就业为导向的市场营销教学　

摘要：中职学校的市场营销专业是市场营销人才的重要来源，市场营销在中职学校中是热门专业，同时在教学改革中也暴露出许多问题。在中职学校教学过程中，如何推行以就业为导向的教学改革，提高就业率，保证教学效果，是中职学校市场营销教学的重点。

关键词：中职学校市场营销就业导向

中职学校坚持以就业为导向的市场营销教学，是提高中职学校教学质量，保证学生就业率的需要，有利于市场营销岗位得到总体的进步与提升，满足社会对市场营销人才的需要。

一、中职学校市场营销教学中存在的问题

随着经济社会的不断发展，市场营销专业也成为非常受欢迎的热门专业，但是中职学校在市场营销专业的教学方面存在许多问题，导致市场营销专业的教学质量一直得不到保证。

1.专业目标设定模糊，教学目标宽泛

中职学校在市场营销专业的教学活动中，需要与市场的变化和需求密切相连。教师应当根据社会和企业的需要，充分结合当前实际，从具体的营销需求出发，制定相应的教学目标，结合社会对市场营销人才的需求调整教学目标。但在市场营销专业的实际教学活动中，教师所设定的教学目标没有结合社会需求，专业目标设定模糊，学生很难学到市场营销的理论和技能，教学效果不明显；教学目标设定宽泛，导致教师在教学过程中传授各种理论知识，使学生接触的知识很多，但缺乏精简和归纳，影响学生的实践应用；教学目标狭窄，教师将教学重点放在销售上，过分强调销售技巧，使教学效果受到了影响。

2.教师忽视对学生的实践能力的培养，理论内容所占比重大

在市场营销教学过程中，教师不仅要让学生掌握理论知识，还要提高实践课程在教学中的比重，培养学生的实践能力，帮助学生更好地立足于社会。在市场营销专业的实际教学中，教师设定的教学内容过于重视理论知识的学习，忽视了对学生实践能力的培养，没有做到理论知识和实践活动结合，也没有从社会实际出发。同时，由于教师缺少市场营销经验，对学生实践的效果也有影响。市场营销教学具有实践性，学生实践能力的培养非常重要，教师如果缺乏工作经验，就会使教学活动成为纸上谈兵，一定程度上也影响了相关理论的权威性。中职学校的教师也大多适应传统教学模式，只教授理论知识，缺乏专业实践技能。

3.教学方案缺乏规范性和科学性

教师在教学方案中不重视就业导向在市场营销教学中的作用，就会使教学活动失去科学性，与市场营销的实践渐行渐远。如果不能在教学方案中保证理论和实践的结合，就不能保证教学效果，也使学生缺乏实践操作能力。没有突破传统的教学模式，重理论轻实践的观念仍然盛行，部分教师虽然引入了案例教学，但以理论教学为主，缺乏对学生的实践训练，即使在实训课程中，部分教师也以讲授理论为主，无法保证实践。

二、以就业为导向的中职学校市场营销教学改革措施

1.推动教学内容改革，优化教育体系建设

随着我国教育改革的不断深入，中职学校市场营销也开始进行改革，同时暴露出了一些问题。每年随着市场营销专业学生数量的增加，中职学校学生就业压力也不断增大，开展以就业为导向的中职学校教学改革，对于提高学生就业率有重要意义。优化市场营销课程教学体系，将市场营销教学的教育方向转为更适合就业的方面。中职学校在课程设置时，应当将学生作为教学的中心、就业作为课程导向，不仅要重视专业理论知识的传授，更要重视学生实践能力的培养，提升学生的实践能力。在教学方案中，教师要做好基础课程的教学，保证学生的综合素质，在市场营销专业要保证理论课程和实践课程的结合，可以通过讲授市场营销经典案例和销售经验，完善学生的实践能力。学校要为学生适当设置选修课，拓宽学生的知识面，丰富学生的课程体系。

2.深化对教学方法和教育体系的改革

学校要做好教学改革，就要创新教学方法，突出就业导向，提升学生的就业能力，将学生的知识能力培养和实践能力培养作为必要的教学方面。通过教学资源的优化配置，有效开展教学改革。在课堂上可以采用案例教学法，利用真实案例引导学生发现市场营销中蕴含的理论知识，利用模拟课堂教学，使学生得到丰富的活动经验，在不同的案例中体会市场营销技巧，提升其营销技能。创建推动实践教学的环境和氛围，引进实训教学工具，建立实训教学场地，积极邀请有工作经验的教师在学校中担任实践课程，帮助学生提高实践能力，建立完善的实践教学培养模式。

