市场营销能力及绩效影响研究　

摘要:随着社会的经济发展和进步，人们对商品质量要求越来越高，在激烈的市场竞争中如何增强市场销售能力与企业绩效的研究。该文阐述了市场营销能力的加强和自身绩效能力的提高的重要意义。

关键词:市场;营销能力;绩效

引言

当今在国家经济迅速增长、国人生活水平不断提高的情况下，对企业产品质量需求逐渐倾向于高品质多元化、人性化的产品。市场竞争激烈、如何提高企业对现代市场的要求，在适合自身情况下整合资源，采取高效的措施加强市场营销能力，全面提高企业对市场的对策能力，加强绩效管理，促使企业在有效的市场营销能力的带动下使企业利润最大化。

一、研究对象和预期收益

经研究得出，企业的市场营销能力与绩效的关系有以下几方面:通过企业本身资源条件的研究，在当今市场环境下运用情况进行精准分析，从而了解企业与企业之间的绩效差异方向的问题，以市场需求量作为分析的基础，对本企业市场营销的能力进行分析研究。同时也要了解商品对客户实际应用的作用，更加的有利于对市场营销能力和客户价值的理解。分析、研究的过程中，还可以学习与加强业务能力对于市场营销的作用，加强营销人员的培训学习，才能更好的推动市场营销发展，为企业营销能力打下坚实的基础。

二、市场营销能力及其绩效的相关概念

随着国家经济的迅速发展和社会的进步，受到国际化的冲击市场的影响，商家需要更加细腻的分析多元化市场和消费理念与消费行为，更细化的研究目标市场和消费群体，以自身资源满足消费者的需求。在信息网络化时代、超强竞争力的时代、客户需求难以满足，市场营销业务的中心点是以客户导向而开展的。只有通过满足市场的需求才能加强企业市场的营销能力，才能更好的提升经营绩效。(一)市场营销能力和企业绩效目前，我国太多的企业都着手开始进行研究市场营销能力对企业产品和服务有着多么大的影响，与此同时企业也开始分析，如何加强市场营销能力与增强产品潜在的价值，才能够有效的增强企业的经济能力价值，才能增强企业的成功经营。然而，每个企业对于市场营销经营能力的定义并不是很统一，需要运用不同的角度进行考虑，通过客户和营销资源来进行协调的，复杂的模式。市场营销并不单单是市场营销的结果，而是由长时间的实际营销加在一起的综合体。有效的加强市场营销的能力，有利于加强企业的中枢竞争力，在竞争激烈的国内市场来说，如何占领国内外市场，并能够扩大营销数量，是目前的营销的基础性环节。好的市场营销能力能够更好的加深各户的满意度，这样才能够有效促进企业利润的增长。但是，在国内的企业中，市场营销的能力的不强的现象极为严重，国内企业一般认为掌握领先的技术，运用计算机技术现代化的信息管理手段，开发出来的新产品一定会得到市场的需求认可。不重视经营能力的增长，会给企业生产经营带来负面的影响。(二)体现客户价值通过企业的营销实践研究可以看到，市场营销的特殊性，直接关系着本企业的战略与决策。若企业自身在发展过程中，能够更加有效的开发市场营销能力并根据企业的自身状况加以合理的运用，能更好的提升企业自身市场竞争力，有效的增进企业自身经济的提升。实际情况看来当下企业的市场经营形式，并未充分认识到市场营销能力与经营绩效的密切关系，严重限制了企业的经济提升。优质的客户价值，就是指企业营销的优质产品具有的特殊性，产品的质量和性能都超出了客户原来对于产品的预期和体验，能够更好的吸引客户的注意力，从而加强企业营销活动不断的顺利开展。市场营销对于客户对产品的价值产生影响后，能够加强客户对于产品的持续消费，达到有效提高企业的经济水平。(三)市场环境和企业学习对市场营销能力的影响在我国经济不断发展的情况下与新兴企业的崛起，给国内的企业带来巨大的压力，市场一直是在不断的变化中，在这样的环境下，企业需要根据自身的技术能力和营销能力结合社会实际需求来进行不断的改变，及时抓住机遇，这样不仅对于企自身的发展有作用，也对企业的提升有着重要作用，同时才能使客户更好的得到满足。在企业的经营管理中，市场的不断变动会加快产品的更新速度与服务理念。及时的预测出客户的需求能够更加的突出市场的竞争能力和战略价值。企业怎样才能建立良好的学习氛围，也是增强企业竞争手段的其中环节，随着员工业务知识与业务技能的不断加强，并能很好的在企业中得到运用和发展，也会在企业的发展中产生很大的影响。企业的学习环境可以看出企业良好的经营状态，加强营销人员的专业知识学习培训，能够有效的增强市场的营销能力。通过对市场不断的进行研究分析，就能提高企业识别市场需求、客户需求动向和分析市场的能力。

三、管理启示

在企业发展过程中市场营销能力是一项重要因素，其有效的推动企业绩效方面。在市场经济的环境下，研究相关的企业运行及发展过程中，企业组织学习对竞争能力有所加强，在企业实际加强学习的过程中，企业依据自身情况对客户的潜在需求进行分析与研究，加强企业内部资源整合的优化合理利用，探索新资源，开拓新市场，实现企业自身的稳定发展。四、结论企业的重要发展因素就是企业市场营销能力的运营与发展，不仅能够提高企业营销绩效，也能够更好的展现企业的产品价值和客户价值，为综合市场的发展奠定了基础。结合自身实际情况强化企业市场营销能力，综合市场分析与时俱进，改变经营理念，准确把握核心客户群体的消费理念，预测市场需求，加强内部资源管理，开发新兴市场的营销能力，全面提高企业运营的经济效益。

参考文献:

［1］沈婵娟．中国企业国际化战略研究［J］．经营管理者，2016，(11).

李舒琪 西南大学商贸学院

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