市场营销教育培训与拓展训练　

一、融合拓展训练于理论教学

以往的市场营销课堂教学多数采用集体课堂讲解、理论灌输以及个别引导等方式，这种方法通常缺少互动，学生单调、被动地接受知识，教师主宰课堂，学生的想法、表现以及愿望都无法得到展示和满足，不利于学生综合能力的培养和提升，将拓展训练引入传统课堂，实行以学生为核心、教师辅助的教学方法，能解决这一问题。教师可以通过拓展训练将理论教学与实践锻炼相结合，如每讲解一个理论知识项目时，都对应提供一个实例，让学生结合这些理论知识来分析实例，为学生营造不寻常的课堂氛围，使学生通过应用知识得到训练与培养，加深了学生对知识的理解与应用，同时在寓教于乐的环境氛围中，学生的学习兴趣与热情也能获得质的提升。

二、科学引入拓展项目，支持课堂教学

为了更好地培养学生的学习热情和主动性，加强学生之间的理解、沟通，提升学生的社会实践能力，教师在组织营销拓展训练过程中，要善于引入容易开展的项目，并试着在拓展训练中添加游戏环节，要善于借助身边的物品，如以服装营销为例，学生穿着五颜六色的衣服，教师可借助这一有利条件，鼓励学生推销自己的衣服，要求学生在几分钟内用自己的方式将衣服推销出去，鼓励学生利用多种方法、方式、工具和手段，如信息沟通、情境展示、广告设计等。每一名学生都能根据自身服饰的特征等来宣传，抓住优势特征，用自己独特的方法进行营销，这一过程中伴随着学生角色、身份、地位的转换，有利于学生更加科学、有效地把握顾客心理，站在消费者的角度展开营销，达到促进销售的目的。通过寓教于乐的拓展训练调动课堂学习气氛，营造积极向上的学习氛围，学生在争先恐后地拟定自己的营销策略和方案的同时，也伴随着相互学习、思想相互交流的过程。

三、深入实地实践、拓展训练

市场营销专业最终的就业方向是企业市场部或企划部，营销人才最重要的是拥有丰富的实践经历和营销经验，然而，这些经验来自于日常的工作经历和实践经验，单纯的理论学习无法满足就业需求。因此，为了切实提高学生的营销能力，培养学生良好的营销技巧，对学生进行拓展训练，最佳的场所绝非课堂，而是现实的工作单位，真实的市场环境。学校要同企业建立良好的合作关系，为学生寻找实习企业，并明确每一名学生需要胜任的岗位，每学期为学生提供一段时间的岗位实践，让学生走入工作环境，身临其境地感受营销的具体工作任务，从中获得珍贵的工作体会和实践经验。在每一时段的实践结束后，教师应要求学生写一篇实结，写出自己在营销中的经验和体会，教师择取宝贵的经验在班级中为全体同学分享，本身就是对学生灵感和热情的激发和调动。

四、任务驱动，素质拓展

任何一项拓展训练都离不开具体的工作任务，任务对学生是一种驱动和鼓励，学生只有在任务的调动下才能提高工作效率，才能为了完成任务而积极努力。教师在市场营销专业教学中也应意识到任务的重要性，当客观实习条件不充分时，教师应从课堂入手，抓住教学课堂，可以采用任务驱动教学方法，来对学生的素质进行培养，让学生在任务的驱动下主动参与拓展训练。如教师结合当前市场的变化发展，为学生布置任务，在秋季苹果盛产的季节，果农为了获得更多的经济收入，应怎样销售苹果，让学生为果农制定一套营销方案和市场拓展方案；或以学生特征为对象，为女生布置一套化妆品营销的任务。根据学生的特点和兴趣爱好来布置不同的学习任务，这样不仅能调动学生的积极性，还能激发学生的探索热情。

五、结束语

市场营销教育培训与拓展训练分不开，拓展训练一方面为学生提供了实践锻炼的机会，提高了学生的学习热情，另一方面也符合现代教育发展的方向。

作者：王利国 单位：江苏财经职业技术学院

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