校园产品销售实践教学方法论文　

一、实践教学方法

1.校园产品销售实践活动总结

活动结束后，笔者要求所有参与此次活动的同学做如下总结。

（1）当时，我们的小盆栽本来是想卖给学生的，目标是爱花的女生，她们可能会买来放在教室或宿舍，但是不曾想消费群竟是老师。分析原因：第一，学生很少有喜欢养花的，她们喜欢的是流行服饰、小饰品等。第二，老师是成年人，有装饰家居的需求，小盆栽造型可爱、价格实惠、方便搬运、容易养护，这是成为畅销的原因。

（2）在销售时，当顾客问到花卉的名称、浇水、施肥应注意的问题时，我们不懂养花知识，对此一概不知。可能是因为15元的价格较为便宜，所以老师能够理解我们。倘若是放在校园外销售，我们可能没有这么幸运。

（3）由于老板觉得给我们送货不赚钱，因此提供了90盆以后就断货了。如果真正做生意供货渠道中断，企业是会停产或关门的。

（4）假设这些产品放到市场上卖，会涉及找场地、交费用、与人谈判等问题，这些我们能行吗？同学们总结得非常好，比老师在课堂上给学生讲理论的效果好得多。同时这进一步激发了学生们的求知欲，他们很想知道在以后的市场营销课程学习中，会不会学习这些内容。

2.校园产品销售的几点收获

（1）校园产品销售实践市场营销的前提是发现和了解消费者，市场调研工作极为重要。

（2）成功销售要做好以下工作：选择适销对路的产品、找准目标客户群、熟悉产品知识、具备一定的销售技巧、制定合适的价格、做好营销渠道开发管理工作等。

（3）学习市场营销知识是知识经济时代的要求。营销在我们周围无处不在，任何人都需要懂得一些营销知识。

二、联系生活实际教学法

在模块二讲解“消费品购买行为的影响因素”内容时，笔者采用了多举生活实例并联系生活实际的方法。在影响消费品购买行为的因素中，有一个因素是“心理因素”，它包括动机、感觉、学习、态度和信念。第一是动机，例如求实购买动机是指消费者在购买商品时要求产品朴实大方、经久耐用，不过分关心其品牌、外形、包装。购买动机还有求名购买动机、求速购买动机、求廉购买动机、从众购买动机。下一步请一位学生给全班同学讲自己的一次购物经历，自己的购买动机是什么？第二是感觉，例如有相同需要的两位女同学同时进入一家服装店，受到同一销售人员的接待，但结果可能完全不同，这是由于他们的感觉各异。其中一位同学觉得这里衣服时尚前卫，服务员热情，店面装修清爽明快，于是决定购买。另一位同学觉得这家店卖的衣服太古怪，这样的衣服没法穿出去。她只想自己随便看看，而服务员却介绍个不停，过分热情，又因装修色彩太过冷清，最后没有购买。下一步请一位学生介绍自己的一次购买经历，谈谈自己的感觉。第三是学习，指由于新产品，新品牌不断涌现，消费者必须经过多方收集信息后，才能做出购买决定。这本身就是一个学习的过程，例如购买家用汽车就是如此。下一步请一位学生介绍自己的一次购买经历，如买手机，谈谈自己了解手机知识的过程。

作者：梁晓燕 单位：山西省长治技师学院

 拼音教学论文   高中地理论文   素描教学论文   舞蹈教学论文   教学探究论文 音标教学论文   课程设计论文   教学模式论文   案例教学论文   播音主持论文 音乐教学论文   化学实验论文   政治教学论文   教育学论文   赏识教育论文 高效课堂论文   入学教育论文   实验教学论文   职教论文   外语教学论文 教学研究论文   学科建设论文   开放教育论文   教学设计论文   教学质量论文 教学方法论文   培训论文   教育技术论文   教育思想论文   教师教学论文