科技型中小企业转型业务时机选择　

Ebben认为，企业原主营业务难以适时地剥离或潜在主营业务难以适时地引入，即使这些业务能够相容相长，也会增加运营成本，这样往往会导致企业竞争优势弱化。因此，转型战略时机问题应该受到关注。尤其是在充满动荡性、突变性和随机性的不确定环境下，时机也被认为是一种租金。

一、科技型中小企业转型业务及时机选择影响因素分析

1．企业转型业务选择分析

企业的业务方面，需要建立三个层面的产业:在第一层面发展和保有核心业务，在第二层面建立新业务，在第三层面选择企业长远发展的新生业务。当企业成长出现有持续无成长、持续成长或衰退等情形时，需要对业务的进入或退出做出如下判断:建立保持核心业务;选择企业长远发展的新生业务，不确定性和复杂性大，利润空间多;原主营业务与潜在主营业务的取舍。

2．企业转型时机影响因素分析

由上文分析知，对企业战略业务的进入与退出受到以下因素的影响:业务生命周期;业务间资源的衔接度及企业发展的内外环境;进入和退出业务的市场竞争度。考虑其他竞争者的进入和退出市场的时机选择;战略业务退出的动力结构。通过企业层动力和产业层动力之间的相互关系确定;公司内部选择环境。包括形成中层管理人员行为的结构背景和战略背景。

二、科技型中小企业转型最佳时机的选择分析

1．企业成本利润曲线下转型时机分析

为了便于对转型时机的研究，现将企业的生命周期划分为形成期、成长期、成熟期、衰退期、枯竭期五个发展阶段。生命周期下企业的收益、成本与利润在生命周期理论前提下，综合企业运营过程中发生的成本，比较科技型中小企业不同生命周期阶段成本、收益及利润，界定科技型中小企业转型的最佳时机。中线为企业总收益，即TＲ=PQ(t)，P为单位产品价格;Q(t)为产量随时间变化的函数(为便于研究，将企业收益函数简化，忽略其他因素)。在企业形成期、成长期总收益曲线持续增长，当企业进入成熟期时，m点收益最大，随着成熟期结束收益曲线呈现下降趋势，直至枯竭期。线①与线②的间距为企业成本。该成本包括固定成本FC和变动成本VC两部分。线为企业未进行转型时的企业利润。该利润为企业收益与企业成本之差。其变动规律与企业收益曲线一致，均是先升后降，在与横轴交点e处利润为零。随着产品市场不断扩大，技术不断成熟，利润空间巨大，吸引了越来越多的潜在以及现有竞争者进入当前市场，激发了更多的企业竞争者寻求替代产品，然而，随着消费者偏好发生改变，产品市场趋于饱和状态，企业经营利润被分散。最终无利可图。此时，转型必须强调原主营业务的退出和潜在主营业务的接替，因变量D附值为1。这表明，企业进行转型时，首先需完成主导业务的转换，与转型前相比，需要多付出行业转换成本。其中，企业转型成本等于行业重构成本与行业转换成本之和;D为时间定性虚拟变量。线③表示进行转型时的企业利润。处于转型时期的企业需要承担日常经营成本外，还要投入一定的成本致力于转型，因此，该曲线低于未进行转型时的企业利润，企业转型时的利润与未转型时企业利润变化规律一致，先升后降，到达n点时已无利润，直至亏损。

2．企业转型最佳时机的界定

首先，企业若选择在技术已经成熟，消费者偏好发生改变，产品市场趋于饱和时转型将要付出较多的行业重构成本和行业转换成本。因此在枯竭期进行转型，事实上已经延误了最佳时机，成本不经济。可见企业转型应选择在市场饱和前进行，即t＜e。其次，企业的转型要付出一定成本，应选择在实现利润而不至于亏损的区间进行，即t＜n。再次，企业转型应选择在企业度过形成期后进行，且保证转型有利可图的区间进行。因此，企业转型最佳时机包括三个子区间:成长期(b＜t＜c)、成熟期(c＜t＜d)及衰退前期(d＜t＜n)。综上所述，科技型中小企业在成长发展过程中应综合各方面影响因素，考虑转型的业务选择及转型时机，以保证企业的平稳发展和成长。

作者：刘静 广东科技学院

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