经济师在船舶企业营销创新要点　

1经济师定义

经济师同时对企业经营进行管理，因此也属于管理人员之一。当经济师能够出色地完成各项工作管理时，企业综合实力将会进一步提升。反之，企业将会损失资金，进而陷入发展困境之中。经济师要格外注重经济方面的管理与分析，科学地制定经济发展计划，并根据企业内外部发展状态预防经营风险。由于经济师所开展的属于企业核心经济管理工作，其更加需要优化自身工作。

2经济师职责

2.1制定审核企业经营与投资方案。经济师需要通过搜集各方面的资料，如船舶企业运营资料，严格地制定船舶企业经营与投资方案。为确保方案的有效性，经济师需要审核经营与投资方案，提高船舶企业经济活动、财务管理发展水平。2.2分析经济活动与科学管理工作。经济师需要增强大局意识，并主动地引进先进的管理模式，充分地统一协调经济活动，保证各经济活动顺利推进[1]。市场的变化与发展将会影响企业的经济发展。因此，经济师需要市场变动要素考虑在管理工作之中。其具体要做的工作如下所述，做好实地调查工作，搜集数据，研究市场的变化与发展因素，找出变化与发展规律，构建合理发展方案。与此同时，经济师需要主动地总结企业应对突出状况的管理方案，从中吸收管理经验，并与社会发展现状相结合，制定应对方案，降低船舶企业运行风险。2.3树立专业榜样做优秀带头人。由于经济师属于企业管理者，其需要对企业平稳发展负责。作为一名经济师就要主动地探索专业知识，并涉猎与工作相关的知识，增强自身综合素养，以便更好地把理论与实践知识应用到管理工作中，提高船舶企业竞争力。而优秀的经济师将会影响其他工作人员的思想，进而影响他们行为，从而打造优质企业发展队伍。

3船舶企业经济师营销创新要点

3.1经济师根据市场经济确立营销黄金原则。西方出现了黄金原则，该原则内容是：“你想让别人怎样对待你，你也要怎样对待别人”。而我国与西方也有相似的名言。即孔子的“己所不欲，勿施于人”。实际上，这两句话对于提高为人处世水平具有积极的意义。但是其并不是适用于营销管理工作。伴随着对黄金原则研究的不断地深入，国外研人员提出了新的黄金原则。该原则是：“你要像别人所希望的那样对待他们”。这句话表明了船舶企业要将客户需求作为生产制造、销售、服务中心。由于不同的消费者成长的环境不同、个性不同等，消费者对营销需求存在差异。因此，要积极地利用现代化工具，搜集消费者的购买观念、产品要求、服务要求等信息，进而优化自身工作，从而切实满足广大消费者的需求。传统的“4P”营销理论，包含四项内容，一是价格；二是商场；三是产品；四是促销。在新经济形式与消费者消费观念更新变化之下，传统的“4P”营销理论越来越不符合消费者需求了。新变化与观念催生了新的营销理论，即“6P”营销理论。该理论是在“4P”营销理论的基础上增加了“权利”与“公共关系”。新的营销理论表明，要把消费者作为营销重点。在复杂的经济形势下，经济师需要深入地研究政治、经济政策的规律和变动，科学地进行营销规划，以此增加产品销量。3.2经济师要研究新的营销管理原则。当今时代，创新已经成为社会发展的驱动力。社会各大领域积极地开展创新活动，希望激发自身发展活力。当前，创新营销成为社会各大领域所关注的焦点。主要是因：通过创新营销船舶企业可以获得比以往更多的经济收入，以此为保证自身拥有持续性发展动力。市场是营销发展的出发点之一。经济师要以市场为依据，科学地制定营销方案。当市场发生变化时，就需要及时调整营销方案。船舶企业财务系统的自动化、智能化等水平应进一步提升。与此同时，财务系统要以市场为发展导向，全面地监测资金流向，提高资金管理水平。船舶企业的规模相对较大，其一定要注重统一化管理财务工作。也就是说，集团企业或者总公司的财务部门应该具有统一除管辖分财务部门的权利，确保资金发挥最大经济效益。船舶企业营销工作人员要剖析市场，了解市场需求，针对性销售产品，并积极地为管理者提出营销建议，以便更好地扩大营销份额。为提高销售工作人员工作水平，降低库存量，要为其规定硬性销售业绩。与此同时，要以消费者为中心，优化销售模式。比如，2018年贝壳营销围绕着创新型IP的构建。先是联手唱作人金志文推出《都市贝壳人》同名单曲，精准定位年轻用房群体；然后拍摄一部由真实故事改编同名微电影，营造圈层感性共鸣。除此之外，贝壳找房联合号称“宇宙最酷泛心理学”的Knowyourself做KOL推出“测试你是哪类贝壳人”互动H5，引爆圈层互动；随后又打造创新事件，“柔软庇护所”落地北京三里屯[2]。贝壳的营销方式可谓是贯彻了消费者为中心理念，通过创新营销方式增加了广告曝光度，逐渐赢得目标群体的青睐。3.3积极地实施客户资信管理原则。虽然客户是企业的销售以及获得经济收入的对象，但是客户的资信状况将会导致船舶企业面临经济损失，影响企业稳定发展[3]。因此，要做好客户的资信管理工作。一方面，抓好客户管理的基础工作。从目前现状来看，大部分企业往往注重增加销售量，却缺乏管理客户资料的意识，导致出现客户资料泄露问题[4]。在这种情况之下，船舶企业不容易控制经营风险。因此，要分配工作任务，保证相应的工作人员按时完成客户资料管理工作，确保资料的完整性与有效性。

4结语

经济师属于新型岗位，大型船舶企业引入经济管理人才为其制定营销策略，可以保证企业经济快速发展，激发企业发展活力。在工作之中，经济师需要坚定与时俱进发展原则，积极地探索全新的营销策略，帮助船舶企业有效规避发展风险，确保企业可持续发展。而营销黄金原则、新的营销管理原则、资信管理原则等有利于提高企业发展实力。因此，经济师要着重研究这三个原则。

参考文献：

[1]郭朝义,张驰,刘杰.基于B&S架构的船舶企业文档管理软件设计研究[J].船海工程,2015,44(01):97-99.

[2]陈仲华.以市场运作为抓手,拓宽我国船舶企业建设融资新渠道[J].现代经济信息,2012(16):191+194.

[3]徐颜.船舶企业人力资源管理存在的问题与对策思考[J].中国培训,2015(14):205.

[4]程凤传.晋升激励和文化激励在船舶企业的应用[J].现代经济信息,2014(11):91.

陈崎峙 感知城市（天津）物联网科技股份有限公司

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