职业教育市场营销专业课程设置　

摘要：建立现代职教体系才能适应经济发展的需要，中高职有效衔接有利于提高职业教育培养质量。中高等市场营销专业课程设置中存在一些问题：课程设置、教材比较接近；教材内容没有职业化；校企合作没有落实好。本文提出中高职市场营销专业的有效衔接需要:制定统一的中高职市场营销专业方案；教材内容面向岗位，注重能力培养；校企深度融合，培养实用人才。

关键词：课程衔接；职业化；校企融合

一、中高等市场营销专业课程设置存在的一些问题

（一）专业课程设置、教材比较接近

课程设置直接影响学生的知识结构，职业教育主要培养社会需要的技能型人才，课程的设置应该根据企业的需要和学生的学习基础来确定，专业直接与学生的职业生涯相联系，是一个长期的规划。中高等职业教育学校显然应该与企业一起沟通，来确定课程的设置。应该根据企业或社会的需要来设置课程，而不是根据学校老师的开课需要。根据多方面的调查了解，目前中高等市场营销专业的课程设置比较接近，存在中、高职教材相同的现象，或者教材不一样，但是章节、内容多数相同。

（二）许多教材内容没有职业化

不同的课程需要不同的知识类型，例如：数学是理论型的，英语是知识型的，营销可能是理论、知识、实践型的。据调查，37%的被调查者认为自己学校的课程内容多理论少实践；25%的被调查者认为所学课程为纯理论型；22%的认为是实践型；剩下的16%认为是多实践少理论型。根据数据，当今市场营销专业的课程以理论为主。据调查，71%的市场营销从业人员认为在实际工作中实践能力欠缺，书本知识与实际工作差距大，感觉不到知识就是力量，有些教材的内容尽管有实训，本质就是简答题或论述题，学生并没有去实践，去体验，因此对于所学知识其实是抽象的，梨子的味道必须通过品尝才有真实的意义，文字描述梨子的味道一定是抽象的、空洞的。

（三）校企合作没有真正落实好

学校培养的学生最终要走向社会，走向企业，走向具体的岗位。校企合作是许多高职院校认可的教学模式。但是，现实生活中往往流于形式，学校与企业签了合作协议，有校外的实训基地，有学生在企业拍的照片。但真正参与企业实践的很少，一般没有企业人员参与高职学校的课程教学，高职学校与有关企业缺乏长期、深入的沟通，有双师型证书的老师不少，具备双师能力的老师不多，教师经常在课堂上理论讲解或者案例教学，很少联系工作需要。在订单培养学生方面也很少，这很大程度上影响了学生的培养效果。很少有校企能够合作开发教材。校企共建技能实训室也少。总体上，校企之间缺少深入的沟通，合作成效不明显。

二、中高等市场营销专业课程设置的建议

（一）制定统一的中高职市场营销专业方案

中高职市场营销专业需要建立清晰的、递进的、面向岗位的培养目标，培养方案，考核方案。省内要一致。从知识、能力、面向岗位、职业精神上提出明确的要求，要求可以分层次，说到就要做到，做不到的就不提要求，目前的中职或高职人才培养方案制定的都很漂亮，实际上毕业生毕业的时候基本上不具备人才培养方案提出的要求，例如：消费者行为学课程要求的能力有：能了解顾客购买商品的基本心理活动过程；会观察顾客的心理表现，具有准确的判断力；能准确把握消费者的个性特征；能区分不同消费者的购买动机等。具体的课程设置可以中高职学校的有关人员，企业行业专家在一起沟通确定。对于教材，教育部可以组织全国的有关专家编写系列教材。

（二）教材内容面向岗位，注重能力培养

教材需要介绍有关的理论知识，更要注重知识的运用，知识如何解决实际问题，一定要安排有关实训的内容。可以基于工作流程或岗位能力要求来编写教材。有关知识点最好与工作场景相融合。有一本教材《推销策略与艺术》章节内容比较接近岗位需要，它的内容有：推销概述；推销员的职责、素质与能力；推销员的基本礼仪；客户分析与推销模式；寻找客户；推销接近?；推销洽谈；异议处理；促进成交；成交管理；电话推销；店面推销；推销管理。书中的知识也比较技能化，缺点是缺少实训的要求，对于运用知识能力的培养比较少。

（三）校企深度融合，培养实用人才

实践出真知，知识只有经过运用，才能真正领悟其内涵。包括人的品质也需要通过实践的磨练。订单培养是校企合作非常好的形式。这种人才培养模式可以使技能培养更有针对性，有利于学生更好地胜任工作，也有利于企业招到合适的人才。可以实现双赢。作业实战化：可以联系市场调查、营销策划、产品推销的任务，作为课堂讨论的内容以及学生的作业，或者直接参与企业的节日促销等。由于是真实的任务，学生兴趣比较高，还可以通过实践检验作业的质量，同时又帮助企业解决实际问题。中高等职业教育适应了社会经济发展的需要，中高等职业教育应该统筹衔接好，提高教育的效益，避免不必要的教育资源浪费。市场营销专业课程设置应该服务于营销岗位的工作能力。以培养学生毕业后的工作能力为主要职责。

参考文献：

[1]戴汉冬.职业教育“中本贯通”课程衔接研究―――以上海市为例.华东师范大学，2016年5月.

[2]景艳艳.中高职市场营销专业课程衔接研究，江西科技师范大学，

作者：范青 单位：常州开放大学

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