电力市场营销模式与新型电价体系研究　

【摘要】在新形势背景下，我国的电力市场实现了对电力资源的有效整合。因此，论文首先阐述了新形势下电力市场营销模式与新型电价体系的特点，其次分析了创新的电力市场营销模式，最后研究了基于新形势背景的新型电价体系。

【关键词】新形势；电力市场；营销模式；新型电价体系

1引言

近年来，电力市场发展迅速，且为推动国家的整体发展做出了较大的贡献，作为电力市场的重要组成部分，新型营销模式与电价体系的发展不仅关系着电力市场的发展，而且对国家经济的发展也具有重要影响。基于此，本文展开了对新形势下电力市场的营销模式与新型电价体系的研究，此次课题研究的主要目的是明确电力市场的营销模式与新型电价体系，进而提升电力市场的创新水平，推动新形势下电力市场的发展。

2新形势下电力市场营销模式与新型电价体系的特点

现阶段，在电力市场的营销模式与新型电价体系中，我国针对不同客户群体的需求，为其提供了具有个性化的服务，即通过对电力市场的资源整合，对用户的基本信息进行调查，例如：经济状况、用电情况、用户年龄等。针对不同用户的用电情况，制定相应的电力服务产品，不仅产品服务上，满足消费者的需求，而且在价格上，为消费者提供一定的优惠。在时展的今天，各行各业都处于市场的激烈竞争中，电力企业为了实现对客户资源的有效把握，并保证企业的稳定发展，应充分把握电力市场营销模式与新型电价体系的特点，即系统性、针对性、灵活性以及个性化的服务理念。

3基于新形势背景的电力市场营销模式

3.1大用户直接交易模式

在新形势背景下的电力市场的营销模式中，发电企业与大用户之间的直接交易，是一种重要的市场营销模式，且这种模式运行起来较灵活。在与大用户的直接交易中，通过对电力资源进行合理配置，以此来实现市场营销模式的丰富内涵。随着市场经济的不断发展，大用户直接交易也逐渐由管制模式向市场模式转型，最后实现了电力市场的营销模式，大用户直接交易是推动我国电力市场改革的关键步骤，不仅为电力用户提供了大量的电力资源，而且有效推动了电力企业的发展，进而平衡了需求与导向之间的电力交易关系。现阶段，针对我国电力大用户与发电企业之间的相互需求，电力公司应建立一个交易平台，使电力资源得到合理配置，避免电力信息出现不平衡的现象。

3.2二级市场电力交易模式

相对于二级市场的电力交易模式来说，大用户直接交易具有不确定性。通过对二级电力市场的建立，不仅完善了电力市场机制，而且还有效地避免了电力风险。在二级市场电力交易模式下，一级市场的电力交易则被认为是发电企业与用户之间的电力权力。二级市场电力交易模式属于短期的用电交易平台，二级电力市场营销平台的建立，为电力市场交易提供了有效的信息服务，推进了新时代背景下电力市场营销模式的创新。市场对电力的需求情况，燃料价格涨跌情况以及弃水情况等信息服务，促使了电力市场交易信息的发展。

3.3现货电力市场交易模式

在电力市场理论中，现货电力市场交易模式是电力市场的核心内容，现货电力市场交易模式的建立，大大地提高了电力的交易量。与此同时，也有效地提高了输电的需求以及配电的利用率。基于大用户直接交易模式与二级市场电力交易模式背景下，现货电力市场交易模式比较常见。在售电企业与发电企业的交易中，具有统一的交易规则。在现货电力市场，其营销模式的建立，使现货市场的信息服务有条不紊的运行。主要包括二级电力市场与大用户直接交易市场的合作以及成本等。通过利用电力市场的服务信息，促进电力交易市场的平衡，推动新形势下电力市场营销模式的发展。

4基于新形势的新型电价体系

4.1差异化电价体系

在新形势背景下的新型电价体系中，电力企业被市场营销环境不断细分。根据电力市场的不同情况，实施不同的营销战略，并推出不同的服务产品，由于不同子市场的环境存在差异，电力企业对产品形式的设计以及价格的设定，也具有一定的差异性，在电力企业中，大量电力资源的提供，使电力市场出现了较好的营销效果。所以，企业应参考电力用户的实际用电量数据以及电费回收情况，科学地将用户进行分类，挑选出较为优质的客户，并为其提供相对优质的服务。

4.2电力企业与新能源联合电价体系

随着社会经济的不断发展，人们的生活质量也在逐渐提高，相比较于从前，人们对电力资源的需求也不仅仅停留在照明上，为了使人们对供电的需求得到充分的满足，并且在节能环保上，满足国家所倡导的绿色经济要求，各样的创新发电形式也随之而来，例如光伏发电、风力发电等，保障了我国电力资源的合理配置。然而，现阶段，各样的创新发电形式仍处于初级发展阶段，在电力市场上，没有得到广泛的认可，客户资源缺乏稳定性。因此，为了推进新电力资源的发展，应有效地将新电力能源的生产与电力企业相结合。一方面，新能源企业在电力企业的帮助下，得到了更好的建设，并且在新能源设备的安装调试与维护上，电力企业可以为其提供相应的技术指导，也能从中获取一定的利润；另一方面，电力企业的客户资源较多，可以带动新能源企业的发展，有利于对新能源产品的市场推广，使新能源产品被更多人所了解，不仅可以增加电力企业的额外经济收益，又可以帮助新能源企业开拓电力市场，发展自己的客户资源。

4.3侧响应服务体系

在国内外的研究与实践中，利用侧响应服务，不仅提高了电网经济，而且也保证了电网的安全运行。然而，现阶段，在我国侧响应服务优势并没有得到充分的发挥，浪费了许多的侧响应资源。在侧响应服务中，吸引了大量的电力用户，通过售电主体与主体之间的直接联系，对电力资源进行整合，推进需求侧响应资源规模化开展。不仅可以使售电主体从中受益，也保证了电网安全稳定的运行，推动新能源的发展。电力企业要想实现对资源的聚合与推广，只有完善对服务机制的构建，在此基础上进行创新，进而实现侧资源的有效整合，根据客户的用电弹性，将更具科学性与合理性的服务带给客户。例如，电力企业可以针对用户的实际用电，设立奖励机制，在用电的高峰期，首先，为用户提供侧响应服务，其次，可以利用现代通信技术提醒用户的用电情况，并告知用户，在电价尖峰期节约用电会给予一定奖励。通过奖励机制，倡导用户在用电高峰期减少用电量。奖励机制的设立，一定要征求用户的意愿，在确保用户同意参与的情况下展开，用户也会针对实际情况，选择是否加入其中，电力企业要站在用户的角度，为其提供周全的服务。除此之外，在对用电奖励机制的建立过程中，应遵循简单且高效的原则，使更多用户能够积极参与其中[1]。

【参考文献】

【1】刘迎春.新形势下电力市场营销模式与新型电价体系的构建研究[J].山东工业技术，2016,10(18):179-180.

作者：苏敏 单位：国网湖北省电力有限公司武汉供电公司

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