中职单招市场营销学课程有效性教学　

摘要：通过对江苏省单招营销课程高考考纲及近几年高考命题走向的分析，从教学管理、教学方法与手段、师资、学生资源等多方面进行探索，旨在找出强化“市场营销学”课程教学效果的有效途径。

关键词：对口单招；市场营销；有效性教学

作为对口单招市场营销专业开设的一门核心高考课程，“市场营销学”同时是各高校财经专业的专业基础必修课。然而，从营销专业对口单招的历年考试情况看（尤其是从2008年底新考纲出台之后），营销课程的考试成绩并不太理想。那么究竟如何开展有效的教学活动，才能达到事半功倍的教学效果呢？

一、单招高考“市场营销学”考纲与命题走向

江苏省教育厅以教育部中职市场营销类专业教学指导方案为依据出台的08版单招高考考试大纲，更注重测试考生理解和掌握有关基本理论、基本知识和基本方法的水平，以及综合运用这些理论、知识和方法解决基本实际问题的能力。仔细审阅江苏省市场营销单招历年高考试卷，不难发现高考命题在注重对考生基础知识、基本理论和基本方法掌握和应用的考查基础上，越来越侧重对考生灵活应用知识能力的考查。案例分析题也更注重联系生活，考生要解答这些题目，需要既能渗透性阅读理解所给的文字材料，提炼出材料的核心内容，又能综合运用自己所学的理论知识、日常所见所闻加以针对性分析阐述。

二、中职单招营销学教学过程中存在的问题

市场营销单招高考的命题在以考纲为基础的前提下，不断提高对学生实践能力、操作能力及综合应用知识能力的考查要求，但是与之对应的单招市场营销学教学并未与之齐肩并进，其间存在着众多问题。1.教学理念极端化，教学实施急功近利。现实教学中某些教师以培养大量技能型应用人才作为教学指导思想，在实际教学中仅强调营销技能培养，采用多种教学手段吸引学生、活跃课堂，却忽视营销理论的支撑作用，更无法提升学生对营销知识的系统性认识；某些教师一味追求对口单招高考升学率，课堂教学呆板乏味、手段单一，“填鸭式”被动教学，完全忽视了学生的主观能动与能力培养。“市场营销学”这门课程牵涉的知识面非常广，具有综合性、边缘性的特点，与许多课程的学习一样，对于该课程知识点的掌握需要一个循序渐进的过程。但是，一些学校在高一、高二时不注重学生前期知识的铺垫与积累，把所有工作放到高三进行强压突击，这样学生会大面积出现反复性遗忘现象，主要是缺少理解巩固提高的过程。2.中职学生学习自律性差，自信心不足。相对于普高学生来说，中职学生的学习自主性、自律性相对较差。即便有些同学有上进心，但由于在初中及之前的学习阶段养成的不良学习习惯，导致难以积极自主地学习。3.教材不统一，内容更新速度慢。受全国省市区间单招考试考核差异性及各专业学生规模等因素限制，单招教学无指定或参考教材，“市场营销学”课程也不例外。全省各地使用的教材也并不统一，特别是一些非传统办单招的中职学校，在选择教材时甚是伤脑筋，同时存在脱离经济发展或目前生活状况的情况，这就要求教师花费很多精力去进行教材的处理，致使学生对手中教材产生一种厌烦感。4.教师自身专业业务能力不佳。担任中职单招“市场营销学”的任课教师，很大一部分都是从其他学科转过来的，本身缺乏对市场营销专业的系统认识与把握，即使有一部分专业对口毕业的，也大多停留在理论的理解与分析上，基本没有企业实践经历，难以保证实际教学不会脱离企业营销实践活动。

三、关于强化单招“市场营销学”教学效果的几点建议

1.优化教学理念，采用长效机制落实教学实施性计划。

学校应该依据目前社会对中职市场营销技术人才的要求，以及有利于学生将来择业、创业、升学的需要，全面制订人才培养方案，进行课程设置和课程内容、教学内容的改革。具体到每位任课教师也是如此，即不能极端片面地理解中职单招学生的培养目标，而应在注重素质教育的前提下，多角度、宽思维地为社会培养合格的、适用的、具有良好市场营销专业素养的应用操作型职业技能人才。另外，为了让学生对知识的掌握有一个理解、巩固和应用的过程，教育管理层应建立一套长效机制来落实单招市场营销专业的教学实施性教学计划，加强平时的考核与监管，促使教师和学生的“教与学”有外在与内在并存的前行动力，保证学生在不同学习阶段切实掌握相应的知识与技能。

2.整合运用教学方法与手段，依据考纲对学生因材施教。

在“市场营销学”教学过程中，依据课程内容的不同，不同的教学方法与手段配合使用的效果往往更好。在讲授市场营销基础理论、概念、战略时，可以采用讲授与举例结合的方法，既可以发挥教师在理论理解上的优势，又可以让学生从现有的生活经验出发，将实际问题抽象成理论进行解释与运用。而在讲授市场营销战术时，则可以运用情境教学、案例教学和角色扮演等多种具体型教学方法多举例多练习多巩固。让学生作为市场营销活动的参与者，以问题解决为导向，快速获得知识的感知与经验，提高学生学习营销知识的兴趣，加强对知识的理解与运用能力。而在解决学生记忆名词解释与简答类知识点这一难题时，则采用关键词与联想同用的方式记忆，实行每日检查和阶段性综合考查相结合的办法。当然，在教学具体实施过程中会出现很多问题，这就需要抓住中职生的特点，针对性地加以引导与教育，充分挖掘他们的潜力。例如，对于自主性差的学生，布置作业适合采用量化标准，不能定性布置；对于自律性差的同学，在学习过程中，需要采用强制与谈心相结合的手段；对于思维活跃但韧性欠缺的学生，需要提高考核要求，严格对待；对于智力一般，但刻苦努力的学生，则需要多加以鼓励与赞扬，并加以耐心引导与提升。

3.调整学生学习评价指标，注重问题解决能力的培养。

市场营销学的高考考纲与命题趋势，都在指示着单招中职教育不仅考查学生对于营销理论知识的理解掌握，更应注重学生的实践能力、操作能力及综合应用知识能力的培养。所以，教育管理层及教师个体在制定学生评价指标时，不能仅以卷面的成绩为唯一指标，也不能忽视理论的考核，而应更为综合全面地评价一个学生的学习效果。

4.加强教师教研交流与培训，提升教师队伍营销素质。

教学管理层可采用“走出去，引进来”方式，改变教师“知识陈旧”“专业不精”的状况，努力拓展教师的知识面、开展教学研究，改变教学模式、更新教学方法、改进教学手段。通过多种途径，加强自身的专业素质提升，把正确的知识、最新的知识和精湛的业务操作技能传授给学生。综上，单招高考在给予职业学校学生升学机会的同时，也在改革中不断提升对学生各方面的能力要求，当然也是对教师教学提出的一种挑战。如何强化单招“市场营销学”课程的教学效果是一项长期的课题，它会随着经济发展与教育体制改革呈现不同的内容，也会变得越发丰富和精彩。

参考文献：

［1］黄承钢.中职《市场营销》课程教学改革浅析［J］.科学大众.科学教育，2011（11）.

［2］郑鹏.黄小林.试论高职单招学生的学习问题与对策［J］.邢台职业技术学院学报，2011（2）.

［3］江苏省教育厅.江苏省2013年普通高校单独招生统一考试市场营销专业综合理论试卷，2013.

作者：蔡亚芹 单位：江苏省昆山第二中等专业学校 昆山开放大学

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