网络经济时代传统营销转变为网络营销　

摘要：网络经济时代的来临，对传统的农产品营销模式产生极大的冲击。基于这样的现实背景，分析网络经济时代农业传统营销转变为网络营销的思考――提升民众及营销者对农业网络营销的认识、健全完善本土化网络营销服务体系、推进网络营销点对点的订单网购服务模式、着力于培养专业的网络营销人才等等，在此基础上，展望网络经济时代农业网络营销的前景，要点性知识以供参考和借鉴。

关键词：网络营销；农产品；网络经济

网络经济发展大背景下，如何创新农产品经销模式，尝试通过网络优化农产品销售路径，成为当前农产品营销发展必须要考虑的热点话题。

1提升民众及营销者对农业网络营销的认识

网络经济时代的来临，电子商务网络营销的发展，给农产品拓宽市场注入了新的活力。现阶段，完成农业传统营销向网络营销的转型，作为产品生产者及销售者的个体，必须要对网络营销有一个全新的认识，能积极争取并配合网络基础设施配件建设，为推广网络营销优化一个信号畅通的电商环境。在保证网络信号畅通的基础上，还应做好冷链物流体系配建，健全农产品仓储、网络营销流建设，以自优化基建的基础上营造浓厚的网络营销氛围。此外，为扩大农产品网络营销影响力，初期推广阶段，应加大电子商务汇通惠补力度，增加精品农产品惠民券发放数量，让老百姓看到实实在在的实惠，以提升地方名特优农产品在网络销售的吸睛度，以激发市场后动力推动农业网络营销的健康可持续发展。

2健全完善本土化网络营销服务体系

随网络经济时代的来临，农产品的网络营销将得到突飞猛进的发展，后期的发展规模甚至超过任何行业。但是，受制农村地区的交通、经济等条件制约，农产品的网络营销后续发展动力始终不足。特别是，不少能代表地方名优特产的产品都源自农村地区。为此，开拓农村市场，推进农村电商发展，增强农村网络营销意识，建立起本地化的网络营销服务体系极为重要和关键。1）根据网络营销需要，着力于培养电商小微企业，鼓励农村地区闲散资金借电商契机进行草根创业，为推进农产品网络营销找好发展平台。2）创新网络营销服务，跳出农产品看网络推广。今后的农业网络营销，不应局限在农产品。要在基础农产品扩大销售量的基础上，将农家乐、乡村旅游带火，有效整合农产品和旅游电子商务形成资源合力，互促发展，起到事半功倍的效果。3）加快网络营销“本土化”，着力解决少数民族网购障碍。“本土化”首先解决的是，语言障碍。为此，着力推进少数民族语言的第三方支付平台，解决少数民族农牧民数字鸿沟、语言问题等网购障碍，着力提升少数民族地区的文明程度。

3推进网络营销点对点的订单网购服务模式

作为新型的农业网络营销模式，后续的模式推广还面临很多问题有待解决，比如：销售产品的体验、违约订单的损失、经销产品的质量等等。就此，最好的解决方式，可交付第三方线下体验中心。由第三方将订单交付的货物，统一打包、发货、跟单到此，统一标准采购、售后服务，降低制作、风控、仓储、物流等成本。同时，尝试将传统的产销模式向订单模式转型升级，让我们的老百姓安心当好服务商，生产优质产品，而非经销商。同时，跟进配套金融、仓储、物流、等服务，为微商、网商、电商、渠道商、采购商提供名特优产品一站式供应链服务。

4着力于培养专业的网络营销人才

对于农产品网络营销来说，专业的人才储备是确保农产品网络营销能够顺利开展的根本举措，由此，政府以及相关院校应逐步重视有关农产品网络营销专业人才的培养，同时吸纳外部具备网络营销能力的人才参与其中，从而在根本上实现后续的网络营销目标。在这里，很大一部分要得益于政府关于农产品网络营销人才培育计划的出台，充分发挥政府在人才培养阶段的优势，提升对于人才教育的重视程度，最大程度实现后续的农产品网络营销目标。其次，职业院校也应充分的发挥其在人才培养环节的重要性，积极的联合地方电商企业，跨界联合、根据其需求打造具备特色的网络营销人才培养模式，继而实现预期的农产品营销目标。

5网络经济时代农业网络营销的展望

当前，农业网络营销还处于探索、简单、粗放发展阶段，网络营销的影响力还不大，超半数的营销产品集中在果、林、农等产品。而涉及到旅游、农产品、农畜产品等等地方名优特色商品的网络营销还有待开发。作为替代传统营销的农业网络营销模式，将依附于逐步壮大的农业电子商务经营主体，经营发展更多的第三方平台网商注册公司，持续培育农业优势产业、领域的电子商务平台。持续推进电子商务向贫困山区纵深发展，重点支持贫困地区开展电子商务进农村综合示范工作。积极培育国家级、省级电子商务进农村综合示范县（市），发展一大批电子商务进农村综合示范乡（镇）、村。紧密围绕农业名优产品，建立健全质量溯源体系，支持各地依托主流平台建设地方特色馆，切实提升农村电子商务发展的文化档次。

参考文献

[1]李孟良，李梓楠.湘西自治州农村电子商务发展SWOT分析[J].乡村科技，2019，（33）：67.

[2]万薇，周鹏.精准扶贫政策下农村电子商务发展现状与对策研究[J].山西农经，2019，（22）：89.

[3]陈春茹.浅析山西省农村电子商务创新生态系统构建[J].山西农经，2019，（21）：89-90.

作者：杨慧兰 单位：迪庆藏族自治州农业基本建设服务站

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