3.提高教师的专业素质和实践能力

教师专业素质的提高可以促进学生的专业技能和实践能力的培养。中职学校可以邀请企业专家和技能人才到学校为学生授课，使学生了解到丰富的工作经验，扩展课程内容，也可以组织学校的市场营销教师到企业中实习，丰富教师的市场营销工作经验，使教师的教学活动更具有说服力，提高教师队伍整体水平。建立健全教师考评和激励机制，提升学生的就业质量，充分发挥教职工工作的积极性和创造性，强化岗位责任，鼓励教师努力完成本职工作，提高教学质量。建立职务岗位评聘机制，全面实施任职岗位聘任制度，健全分配激励机制，实施绩效考核奖励制度。

4.打破传统的教学模式，增加互动式教学

市场营销是一门极具实践性的专业，传统的市场营销教学模式以教师教授、学生被动接受为主要特征，学生的学习效果不理想。互动式教学法以学生为中心，教师引导，有效改善学生教学效果差的状况。可以通过案例教学、销售模拟、角色扮演等方式，通过教师的引导，使学生自主学习，提高学生的学习积极性。可以组织学生以小组合作的方式，开设模拟营销公司，通过小组成员的商议思考，决定模拟公司的经营方向，进行产品的选择和分配职务，专业学习和训练都可以通过小组展开，小组作为一个单位，遇到问题可以组织组员之间分工合作进行讨论，形成解决方案，并由小组代表阐述解决方案，小组之间开展互评，提高学生的参与意识和竞争意识，帮助学生深入掌握知识。教师通过总结点评，起到评价和考核的作用，建立以互动和考核为主的全新的教学模式。

5.开展校企合作，实施工学结合的人才培养模式

以就业为导向，培养学生的应用技术能力，要采取理论实践相结合的教学模式，大力开展校企合作、工学结合的培养模式，推行任务式的教学模式，学生在理论学习中不能理解的问题可以在实习中找到解决方法，提升其分析解决问题的能力，提高学生的综合职业能力，满足企业的个性化需求，保证学生能够毕业即就业，使学生能够安心放心地学习。建立订单式人才培养模式，遵循教育改革发展规律，利用企业自身优势，逐步深入全方位合作，开展半工半读、企业实习模式，实现学校培养符合社会企业需求的学生。学生在接受理论知识和基本技能教育后，可以参加企业培训和实习，如果不能完全达到企业要求就要继续学习。实现理论与实践相融合，坚持以就业为导向的原则，培养能够满足社会需要的专业技能人才。实现校企资源共享，建立学校实训基地，调动企业参与培养专业实践应用人才，优化教学条件，建立先进的实践基地，开拓校外实训基地。

6.在学校实训期间，可以开展形式多样的技能竞赛

中职学校教学模式以技能培养和实践为主要内容，多种形式的技能竞赛活动可以全面提升学生的技能素养，提高学生的就业能力。对于大型的技能比赛，院校可以鼓励和组织本校学生、教师积极参加，并对成绩突出、获得名次的学生进行不同层次的奖励，提高学生研究和实践的兴趣。学校也可以开展校级的竞赛活动，帮助学生及时总结经验，建立符合当前职业教育特点和教学特色的技能大赛制度体系。

7.推动就业岗位诚信教育，带动中职学校德育发展

中职学校要推动以就业为导向的教学改革，可以树立标杆意识，发挥榜样的能量，将优秀青年岗位人才选聘为德育教师，使他们参与到德育教育活动中来，引导学生文化建立诚信理念，创建中职德育新模式，建立德育环境，奖励诚信学生，形成价值导向，使学生在未来的工作中能够做好诚信销售，提高自身素质。

8.加强基础设施建设，完善学生实训管理

中职学校加强基础设施建设，可以有效培养学生的营销能力和专业技术。通过建立项目模拟实训室，配备现代化办公设备和多媒体设备，满足市场营销专业学生商务谈判的需要，满足学生实践教学的需要，使学生可以接受良好的实践教学。根据教学培养目标的需要，开展学生实习管理，为学生的就业奠定良好的基础，使学生毕业后能够迅速融入企业和社会，避免理论与实践脱节。

三、小结

随着企业对学生的要求越来越高，市场营销专业学生不仅要提高理论水平，更要具备充分的实践能力，满足企业要求，才能保证就业率，提高学生的岗位适应能力。在中职学校的教学改革中，只有重视学生的就业问题，才能提高教学活动的质量，促进中职学校教学效果。

参考文献：

[1]周业锐.就业导向下市场营销专业职业教育分析[J].现代职业教育,2017(14).

[2]吴智萍.市场营销专业教学改革研究[J].现代职业教育,2017(27).

[3]代敏.以就业为导向的市场营销专业教学改革探讨[J].山西青年,2017(18).

[4]程季红.市场营销专业教育教学改革分析[J].人才资源开发,2016(8).

[5]杨晓东.以就业为导向的中职院校市场营销教学改革的探讨[J].经济期刊,2015(4).

作者：林玉秀 单位：湛江机电学校

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