桥梁钢结构市场营销　

[摘要]我国桥梁事业的发展和相关市场的完善推动了我国桥梁钢结构市场的扩大。桥梁给人们的生活带来了便利,但与其他发达国家相比,我国的桥梁钢结构市场营销还需要不断完善。提高桥梁钢结构的市场份额，能够推动我国桥梁事业的发展。

[关键词]桥梁；钢结构；市场营销

对中国桥梁钢结构企业市场营销进行分析,对相关企业发展有重要的作用和意义。本文主要对桥梁钢结构企业本身做一个分析,然后明确市场营销的概念,最后找出如何提高桥梁钢结构企业营销的质量。

1桥梁钢结构企业分析

近年来，随着我国城市化进程的加快，桥梁建设得到了快速发展。当今，随着新时代的发展，社会对桥梁的质量提出了越来越高的要求。钢结构以其重量轻、刚度高、跨度大、稳定性好等优点在桥梁施工中得到了广泛的应用，并取得了显著的成绩。桥梁施工主要是缓解交通拥堵和城市空间的压力,在桥梁施工中,施工人员可以使用横截面钢,钢结构焊接,确保桥梁工程的质量,以此承载力满足设计要求,充分发挥桥梁钢结构的功能,延长其使用寿命。许多有影响力的企业为了在激烈的竞争中占领市场份额，就必须完善钢结构企业发展战略，加强钢结构企业营销管理。与其他行业相比，桥梁钢结构有自己独特的特点，体现在以下几个方面:第一，钢结构具有重量轻，容量大，便于运输和安装。其次，钢结构本身的柔韧性和塑性非常好，柔韧性好更容易适应大的动荷载;良好的塑性能承受较大的重量，偶尔超载也不会出现断裂现象，安全可靠。第三，钢结构制造可以工厂化、便于在工厂内生产，然后再运输到现场进行安装，从而可以使得总体工期缩短。第四，桥梁钢结构可以做到跨度大，便于跨江、跨河、甚至跨海及大峡谷。由于以上这些特点，使得桥梁钢结构企业具有更广阔的市场前景，如果再加上积极有效的营销手段，就可以使得本企业得到更大的发展和进步。而现代企业的营销策略是基于客户需求为核心,结合企业营销经验,把握客户需求和购买力,明确预期的业务,有计划地有目的地组织管理活动等等,为广大客户提供更满意的服务和产品的一个过程。桥梁钢结构企业应当贴近客户，灵活的经营，并要正确分析市场机会，制定可行的营销方法，科学把握营销活动。

2提高桥梁钢结构企业营销质量

2.1树立正确的营销观念

营销是企业发展的一个重要手段,要确保桥梁钢结构生产企业和销售企业处在有利的市场竞争地位，必须做正确的营销工作。首先是要树立一个正确的营销观念，拒绝恶性竞争。其次，还要加强相关的营销工作力度，并充分满足客户的实际的和合理的需求。为了赢得市场，企业内部的其他部门应当与营销部门进行沟通与合作，使企业的每个部门都能树立“客户至上”的理念，做到“全员”营销，从而使的本企业能够更好的做好自己的市场营销。一些企业管理过程中相对落后的传统营销理念、营销观念和市场经济的存在不适应的情况。企业若想得到长期的发展，必须使桥梁钢结构的营销工作跟上市场的要求。企业在日常的运行和营销之中，需制定营销计划和目标的具体内容。这不仅取决于企业的营销管理观念，还需要企业同市场其他相关部门进行有效联系，并加强合作，积极管理，积极的交流。我国桥梁钢结构企业的营销工作具有人性化等特点，因此，企业通常会站在客户的角度来进行生产，这也是保持企业活力和竞争力的关键因素。而企业必须在此阶段树立良好的信誉，并结合企业自身发展情况，不断优化营销方案。

2.2确定适合本企业发展的品牌营销

近年来,越来越多的桥梁钢结构工程在我国投入使用，有一定声望的桥梁钢结构企业则具备更多的发展优势。增强竞争力,品牌营销是一个非常重要的策略。确定企业品牌战略的制定,创建知名品牌,必须通过自己的产品设计的优化、质量的改进、生产规模的扩大,以便充分的发挥企业的优势，促进质量可靠的桥梁钢结构产品的产出，确保满足客户的实际需求，从而达到双赢的目的。

2.3制定合理科学的营销方法

第三，要制定正确而科学的营销策略，而市场营销又是一个更具有战略性的因素，我们需要仔细分析市场营销策略的制定过程：首先对国家的交通规划要有充分的了解，要对钢结构桥梁小环境进行分析，了解钢结构市场营销情况，而具体的营销人员必须充分掌握企业的生产状况，了解本企业在桥梁钢结构市场上处于什么样的地位，同时了解竞争对手和潜在竞争对手在钢结构市场上处于什么样的地位以及他们的营销手段等基本信息；建立和完善营销信息系统，开发有效实用的信息，增强营销中各种信息的作用。企业的发展必须基于市场经济的变化,开发一个合理、科学的市场营销方法和战略,我们需要做的第一件事是分析市场营销环境,桥梁钢结构企业应积极利用市场经济的有利因素和机遇,采取正确的发展战略,使企业健康、可持续发展。此外,企业要对企业内部人力资源状况的分析,让合适的员工做合适的事，了解本企业的历史文化，掌握本企业的业绩，生产能力，生产规模、技术力量、生产设备等,明确本企业在桥梁钢结构市场上的地位,通过准确的市场定位,做到适合本企业产品定价，才能更好的适应市场环境。做好自己的市场营销，还要了解竞争对手的情况，分析竞争对手的营销手段、企业的生产状况、企业的设备使用状况和先进程度，并要了解竞争企业的营销环境。当然，企业做好自己的本职工作，并提高自己的竞争优势，制定科学的营销策略对企业本身而言更为重要。

2.4建立并完善营销信息系统

随着我国信息技术和经济的发展，企业利用信息技术帮助企业进行现代化发展显得格外重要。因此，建立一个完善的营销信息系统具有重要意义。在中国,信息在分散采集阶段不能有效提取信息，这是因为没有建立市场信息系统,企业需要做一些具体的工作,使有效和科学合理的市场信息被高度使用,并要减少冗余和无用的信息,深入挖掘信息，相关人员要及时了解各部门信息的变化。

3结语

桥梁钢结构企业的发展面临着机遇和挑战,与此同时,在市场经济下,桥梁钢结构企业的发展应当发挥市场的作用,并结合市场营销和企业市场经济,分析桥梁钢结构企业发展的特点和现状,提出适合企业营销的方式来提高桥梁钢结构的质量,以便促进桥梁钢结构可持续健康发展。

参考文献

[1]朱腾波.浅析钢结构企业的市场营销管理[J].时代金融.2015（23）.

何新生 中铁九桥工程有限公司

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