市场营销渠道中需要关注的渠道焦点问题　

摘要：随着我国经济社会水平的稳步提升，各行业领域得到了进一步发展，不同种类的商品流转渠道逐渐增多。市场营销渠道能够有效推动商品流转过程中的速度，拓展其流转渠道的涵盖面。因此想要推动相关企业拓宽自身营销渠道，建力完善的营销体系，人们就一定要注意其中可能存在的渠道策略焦点问题。

关键词：市场营销;渠道关系;渠道策略;焦点问题

市场营销渠道的根本目的是将生产企业的商品转移到消费者手中去，保证供需关系之间的和谐统一，填补可用商品、服务以及消费者之间的各种差异性。因此要推动生产企业的快速发展，需要对其市场营销渠道进行拓展，以此提升企业市场占有率，增加企业的实际收益。就现阶段实际情况看，国内各相关企业依然缺少市场营销的意识，不具备渠道中各相关成员的共生理念，相关学者需要对其中渠道策略问题进行探究，以推动市场营销渠道的完善。

一、市场营销过程中渠道投入与服务水平之间的关系

1.在市场营销过程中，渠道目标的确定建立在竞争条件的基础上，预期目标是通过服务水平来降低成本费用，这样会导致服务水平和渠道投入之间产生一定的矛盾性。在现阶段的市场环境中，消费者购买商品时要求小批量、等待时间短、商品种类多样化以及高品质的服务水平。这些方面的提升会增加相应的渠道工作量，需要支付大量的经济成本作为保证。生产企业一定要对这一问题进行分析，确保二者之间的科学与平衡。2.就现阶段企业发展的实际情况看，市场营销过程中包含多个方面的内容，由商品流通、物流运输、销售数据、经济收益以及商品促销等方面构成。商品流通以及运输物流已经成为市场营销中不可缺少的组成部分。从商品转移的成本方面来说，最为理想的销售渠道是花费少量的资金实现企业与消费者之间的沟通。从物流运输投入方面看，使用合理且少量的资金能够保证商品运输符合市场实际要求，保证其可以稳定运行。

二、怎样构建完善的营销渠道

以往的销售渠道呈现出相对重复且松散的网络模式，渠道中的各成员之间相对独立。其中的一家企业出现利益冲突时，会造成渠道的流通受阻或者中断等现象地发生，对企业自身形象建设以及商品的销售量等造成影响，这种传统渠道不能满足现阶段企业发展的实际需求。因此需要建立符合市场发展的实际需求的营销渠道，可以从下面几个方面上进行改进：首先，要建立科学、完善、系统化的判断标准，对各销售渠道的实际情况进行充分考察，考察项目要以实际销量为主，要对经销商自身规模、资金水平、财务、销售实际、运输、仓储等各方面进行分析，对经销商进行确定；其次，要提升渠道内各成员间的沟通、协调以及支撑水平，推动零售商参与生产企业营销战略以及产品生成过程，通过给零售商的返利，保证零售商自身利益水平得以提升，营销渠道关系能够保证双方利益都得到提升；最后，要保证企业与渠道人员之间的信息共享以及反馈，提升对市场信息的收集，以此保证营销策略的现代化以及针对性。

三、产品销售网点的有效确定

企业销售网点的设置及其密度，对销售网络主体有着较为直接的影响，其密度的设置决定了产品分销的有效率。零售商作为销售网络的终端，可以直接对商品的销售数量情况等进行良好地把控，但是需要注意的是销售网点的密度在一定程度上由产品性质以及消费者的购买形式不同而决定。分销商模式需要分销商与厂家进行有效合作，二者之间要相互依存。因此生产企业在决定其产品销售网点时，一定要将自身形象作为重点来进行考虑，有效结合销售预期目标、企业未来发展战略、竞争程度、生产成本等多方面，以此最终确定企业网点。首先，要对产品销售渠道成本进行分析。在销售网络渠道中，销售网点越密集就会增加相应的成本投入，所以一定要形成一种高分销水平，减少成本投入的机制，以此为网点选择提供支撑。其次，市场覆盖率。这一因素是确定网点密度中最为重要的一项。企业在提升网点密度的同时，要提升实际销售量，只有这样才能增加其市场覆盖率，提高企业的经济收益。四、对销售渠道真实价值进行评价1.为保证企业能够持续发展，要不断降低企业生产成本，加大销售数量，提升市场覆盖率，推动企业朝着更好的方向发展。一个良好的渠道能够保证商品流通的经济性、流通水平、运行效果，使人们花费最少的时间实现工作效率的提升，实现商品的有效转移。2.利润本身的合理性是保证销售环节顺利进行的关键，同时是销售网络发展的前提。因此在销售网络中无论是哪一种销售渠道的建立，还是对营销渠道自身价值的确定，都是将利润作为其建设的根本支撑。第一，品牌价值。企业产品品牌价值的高低，直接决定各渠道中相应人员的利益好坏。品牌价值越高，就越能给其分销、零售人员创造更多的利润，推动渠道成员之间的紧密联系。第二，渠道稳定性。保证渠道能够长时间有效建设，很大程度上是由其自身稳定性决定的。渠道体系是企业发展过程中一项不可缺少的外部资源，是企业通过长时间维系逐渐形成的，同时是保证渠道策略被有效运用的关键。从企业自身角度来讲，这一体系具有非常大的价值，它能够将产品销售出去，能提升渠道的稳定性。因此保证渠道体系完善，能够使渠道中的成员获得相应的利润，以此保证市场营销良好的运行。总而言之，市场经济的飞速发展，市场营销渠道的增加，使渠道关系不断地发生变化，因此对渠道策略中不足进行探究，成为现阶段提升市场营销以及促进企业发展的必须要面临和解决的问题。

参考文献：

[1]季小康.有线电视网络公司的市场营销电子渠道建设――以江苏有线网络新媒体电子渠道为例[J].市场周刊•理论研究，2014

[2]王锦丽.试论企业市场营销中的中间渠道商的识别及管理[J].商，2015

[3]汤茹薇.基于供应链的市场营销渠道资源整合策略探析[J].商业时代，2014.

李妙娟 陕西财经职业技术学院　　

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