中职市场营销的实训教学问题　

【摘要】技能是中职生立足社会的基础，技能的培养离不开完善的教学体系的支撑。多年来，中等职业学校实训教学体系建设中存在的许多问题，当前的就业压力，只有准确地把握企业需求的中职学生的方向，深化教学改革，加强教学的针对性和提高实践教学的有效性，并探索新的方法来促进实训教学改革，为了培养更多的技能型人才的社会需求。

【关键词】中职；市场营销；实训教学

前言

实践教学是对市场营销专业学生专业教育的重要组成部分，市场营销实训课程教学内容广泛、实用的特点，在实际教学中实施素质教育，尤其是对学生的创新意识和实践能力的培养，具有课程不可替代的优势。然而，目前大多数职业院校在实践教学中仍存在不少不足之处，导致实践教学在实施素质教育、培养学生创新意识和实践能力方面的优势尚未充分实现。

1市场营销课程实训教学存在的问题

仔细观察周边中等职业学校的市场营销课程，很容易发现在各个中职学校中关于市场营销培训教学中的方面存在的诸多问题。

1.1学时数不足，偏理论，轻实训

目前，市场营销人才的需求量很大，学校也十分重视，但在具体操作上，在营销和营销课程学时不够，在实际教学过程中，课堂教学师资不足。而且老师也往往忽视实践教学，虽然有安排训练，但比例小。对于一个学校的营销课程教学计划来说，这种情况非常突出。因此，教师的教学计划，为了能够完成课堂上的教学计划，老师往往放弃了实践培训，即使培训，但很少，基本上不超过10h。理论教学与实践教学的比例严重失衡。由于这个问题，使学生只学习到了书本上的知识，严重缺乏实践性，没有实践为基础，人才也就相对缺少。

1.2各种实训配套支持相对落后

市场营销是理论性非常强的一门学科，要想把市场营销理论掌握好，必须结合行业特征，产品特征，企业特征具体的将理论联系实际。但是由于各学校对市场营销了解不足，缺乏足够重视的发展理念，使学校对市场营销课程定位不正确，对其发展方向也不能够确定，有时虽然重视该课程，但具体实施起来因为其他的专业课程占据了较大份额，因此许多学校对市场营销的实训课程重视不够。市场营销实训投入不足，营销培训资金、场地等方面严重不够。教师参与市场营销培训的积极性不高，学生的潜力也发挥不出来。由于营销实训场地的投入达不到基本要求，导致市场营销实训室没有固定的实训室，而且实训室的教学设施还不完善。中等职业学校的市场市场营销实训主要包括销售模拟沙盘、角色转换模拟营销培训、校园跳蚤市场和商品展览。这些方式对学生的实践能力有很大的帮助。但问题是教学设备实训室是不完整的，不能满足对学校实践教学的需要，由于缺乏观念和政策的支持，我们没有考虑营销培训室，甚至因为资金不足等问题，实训室也一直建立不起来。由于营销培训管理的不规范，学校的评价机制也一直建立不起来。市场营销培训课程起步较晚，营销培训的管理与评价机制不健全，不科学。并有针对性的训练方法和要求与学校统一考核无标准，根据自己的情况来制定相应的计划，但仍显得随意。时间和精力是不实际的，所以缺乏规范性。学校没有专职的市场营销实训管理人员。一些老师总是临时担任市场营销实训老师，严重的时候一位老师同时兼着三门课，这管理不规范的不一致，严重影响教学的质量和效果。就教师而言，没有参加过市场营销活动，也没有详细的规定，所有的教师，工资低，缺乏高度的责任感，因此，在训练过程中，不能解决问题，往往当实训结束后，老师只是根据平时对学生的有什么样的印象就打什么样的分，缺乏科学的机制，学生的主观定性评价老师，缺乏客观性，这种训练没有起到任何实质性的影响。由于缺乏统一的标准和规范，严格的管理，学生们比较困惑，不知道该怎么办，也就慢慢失去了对市场营销培训的兴趣。市场营销实训单位和教师市场营销实训的指导评价和主观武断，许多学生处理事情缺乏信心。这种训练教学将失去意义和作用。

