。当然，在执行黄金原则的营销过程中还需要坚持理顺的思想，即不一样的消费者有不一样的文化背景和消费行为，所以也会具备有差异的价值观和对不同产品的需要。可以得出结论：在市场经济体制下，经济师要将产品和服务两方面做到满足大部分消费者的诉求上。制定方案时，第一步要调查得出不同消费群体的消费标准，提供消费者真正需要的产品与服务。

二、经济师在创新营销方面的三条线型管理准则

只有通过市场营销才能获得产品和服务经济利益，所以对营销策略进行合理的创新可以把握商机，获取更大的经济效益。经济师要依据市场变化情况，在最短的时间内选择合适的经营战略，使用最为广泛的营销创新手段是“三条线管理”原则。详细为在营销系统中实行物流和财务以及营销分开经营的策略。物流是指在市场和生产两者之间设置配送中心，将市场需求和销售量连结起来，这样可以使得产品库存合理化。配送中心的任务不仅包括保管，而且要负责市场上产品信息的传递和物资的监控以及进行市场开发的作用。可以改变市场信息滞后状况。财务一条线是指财务系统将深入市场内部，及时地掌控产品和资金动向，提高资金的利用率，财务管理效果更加明显。最后一个销售一条线指的是营销人员要在研究开拓市场以及提升市场的占有率上做出努力，要保证营销指标的下达具有科学性，很好地降低账款额度和产品的库存量。只要经济师可以很好地把握好这三条线的管理原则，就可以更好地为企业的持续健康发展做出贡献。

三、促进客户资信管理准则的实行

企业要想创新营销策略，不仅要做好挖掘客户潜力财富，还要尽量降低企业损失，规避风险更是比不可少的。所以经济师首先要了解管理好客户的资信状况，把握好优势客户资源，尽可能地控制潜在的风险。管理客户资信工作包括两点，一是做好管理的基础工作，要改变原有的由企业的某一部门或者某一业务员进行单独的客户资料管理，这样直接导致所有客户的信息陈旧甚至出现缺失的情况，所以在新的企业管理制度上要求客户的信息管理工作必须做好。二是要对客户信用状况进行准确的评估，针对有赔销业务这一类型的客户，信用评估和自信调查一定要严格准确。一般这一工作交由企业内部的专项部门和专职人员进行，做好安全防患工作。

四、结束语

经济师营销创新的重要性这一问题的探讨对于企业的良好有序发展有重要作用。本文首先讲到了经济师营销创新的黄金原则，然后讲述了管理的三条线原则，最后阐释了促进客户资信管理准则的实行方法，笔者希望通过这些信息资源的分享可以给企业发展带来优势。

参考文献：

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作者：黄金红 单位：杭州国电大坝安全工程有限公司

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