新媒体时代传统科技类图书营销途径　

摘要：近些年，新媒体技术的不断发展对传统科技类图书的营销方式产生了十分大的影响。科技类图书出版社应该与时俱进，转变营销理念，充分利用新媒体平台的优势，不断适应发展趋势，满足读者需求。文章分析传统科技类图书的营销模式及特点，并对新媒体时代的营销模式进行探讨。

关键词：新媒体；科技类图书；营销

在各种信息技术快速发展的今天，出版行业进入了新媒体时代。新媒体具有海量信息承载、碎片化传播的特点，它不仅改变了现代人的图书阅读习惯、学习习惯，还对传统图书出版行业产生了显著影响。传统科技类图书的营销模式必须与时俱进，不断完善，创新发展趋势，才能适应新媒体时代的发展。

一、传统科技类图书的营销模式及特点

科技类图书本身专业性强，要求读者有专业的知识背景，所以读者范围较窄，不像人文社科类图书那样读者很广。传统科技类图书的营销，一般有以下几类途径。

（一）利用出版界的三大盛会展示图书品种，宣传重点图书出版界三大盛会即每年年初的北京图书订货会、春夏之交的全国图书交易博览会和秋季的北京国际图书博览会。经过二十多年的发展，特色鲜明的三大盛会在国内出版行业极具影响力，已成为增进图书交流交易、推动全民阅读、扩大版权贸易的重要平台。以2020年的北京图书订货会为例，订货会最终展位数为2587个，参展单位768家，其中出版社514家、民营图书业212家、港台出版商42家。全国新华书店、民营书店、图书馆、馆配商、海内外华文书店近3000个单位派人参会，各参展单位带来近40万种图书，现场采订图书价格达到8100万元，现场人流9.6万。42家场外书店作为订货会分会场参加了订货会零售工作。各出版单位自己组织的沟通会、交流会、推介会、接待活动累计超过千场。出版界三大盛会是各大出版社图书营销宣传的重要平台。

（二）利用图书会，行业学术会议等推广图书对于一些重点的科技类图书，出版社常常借助新书会、读者见面会等活动造势。这些活动也是常用的图书营销方式。出版社在活动前会详细策划，提前分析目标读者，邀请目标读者参会；在活动中，则会请图书作者详细介绍图书的编写背景及内容，与会读者可以和作者面对面互动；活动后会请多家媒体对活动进行报道，扩大宣传面，将图书推向市场。而行业学术会议的参会人员主要为专业人士，利用会议活动推广图书比较有针对性。学术会议参会嘉宾中专家的推荐，对图书推广的可以起到重要作用［1］。

（三）实体书店和三大电商相结合以中国计划出版社为例，前些年新华书店是该社图书重要的宣传和发行渠道，多个城市当地的书店是该社的商。书店会配合出版社为图书做营销宣传活动，在不同地域推广图书。随着互联网的发展，实体书店受到电商冲击，当当网、京东网、天猫等网上平台成为重要的图书营销渠道。越来越多的读者可以参考电商的销售排行榜、读者评论、畅销书排行榜等信息购买图书。以上三大电商平台也成为了出版社重要的销售途径。

二、影响传统科技类图书营销的因素

第一，图书选题类型的制约。很多科技图书出版社，出版国家标准、行业发展报告、法律法规释义、教材、教辅类图书，或者一些有出版基金、科研项目经费支持的图书［2］。这类图书读者相对固定，有时作者也会回购大量图书，所以在营销宣传方面意识不强。第二，广泛宣传，无针对性。科技类图书的读者和人文社科类图书的读者相比更为固定，范围较小，他们有相关的专业背景知识。例如，土木工程类图书、消防类图书的读者。图书如果只在京东、当当、天猫等电商网站泛泛宣传，没有区分专业领域，很难有效地传递信息。第三，编辑和营销发行人员工作协作性不强。一些出版社，编辑部门和营销部门是完全独立的，交流协作少，这对图书的营销是非常不利的。编辑是图书出版的前端，可以与作者进行深入交流，了解图书的内容、特点甚至是卖点。而营销发行部门与市场接触多，了解读者需求，但并不了解图书内容，因此需要加强与编辑的协作交流。编辑不应只完成审校工作，不关心宣传。营销部门的工作人员不应对图书内容完全不了解，只是撰写、宣传语。第四，科技类图书封面设计大多比较单调，设计感不强，不能吸引读者的注意。版式设计普通有时也是影响图书营销的重要因素。

