互联网+对市场营销的影响　

摘要：互联网技术的发展，其促进了诸多产业业态的革新，融合多种产业发展和互联网技术的新型产业模式，成为一种典型方式，获得了较快发展，电子商务等就是这一模式的体现。在这种发展背景下，“互联网+”应运而生，对市场营销产生了较大影响。着眼于“互联网+”对市场营销的影响，尝试提出不同的策略。

关键词：“互联网+”；市场营销；影响和对策

不可否认，自从国家层面采取有力举措，倡导“互联网+”战略以来，其作为一种新型模式，有效促进了互联网和传统产业的融合，在一定程度上直接促进了传统产业发展，涌现出了一大批“互联网+文化”、“互联网+经济”、“互联网+商务”等，成效可谓显著。但是，“互联网+”的出现，也在一定程度上对一些市场经济产生了较大影响，有好的一方面，也有不利的一方面，其对市场营销的影响就是如此。在明晰影响的同时，采取有效对策解决不利影响，是本文的关注和探究的重点。

1问题的提出

互联网的发展，可以说是改变了人类生活的方方面面，直接促进了社会诸多形态的转型和升级。电子商务、互联网教学、互联网商务等多种形态已经喷涌而出，有效促进了互联网的进一步发展。但是，互联网的发展也在诸多方面呈现出一些问题。为了进一步规范互联网的发展，国家提出了一些规定性举措，有效激发了互联网的活力、促进了互联网的发展。为了进一步促进互联网与其他业态的结合，国家在政府工作报告中正式提出：实施“互联网+”战略。这一战略形态的提出，直接促进了互联网的进一步发展。“互联网+”战略，对于产业结构升级有着不可忽视的作用。例如，传统商品销售，搭上了互联网快车，发展成为电子商务，有效革新了传统销售模式，提升了销售效率，促进了互联网电子商务的飞速发展，获得了社会效益、经济效益的双赢。可以说，“互联网+”的提出，是顺应产业发展和升级的必然选择。与此同时，我们社会经济发展进入了新常态阶段，党的报告更是鲜明指出新时代的到来。面对新时代、新形势、新任务，市场经济主导性显著增强，有效促进了市场领域的不断革新。根据诸多数据显示，市场已经发生了很多变化，其中，电子商务市场份额和实体经济市场份额的变化趋向格外引人注意。作为影响市场份额变化的重要方式和重要因素，市场营销一直在其中扮演着重要角色。可以说，过去的市场营销是人才的竞争，当今的市场营销却不再仅仅局限于人才的竞争，技术手段成了重要方面，已经不再仅仅依靠“嘴皮子”。市场营销从表面意思来讲，就是以市场份额扩大化为目标，采取多种举措进行营销，力争达成目标，其重要性是不言而喻的。市场营销不仅仅是商品发挥其特定价值属性的重要保障，更是盘活市场活力、增进市场发挥效能的有效途径。面对互联网及“互联网+”的迅猛发展、市场变化及其对市场营销重要性的凸显，有必要促进两者之间的融合，亦或者，探讨两者融合可产生的联动效应。为何如此？互联网自身带有极强的技术优势，可最大限度打破时空限制，提升工作效率，且方便快捷性也是寻常方式无法比拟的。而市场营销发展到一定阶段，要想实现更高层面的突破，也必须借助一定技术手段。可以说，两者的融合有着合理基础，并且“互联网+市场营销”也是一种发展大势。纵观多数研究，已经证明了“互联网+”对市场营销的有利作用，但是，我们也要注意到“互联网+”对市场营销的不利作用。只有充分明晰利与弊，才可有效采取多种举措，将弊转化为利。因此，要想寻求“互联网+”与市场营销融合的更大发展，必须要明晰“互联网+”对市场营销的重要影响，并在此基础上解决不利影响，这也是本文研究和关注的主旨。

2“互联网+”对市场营销的影响

纵观市场营销过程，不难发现这样一个现象：市场营销从业人员，在开展这项工作过程中，往往会从一些固有的方式方法出发，寻求打动营销对象的具体策略，这一过程中往往会出现诸多革新之处。在市场营销任务完成之后，会形成一套系统的、带有个人特色的经验体系。总结来讲，这套经验体系就是实现营销目标的重要法宝，而“互联网+”对市场营销的影响也往往是从这一套经验体系开始的。仔细分析，“互联网+”对市场营销的影响是多元共存的，既包括有利影响，也包括一定的挑战。市场营销从业人员会对生产、产品等有着自己的判断，同时对预期销售目标也有着清晰的判断。在这些判断观念之下，其往往会影响市场营销。从生产角度来讲，“互联网+”进一步提升了产品的对比性，让受众群体有了更多的选择，这种情况下，受众群体往往喜欢物美价廉的物品，这就要求生产环节大力增强生产效率，有效保证生产质量，以为较高质量、有竞争力的价格提供基础。从产品角度来讲，“互联网+”让产品的更新换代格外快，并且显著提升了产品的曝光度，产品的优点、缺点都最大限度暴露在大众视野之下，这种情况之下，某些高质量、功能全、美观高的产品，往往受到受众群体青睐，他们甚至愿意为此付出高价，这就对市场营销产生了重要影响：必须在保证质量的前提下，尽可能增加产品功能和美观程度，以满足受众群体的需要。这些变化和影响，都需要市场营销从业人员经验体系的更新、完善和调整。总体而言，在这种影响下，市场营销变得更为复杂，需要从业人员学习更多知识、掌握更多方法、学会更多技巧。同样，“互联网+”的发展，有效促进了市场营销模式的变革，直接促进了众多物美价廉、功能齐全产品的涌现，全面促进了市场营销的发展。但是，“互联网+”对市场营销也有着不利影响，这点是毋庸置疑的，亦或者说，“互联网+”的出现，给市场营销带来了较大挑战，这些挑战在一定程度上让市场营销发展面临着一些现实困境，阻碍了市场营销的进一步发展。本文通过文献阅读和实际调研，对当前“互联网+”对市场营销所带来的挑战进行了梳理，发现主要体现在两个方面。第一，“互联网+”的出现，对标准化产品理念产生了冲击，让受众群体需求更加多元化，间接增加了市场营销的复杂程度。过去传统销售状态下，产品往往具备标准化形态，如牙膏就是洗漱品，并不具有其他产品属性。但是互联网极大革新了理念，让牙膏不仅具备洗漱功能，甚至出现了形态各异的牙膏产品，兼具了摆饰品的属性。这一变化，让标准化产品理念发生变化，产品不再单一固守标准化，而是在此基础上追求多元化，这无形之中增加了市场营销的难度。第二，“互联网+”的出现，对市场营销渠道产生了较大影响，大量的广告投入让企业负担陡增。传统市场营销往往具有固定的营销渠道，但是互联网及“互联网+”的出现，却让营销渠道不再固定。为了争夺市场，扩大营销渠道，不少企业投入了大量互联网广告，这笔支出成为一些企业的负担，影响了市场营销其他方式的开展。因此，互联网直接改变了企业营销方式，让企业与客户直接对接，大幅度降低了中间商的影响。