1.3生源素质偏低

目前，中等职业学校进入了严重的招生危机，学校为了招收学生，成绩下降得越来越低，导致学生素质越来越低。他们中的大多数人是在考试中输了，有些是厌学的学生，甚至还有违反纪律记录的学生。由于历史的影响，学生以及家长对中等职业院校有一定的偏见，往往认为中等职业教育是非常不靠谱的，这些偏见将严重影响学生的学习，由于缺乏意识的欲望和激情，使学生素质不高。这些都给营销实践教学带来了一定的困难。

2中职市场营销课程实训教学的应对策略

中职市场营销专业学生的主要工作是基础营销岗位和中级市场营销岗位。这类知识型人才企业的共同要求是利用专门知识、技术、业务经验，为特定群体提供支持和服务；他们必须具备专业知识和技能，还要具备良好的沟通能力，才能有效地为客户提供专业的服务。营销专业的专业能力包括专业能力、专业能力和专业综合能力三种能力。

2.1合理安排课时，均衡理论课与实训课的课时比例

理论教学与实践训练是两个相互促进的系统。中职业教育必须看重关于职业技能的市场化培训。因此，实训教学与理论教学同等重要，理想比例为1：1。市场营销是一门应用性和实践性很强的学科。当然2/3h的实践培训是必须安排得，及时理论教学中也要在一些教学计划中想办法增强学生的实践能力，还将涉及课堂实践市场营销实训，市场营销实训占课堂理论教学的1/3，采用让学生进自我讨论加强对自我分析，然后总结这节课堂教学效果，学生也要自己总结，就可以让学生有一个深刻的印象。另外一个学期有1~2周完全封闭训练，如内部市场细分和某些产品调查诊断，至少需要1周时间，涉及到市场营销推广工作，它可以涉及到跳蚤市场在学校的发展和运作。在教学计划中，必须根据培训目标的要求，本课程的学时样保证在54课时，保证实践培训对学生具有良好的效果。

2.2建立并完善各项配套支持，确保实训教学落到实处

转变实训观念，注重市场营销培训。皮亚杰说知识本身就是一种心理活动。行动和思想是分不开的。如果我们在市场营销实践教学中，我们将安排学生适当的操作。可以使学生注意到有趣的教学活动，学习市场营销是市场营销知识的运用来解决实际的终极目标，只有在实践中才能明白知识的学习是有意义的，我们可以有一个良好的学习效果，因此学校必须加强职业营销市场营销实训，并给予政策上的支持和鼓励，而不仅仅是正式的谈话。市场营销实训经费投入应得到保障。为了毕业学生成功进入到合适的企业，我们必须确保营销市场营销实训资金，完善硬件设施，内部市场营销实训室的建立和市场营销实训基地，在基地的制备时应考虑数量规模，未来学生评价的未来发展趋势是我们计划投资多少资金，整合现有资源，提供最佳利用率，减少闲置和浪费。在学校条件下，应积极与企业合作，开展校企合作，在多家企业建立实习基地，开展暑期学生和业余学生的市场调查、产品营销、促销或广告策划和营销实训。

3结束语

总之，中等职业学校市场营销专业关于如何进行实践教学是一项异常艰巨的任务。需要我们大家不懈努力，及时发现问题，解决问题，提高教学质量和学生实践能力。使学生能够快速适应企业的发展，也给中等职业学校学生的操作特性。

参考文献

[1]赵敬明.实习公司―市场营销学生实习实训模式的探索[J].广东农工商职业枝术学院学报，2016（2）.

[2]刘红，史峰.市场营销专业实训教学存在的问题及对策[J].辽宁高职学报，2005（3）.

[3]邓冬梅.市场营销学汾课程教学改革探析[J].内江科枝，2006（6）：35，60.

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