新经济下市场营销战略分析　

摘要：对于一个企业而言，销售是其中的核心工作，市场营销在其中有着十分重要的作用。一个成功的市场营销不仅能够提升销售的业绩，而且也能够有效提高企业自身的形象，从而获得消费者的认同，并实现企业在市场份额中的占比。在当前新经济背景下，各种信息技术的发展和应用，导致消费者的心理发生了较大的变化，企业市场营销的战略也需要进行有效的调整。本文主要结合新经济背景，对企业市场营销战略现状进行了分析，并提出了相应的应对策略。

关键词：新经济；市场营销战略；分析思维

一、新经济背景下企业市场营销战略现状

近些年来，我国各个领域的企业都得到飞速发展，这离不开对市场营销的了解和应用。在当前新经济的背景下，传统的市场营销战略已经难以满足企业发展的基本需求，互联网环境下市场以及客户需求的不断变动，都意味着需要转变传统的市场营销方式。具体分析如下：(1)营销观念比较传统。在当前市场发展愈加迅速的条件下，企业产品的更新周期明显较长，而且更新效率较低，那么就需要转变传统的观念，对产品进行创新，提高产品的质量，满足消费者的基本需求，从而在市场中占据较大的份额；(2)品牌形象比较缺乏。大多数企业在发展过程中，更加注重自身的利益，从而忽视了品牌形象。那么在市场中，一旦出现同类型的产品，就很容易陷入价格战之中，从而造成一些列的负面影响；(3)营销人员能力不足。对于市场营销战略的制定，需要营销策略人员具备足够的经验，否则也会影响营销战略制定的合理性。

二、新经济背景下企业市场营销所面临的机遇与挑战

1.营销内容传播渠道相对较多

在当前环境下，电子商务得到迅速发展，并在多个领域中得到影响，这为企业的市场营销提供了新的发展机遇。例如：京东、淘宝等，都是电子商务平台，并具备社交性质。这些平台可以通过内部的数据加以分析，了解客户的需求和商家的特色，从而通过数据的匹配，为客户推荐相应的商品。与之前的传统营销模式相比较，这种方式可以有效降低营销的成本，提高营销的质量，拓展营销的基本范围，从而实现对市场营销战略的不断优化，满足其个性化的服务。

2.消费观念基本需求有所改变

在当前电子商务迅速发展的条件下，各个领域的发展十分迅速，并开始进入到国际市场。随着人们生活水平的不断提高，人们消费观念和消费需求也在不断改变，消费者对商品进行购买的过程中，不仅仅需要注重产品的品质变化，而且还需要结合消费者的个性化需求，做好产品的研发和创新。在现代企业中，产品的研发已经成为了营销战略发展过程中的重点部分，也是难点部分。那么企业需要根据消费者的基本需求和消费心理，来制定相应的市场营销战略，并进行有效的完善，从而为客户提供相应的产品，促进企业的发展。

3.品牌形象成为企业立足根本

在当前的市场竞争中，产品同质化的问题愈加明显，消费者对于个性化的需求越来越强烈，树立品牌形象，从而获得稳定的客户来源。品牌不仅仅只是品牌的标志，而且还可以培养忠实的消费者。但是消费者需要提高对一个品牌的认知，确立自己的基本需求。在当前的各个领域中，都开始结合电子商务，来传播相应的品牌文化，并使之成为企业立足的根本。

4.产品更换周期有所减缓

在当前社会经济迅速发展的条件下，技术的发展也十分迅速，在这一过程中，开始出现更多的新型产品，并对企业经济的发展有着很大的推动作用。产品的更新不仅能够有效提高企业的经济利益，而且还能够有效缩短产品自身的周期，这样产品很容易淘汰，对于企业的可持续发展有着很大的影响。从目前来看，每种产品都需要经历一个特定的过程，一旦加快产品的更新速度，不仅会降低产品的质量，还容易导致研发环节出现问题，对企业营销策略的制定提供有用的依据。

三、新经济下企业市场营销战略思维的对策

1.注重技术创新，挖掘产品竞争力度

从目前的市场来看，宣传的手段越来越多样化，需要人们更加注重对时间的分配，来进行商品的选择。在这一环境下，需要突出产品自身的特色。那么就需要对产品进行仔细分析，并进行包装，结合线下和线上这两种不同的模式来进行分析，并制定专门的营销方案和营销计划，从而满足消费者的基本需求。与此同时，还需要结合消费者的基本需求，来做好基础的创新，不断提升产品的竞争力度，这是企业发展的重点部分。

2.明确目标定位，细分目标客户群体

从目前来看，需要目标客户群体进行更加精准的市场定位，这在营销计划的执行中，是非常关键的一个部分。企业需要对产品进行详细分析，对市场进行细分，那么相应的营销策划人员就需要结合各种方法，获得对应的客户信息，并对信息进行整合，从而制定出相应的营销策略。但是在一些看似相同的购买人群中，其基本需求也有所不同，那么需要对市场范围进行划分，并结合客户的需求来进行有效的划分和筛选，从而确定最终的目标市场。

3.注重品牌文化传播，强化绿色营销理念

从目前来看，树立正确的品牌文化十分重要。在对产品进行设计的过程中，需要结合客户的建议，来进行相应的改善，树立自身独特的品牌文化，有利于为企业争取更多优质、忠实的客户。与此同时，还需要注重绿色理念的应用，目前人们更加注重低碳、环保，这也是当前消费者比较关注的部分，对其需要更加强化绿色环保的营销思维，从而通过个性化营销的制定，来满足消费者的基本需求，并为企业创造一个良好的品牌形象。

四、结语

从目前来看，企业营销模式战略的制定面临着较大的挑战，那么在新经济形势的条件下，企业需要转变自身的传统观念，结合新的环境特征，制定出科学合理的营销战略。而且企业还需要结合当前电子商务的基本模式，制定出最为科学合理的营销方案，并从营销思维的角度对其进行不断创新，从而满足消费者的个性化需求，有效提升企业在市场中的核心竞争力度。

参考文献：

[1]赵春华.新经济环境下探讨企业营销战略创新问题[J].当代经济,2018,No.476(8):64-65.

[2]丁冬.新经济背景下企业市场营销战略新思维探究[J].现代营销(下旬刊),2017(4):43-43.

[3]肖文泽.基于新经济背景下企业市场营销战略新思路的分析[J].财会学习,2018.

作者：董林强 单位：西安思源学院

 成本控制论文   中小企业论文   企业发展论文   市场营销论文   经济学论文 国际贸易论文   低碳经济论文   农业经济论文   循环经济论文   中国经济论文 世界经济论文   建筑经济论文   市场经济论文   海洋经济论文   煤炭经济论文 工程经济论文   经济师论文   农村经济论文   经济发展论文   对外贸易经济论文 经济增长论文   经贸发展论文   贸易合作论文   实体经济论文   虚拟经济论文 经济纠纷论文   国民经济论文   绿色经济论文   科学发展论文   林业经济论文