3对策选择：突破不利影响的现实路径

在明晰“互联网+”对市场营销有利影响和不利影响的基础上，最为重要的就是采取一定举措，缓解不利影响，以最大限度激发市场营销活力，促进市场营销的进一步发展。本文认为，要想缓解“互联网+”对市场营销的不利影响，需要紧扣现实影响的不利方面，多措并举，多管齐下，采取有效举措，获得突破不利影响的现实路径和有效对策。恪守标准，是缓解第一问题的基础举措。市场营销模式不管怎么变化，有一点是不可变化的：受众群体的需求定位永远是产品的本体属性，其他价值属性都是附属品。因此，要想缓解当前“互联网+”对标准化产品的冲击，必须恪守其基本标准，并且将质量做到最优。例如，在进行手机产品的市场营销时，必须恪守其通信和网络的基本属性定位，任何人购买手机，可能需求不一样，但这一点的要求是共性的，也是必须的。手机市场营销从业人员必须紧密围绕手机信号、手机网络、手机通信功能等能够体现手机本体属性的宣传点，进行产品定位和受众分析，在此基础上开展市场营销。认可多元，是缓解第一问题的重要举措。在恪守基本标准的同时，还要认可产品价值属性的多元化。互联网技术对产业的改变，已经成为大势所趋，是当前阶段无法改变的，只能积极顺应。因此，在进行市场营销时，必须任何产品价值多元化，以最大限度满足不同受众群体的需求。同样以手机为例，除了要恪守通信等基本属性的质量之外，也要关注拍照、广播等其他属性，认真分析人群，仔细了解功能，做好受众定位，有效开展市场营销，帮助不同的买家获得所需，帮助不同的手机产品发挥价值。因此，认可多元，是必须的也是应该的。精准广告，是缓解第二问题的核心举措。“互联网+”的出现，让市场营销渠道不再单一化的同时，也带来了较大的广告费用压力，这一点主要与互联网特性相关。互联网自身强大的营销能力，不仅仅出于其对时空的突破，还在于其巨大的人群覆盖度。试想，逐渐成为消费主力的中年群体，以及正在成长的新生代群体，哪个可一日无网？答案是否定的。面对这一情况，必须做到精准广告。例如，在进行汽车的市场营销中，可借助大数据开展分析，借助不同人群浏览的汽车网页，对其进行定制化推送，浏览什么汽车类型，就推送什么汽车类型，做到因人而异，精准广告。革新角色，是缓解第二问题的关键举措。面对“互联网+”对市场营销的影响，作为市场营销从业人员，必须积极转变自身角色定位。具体来讲，至少需要做到两点。一是做好企业和买家的需求分析和困境分析，从此处着手开展营销；二是做好自身角色转型，不再做“苦口婆心”的中间商，要做“沟通桥梁”的搭线人。例如，在进行汽车市场营销中，必须认识到互联网已经连接了企业和买家，中间商的空间变得狭窄，及时进行转型。与此同时，要做好汽车生产商和买家的困境和需求，了解彼此双方都需要什么、有什么沟通困难，再借助“互联网+”，采取有效举措开展市场营销，当前著名的“二手车网”就是典型代表。

4结论

“互联网+”对市场营销的影响是不容忽视的，对市场营销的不利影响更是值得关注和缓解的。作为从事市场营销教学的教师，不仅要关注教学本身，更要关注市场变化，只有实现实践与理论的相结合，才能有效促进自身对待市场营销及其受影响因素的正确认知，唯有如此，方可真正促进实践效能的提升。

参考文献

[1]王静.互联网+市场营销模式创新研究[J].现代营销（下旬刊），2015（10）：52.

[2]张晓.“互联网+大数据”背景下市场营销专业人才培养模式研究[J].商场现代化，2017（12）：79-80.

[3]杨加洪.互联网+时代市场营销策略的转变[J].商场现代化，2016（18）：61-62.

作者：苏春妹 单位：广西右江民族商业学校

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