三、新媒体时代科技类图书的营销模式对策

在新媒体时代，出版社应该转变营销理念，从依赖实体书店营销转变为充分利用新媒体进行营销。只有与时俱进，符合时代特点，满足用户需求，才能制定出有效的营销策略。

（一）充分利用“两微”媒体平台近几年，微博、微信得到了广泛应用。相关数据表明，2019年，微博的平均日活跃用户为2.16亿人；而微信的平均月活动用户达到了11亿，成为中国用户量最大的app。各大出版社都开通了企业微博账户和企业微信公众号，通过微博、微信公众号，实时推广、宣传新出版的图书。相比过去，“两微”平台时效性强、传播速度快、范围广，读者还可以实时留言。打破了地域限制，可以让出版社及时收到读者的反馈信息，解答读者的问题，和读者实时互动，更好地为读者服务，大大拉近了出版社和读者的距离。

（二）充分利用视频直播平台随着互联网的发展和直播用户的不断增加，网络直播已成为一种新的营销途径。“网络直播+营销”更贴近用户需求，详细的介绍、展示产品，能让产品第一时间被用户了解。一些作者在科学技术领域十分有知名度，出版社可以为作者策划一场直播，通过一期或多期直播请图书作者向读者介绍图书内容，讲解知识点，让读者对图书有一定的了解，以此吸引读者。也可以根据图书特点，选择有广泛的知名度的直播平台合作，通过直播平台推广图书。

（三）充分利用网上书店营销因为科技类图书读者群相对固定，而出版社一般都有自己的网站，因此也可以创建自己的微店。通过提高图书质量，多打造符合读者需求的畅销书等方式不断提高出版社的品牌知名度和关注度。出版社在有知名度，粉丝流量大时，可以在出版社网站、微店宣传推介一些重点图书。

（四）建立自己的读者数据库对读者的数据信息进行分析，维护与读者的关系，做个性化营销。以该社教辅类图书为例，读者扫图书的防伪码可以获得增值服务，进行反馈；后台客服可以获取读者反馈，了解读者对图书提出的建议。出版社还可以建立QQ群、微信群，更好地和读者交流。

（五）充分利用作者资源进行宣传一些图书的作者在业界有很大的影响力，其微博、微信朋友圈都有极高的关注度。图书出版后，可以请作者在朋友圈、微信群、微博转发图书宣传信息。知名作者的宣传将带动行业其他知名作者转发和宣传图书，可以大大推动图书在行业内的知名度。

（六）以融合出版模式促进纸质图书销售纸质图书单一的阅读体验，越来越不能满足读者多样化的阅读需求。以该社融合出版部为例，我社根据读者现有的阅读习惯，将纸质图书做成电子版，作为纸质图书购买增值服务的一个内容；或拍摄一些讲解图书相关内容的视频，以二维码为载体，结合防伪标的使用，作为正版纸质图书售后增值内容，以达到促进纸质图书销量增加的目的。

四、结语

在新媒体迅速发展的今天，传统科技类图书出版社应该不断总结过去的营销方式，转变营销理念，充分了解新媒体的特点，学习新媒体技术，多利用新媒体平台优势，与时俱进，以读者为核心，创新营销方式。

参考文献：

［1］管娜.科技图书营销模式浅析［J］.职业，2014（24）：182.

［2］丁洪良，沈红芬.科技类图书的营销策略［J］.出版参考，2012（21）：36+28.

作者：张颖 单位：中国计划出版社

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